Piše: Antonija Knežević antonija.knezевич@liderpress.hr

Magma home prvi je ozbiljan napad na rastući segment tržišta opreme za dom, čija se vrijednost procjenjuje na blizu tri milijarde kuna. Šest vodećih – Emmezeta, Kika, Svilanit, Lesnina, Naš Dom i Doma Casa – sada ukupno pokrivaju tek desetak posto tržišta, koliko Fižulić planira osvojiti sam.

Iako Magma nije priredila svečano otvorenje svoga prvog Magma home prodajnog mjesta u Zagrebu, informacija o ulasku te tvrtke u segment prodaje artikala za opremanje i uređivanje doma posljednjih dana izazvala je mnogo pozornosti, osobito među konkurentima iz te branše. Vijest da samo u mjesec dana Magma planira otvoriti šest prodajnih mjesta prosječne veličine od 500 četvornih metara (dva u Zagrebu, jedan u Rijeci te po dva u Mađarskoj i Srbiji) te da je to tek početak širenja nove Magma home divizije nametnula je logično pitanje – koji će trgovci na svojoj koži osjetiti širenje Goranka Fižulića, suvlasnika Svilanita, na tržište potrepština za kuću. Sudeći prema podacima koje smo dobili od trgovaca, lider na tom tržištu trenutačno je Emmezeta, slijedi je austrijska Kika, a treće mjesto zauzima slovenski Svilanit, koji u svom asortimanu ima samo kućanski tekstil, dakle ne nudi posude, svjetiljke i druge slične artike za kuću.

Iza Svilanita, prema ostvarenom prihodu u 2007. godini u tom segmentu još je jedna slovenska tvrtka. Naime, Lesnina, vodeći trgovac namještaja u Hrvatskoj, oko devet posto svojih prihoda ostvari na prodaji artikala za opremanje doma, a otprilike isti postotak od ukupnih prihoda ostvaruju i Lanteine trgovine Naš Dom. Između ta dva konkurenta vodi se tijesna borba za četvrto, odnosno peto mjesto, budući da im se prihodi iz tog segmenta kreću na razini od oko 50 milijuna kuna. Unatoč tome što je među prvima krenula u razvoj specijaliziranih trgovina za uređenje doma, još 2001. godine, Doma s pet prodajnih prostora i prihodom od 29 milijuna kuna na ljestvici najvećih u toj branši zauzima tek šesto mjesto.

Na tržištu koje kralji nazivnik ‘sve za dom’, postoji još cijeli niz trgovaca, od kojih su neki specijalizirani za samo jedan segment opreme za dom, primjerice samo tekstil, zavjese ili svjetiljke, dio njih tržišnu nišu pronašao je u višem cjenovnom segmentu, poput njemačkog Mullera, gotovo svi trgovački lanci široko potrošnje na svojim policima drže nekolicinu artikala za opremanje i uređivanje doma (nekima u strukturi prihoda ti proizvodi čine čak 10 posto prihoda), a i lanci poput Peveca i Bauhasa u svom asortimanu imaju neke takve proizvode.

Zbog velike rascjepkanosti tržišta i činjenice da još nisu formirani veliki trgovački lanci specijalizirani upravo za artikle za uređenje doma, kao što je slučaj u prehrani, egzaktnih podataka o vrijednosti ukupnog tržišta nema.

No, prema nekim procjenama vrijednost tržišta kućanskog tekstila u Hrvatskoj je oko 100 milijuna eura, dok se ukupna vrijednost svih artikala za uređenje i opremanje doma procjenjuje na oko 400 milijuna eura, odnosno na 2,9 milijardi kuna. Navedene brojke govore više od riječi te stoga ne treba posebno objašnjavati zašto se Goranko Fižulić odlučio na kreiranje Magma home koncepta. Koliko će Magma home trgovina u konačnici otvoriti Fižulić nije želio precizirati, ali je njihov potencijal usporedio s potencijalom Turbo limač trgovina, kojih je 65 (u Hrvatskoj i regiji) i koje ostvaruju oko 380 milijuna kuna prihoda.

• Ako se uzme u obzir kvaliteta i dizajn proizvoda te iznimno konkurentne cijene, koje su osnova Magma home programa, procjenjujemo da bi prihod od prodaje u konačnici mogao doseći prihode koje danas ima Turbo limač – rekao je Fižulić.

Kao prednost i snagu Magme u odnosu na postojeće konkurente naveo je činjenicu da je home program tek dio cjelokupne Magmine ponude prema cijeloj obitelji, odnosno da kupci na jednom mjestu mogu dobiti sve što je jednoj obitelji potrebno.

• Ta sinergija naših brendova osigurat će Magmi ne samo dodatne prihode od prodaje Magma home artikala već će i naše ostale prodajne divizije profitirati ulaskom novih kupaca u naše prodajne prostore – uvjereno je Fižulić. Iako u Magmi nisu egzaktno odgovorili koga smatraju najvećim konkurentom, iz dijela njihovog odgovora u kojem se spominju konkurentne cijene može se naslutiti da će probati ugroziti vodeću poziciju Emmezete, koja u Hrvatskoj ima tri prodajna mjesta.

Da to baš i neće biti tako jednostavno smatra Slobodan Školnik, direktor Emmezete.

• Lideri smo u ovom segmentu i uspjeli smo izvršno uskladiti cijenu i kvalitetu proizvoda koje nudimo. Našim cijenama teško je konkurirati jer poslujemo u sklopu Conforame, drugoga najvećeg maloprodajnog lanca trgovina namještaja i artikala za uređenje doma na svijetu. Broj od više od 270 prodajnih mjesta daje nam veliku efikasnost – pojasnio je Školnik, koji smatra da će Magma ugroziti male specijalizirane trgovine koje nisu postigle troškovnu efikasnost te stoga ne mogu velikim trgovcima konkurirati cijenama.

Njegovo razmišljanje dijeli i Zdravko Zeba, direktor prodajnog centra Kike, koja 30 posto svojih prihoda ostvaruje prodajom potrepština za kuću. Prema njegovim riječima, u Hrvatskoj ima prostora za otvaranje novih trgovina, ali samo one velike mogu opstati. Za razliku od Emmezete, čiji se proizvodi nalaze u srednjem cjenovnom segmentu, austrijska Kika, jednako kao i Lesnina, orijentirale su se prema kupcima bolje platežne moći, pa u njihovom asortimanu ima priličan broj brendiranih proizvoda. Naravno, to ne znači da i njima Magma home koji će nudit proizvode po nižim cijenama neće oteti kupce, no njihova politika cijena i miks proizvoda za sada su se pokazali ispravni. Lesnina je nedodirljivi broj jedan u segmentu namještaja, a Kika je već u prvom godini poslovanja uspjela zauzeti drugo mjesto, s oko 37 milijuna eura prihoda. I dok trgovci namještajem smatraju da će Magma home s tržišta izbaciti male specijalizirane trgovine, odgovorni ljudi u njima predvidaju suprotan scenarij.

Prema riječima novog direktora Lantea Grupe Lea Mršića, njihove specijalizirane trgovine Naš Dom neće znatno osjetiti dolazak Magme jer imaju različit princip poslovanja.

• Razne velike trgovine specijalizirane za tu grupu roba mogle bi najviše osjetiti utjecaj Magme, ali to ovisi o tome koje će robe, na koji način i na kojim lokacijama biti ponuđene – pojasnio je.

Dolazak konkurencije pozdravlja i Željko Ćupić, direktor Svilanita, koji u Hrvatskoj ima ukupno 16 vlastitih i franšiznih prodajnih prostora veličine oko 120 četvornih metara.

Prema njegovim riječima, na hrvatskom tržištu tekstila vlada prilična gužva, ali unatoč tome još nema prave ponude i kvalitete.

• Kućnim tekstilom su počele trgovati tvrtke koje prodaju građevinski materijal, prehranu i slično. Napravile su dosta nereda na tržištu po pitanju kvalitete i cijena, a ponudu su osiromašili prije svega u kvaliteti robe koju prodaju. Kupuju na Dalekom istoku gledajući samo cijene, a ne i kvalitetu. Nadam se da će dućani kao Magma home prepoznati potrebe naših ljudi i za takve će uvijek biti mjesta na tržištu – smatra Ćupić.

Ipak, Magmine ambicije trgovci neće promatrati postrance, pa svi od reda najavljaju povećanje broja kvadrata. Svilanit planira otvoriti tri nove trgovine – u Varaždinu, Zadru i Zagrebu, Lesnina namjerava otvoriti još četiri centra – na Jankomiru, u Puli, Osijeku i Zadru, Kika je još ranije najavila gradnju centara u Splitu i Osijeku, u dugoročnim planovima Emmezete su Rijeka i Zadar. Planove o širenju imaju i u Domi te Lantea Grupi, a i neki novi igrači poput tvrtke Intertekstil Stanić, koja je u samo tri godine otvorila 12 maloprodajnih jedinica.

Svi oni vjeruju u daljnji rast tog tržišta kojem je do sada pogodovao rast novih kvadrata stambenog prostora te sve veća turistička ponuda i razvoj turističkih usluga i uzdaju se u istraživanja koja pokazuju da stanovništvo Hrvatske, višak novca želi potrošiti baš na uređenje doma.

Pitanje je doduše, koliko će tog viška novca biti u godini u kojoj nezaustavljivo rastu cijene prehrambenih proizvoda, goriva i komunalija.