Konkurenti

Prihodi Službe stomatologije i zubne tehnike Medical Intertradea 2006. godine iznosili su 19 milijuna kuna, a 2007. godine 24 milijuna kuna. Procjena vrijednosti prodaje za 2008. g. iznosi 25 milijuna kuna. Prema prihodima od prodaje, četvrto mjesto na ljestvici najvećih trgovaca stomatološkom opremom drži Vik-Dental koji se prije svega usmjerio na prodaju potrošnog stomatološkog materijala od dvadesetak inozemnih dobavljača. Za distribuciju robe koristi se centrima u Zagrebu, Rijeci te putem podružnica u Zadru i Splitu. Devedeset posto prodaje ove tvrtke otpada na segment potrošnog materijala, a 10 posto na prodaju trajnije opreme poput svjetiljki za izbjeljivanje zuba ili stomatoloških stolaca. Zato i ima servis opreme organiziran u suradnji s partnerom izvana.

Zanimljivo je da je ta tvrtka jedina u Hrvatskoj donedavno sama proizvodila sisaljke, a još većina domaćih stomatologa naručuje njihove plastične čaše. Direktor Vik-Dentala Davor Šerbac ističe da domaća proizvodnja s obzirom na malo tržište i male proizvodne kapacitete u odnosu na globalne multinacionalne igrače nikako ne može konkurirati cijenom zbog čega se u tom poslu rijetko može naići na domaći proizvod. Trenutačno je tvrtka usredotočena na pokrivanje cijelog tržišta kako bi se u nabavi moglo nahtjev stomatologa što brže reagirati. Na širenju prodajne mreže trenutačno radi 18 zaposlenika što u direktnoj prodaji na terenu, u depou i u postprodaji. Zahvaljujući takvom pristupu prodaji ova tvrtka bilježi godišnji rast od 17 posto.

Uzlet prodaje bilježi i zagrebačka tvrtka Sanitaria u miješanom hrvatsko-austrijskom vlasništvu i koja se okrenula svim tipovima prodaje, od telefonske i terenske do nastupa na kongresima i katoloske prodaje. Ona zauzima otprilike deset posto tržišta stomatološkog materijala i opreme. Zapravo ta je tvrtka prva počela s izdavanjem kataloga za zubnu tehniku i stomatologiju, a u svoju ponudu je među prvima uvela i nove tehnologije kao što su CAD/CAM za izradu zubnih nadomjesta. Zbog strukture svojih ključnih kupaca direktor Draženko Galić prilikom daljnji razvoj poslovanja vidi u plasiranju trodimenzionalnih rendgena i lasera.

• Naši najveći kupci su privatne poliklinike i stomatološke ordinacije i na njih otpada 47 posto našeg prometa. Slijede zubni tehničari s 35 posto, a ostalo su domovi zdravlja i bolnice – govori Draženko Galić, direktor Sanitaria, tvrtke čiji je godišnji rast veći od 20 posto. Više od sedamdeset posto prodane robe tvrtke Sanitaria činio je potrošni materijal u što ulaze zavoj, vata, sisaljke, brusilice. Lanjski promet dosegnuo je 21 milijun kuna, a procjena vrijednosti prodaje direktora Galića za 2008. godinu iznosi 25 milijuna kuna.

Na tržištu koje posluje dobro ima još jako mnogo tvrtki, a neke od važnijih su Apolonia koja pokriva područje Kvarnera i Istre te P.N.P. Dental čije je sjedište u Splitu, a osim Dalmacije pokriva i cijelu Hrvatsku kroz distribuciju robe iz skladišta u Zagrebu.

To samo pokazuje da ta industrija nikako neće stati, već distributere i uvoznike očekuju novi izazovi vezani uz nove tehnologije koje treba približiti stomatolozima koji, kao i svi ostali potrošači, vrlo teško mijenjaju svoje navike i odlučuju se na kupnju skupih instrumenta. Prvi je, ističe direktor VIK-Dentala, taj da su stomatolozi i tradicionalnom tehnikom postizali dobre rezultate, a drugi je što uvođenje nove tehnologije zahtijeva dodatno vrijeme i energiju za učenje i svladavanje novih funkcija.

Kako je u Hrvatskoj gotovo devedeset posto od približno dvije i pol tisuće stomatoloških ordinacija u privatnom vlasništvu, može se očekivati da će stomatolozi sve češće pohadati ‘dopunsku nastavu’ odnosno seminare kako bi nove trendove u impantologiji i estetskoj stomatologiji primijenjivali u vlastitoj praksi.