Pametan narod veli da se u vrijeme usporeno gospodarskog rasta najbolje prodaju ekstremi. Bolje rečeno, gospodarska situacija podgrijat će potrošnju osnovnih i luksuznih dobara. Da potonji kroz vrtlog krize prolaže neoštećeni pokazuju poslovni rezultati vodećih brendova koji se svrstavaju u kategoriju visoke mode. Nakon razgrabljenih kolekcija za sezonu proljeće/ljeto 2009. neki dizajneri mogu odahnuti, jer, izgleda, kriza nije inficirala njihovo područje djelovanja. Neki, pak, već godinama rastu, što znači da ili imaju jako dobre prodajne predstavnike ili je njihova ciljna skupina gladna luksuzne odjeće bez obzira na gospodarsku situaciju. Primjera radi, brend Armani ostvario je prošle godine prihod u iznosu od 1,5 milijardi eura, a Dior je u prvom kvartalu ove godine dosegnuo prihod od 4,2 milijarde eura i rast od 11 posto. Gucci pak, nakon što je imao problema u prvom kvartalu, može biti zadovoljan prvom polovinom godine jer je u drugom kvartalu ostvario rast prodaje od 5,8 posto, a da nije obezbijedila usporavanjem i recesijom pokazuju najave kompanije prema kojima bi do 2001. trebala dosegnuti prodaju od tri milijarde eura.
Hugo Boss je u prvoj polovini godine prodaju podignuo pet posto, na 831 milijun eura diljem svijeta, a rast može zahvaliti prodaji ženske linije odjeće, za kojom je najveća potražnja na tržištima poput Amerike. Planira do kraja godine 40 posto povećati prihode od prodaje ženske linije, na 135 milijuna eura.
No, svoj rast luksuzni modni brendovi ne temelje samo na kupnji unutar razvijanih, ‘modno osviještenih’ tržišta poput talijanskog, francuskog i američkog već i zbog dobro promišljenog predstavljanja kupcima i u malim zemljama poput Hrvatske. Primjera radi, Hugo Boss je linijom za dame krenuo u ofenzivu i na manjim tržištima, tako je, primjerice, u Hrvatskoj preko partnera Renima dosad otvorio ekskluzivne trgovine na tri lokacije u Zagrebu i jednoj u Splitu.
Domaći lanac Lantea Grupa je nakon Armanija najavio i otvaranje ekskluzivne trgovine Dolce&Gabbana zakazano za listopad ove godine. Kako je najavljeno, D&G imat će trgovinu u neposrednoj blizini Armanijeve u Zagrebu, a bit će uređen prema novom konceptu koji je osmislio arhitektonski studio Dordoni. Prema priopćenju iz Lantea, trgovina će se prostirati na 300 četvornih metara, zidovi će biti prekriveni zrcalima te purpurnocrvenim tapetama i baršunom. Dolazak marke poznatog dvojca koji posluje pod sloganom ‘Kontrast čini harmoniju’ potvrđuje da je hrvatsko tržište postalo nezaboravljeno u širenju brenda. Prema riječima Lea Mršića, predsjednika Uprave Lantea Grupe, ulazak velikih modnih brendova na mala tržišta ovisi o nekoliko faktora. Prije svega, ako kompanija planira snažan globalni rast, mala joj tržišta neće biti toliko zanimljiva. No, ako su konkurenti već prisutni na tržištu na koje brend ‘pišira’, onda će to biti argument za širenje.
- Također, prilikom odabira partnera traži se respektabilan, snažan partner s tradicijom u tom poslu jer postoje mnoge specifičnosti koje mogu, ako se ne predvide, učiniti odnos vrlo složenim. Lokacija prodajnog prostora također igra važnu, iako ne i presudnu ulogu. Pozicija, površina i uređenje prostora osiguravaju odgovarajuću prezentaciju na tržištu iako nije rijetak slučaj da se čine ustupci vezani uz lokaciju, posebno kad je riječ o Zagrebu s obzirom na današnje stanje – kaže Mršić te dodaje da je važno i dobro razumijevanje partnera u poslu koji će se obavljati.
Naravno, postoji mogućnost otvaranja tako-zvanih ‘multibrend’ trgovina u kojim će se na jednome mjestu naći širok izbor različitih marki, ali je širina pojedinog brenda znatno manja. Takva prodajna mjesta mogu uspješno poslovati, no vrlo je važno odabrati odgovarajuće kombinacije brendova te ih predstaviti kao zaokruženu ponudu.
