Specijal

Nelikvidnost je najveći problem malih, a u uvjetima poskupljenja novca, taj će problem malima postati ‘biti ili ne biti’, kaže Singer.

U takvim uvjetima poslovanja najbolje se snašao Niko Zovkić, zagrebački obrtnik koji se bavi završnim radovima u brodogradnji i graditeljstvu i najuspješniji je mali proizvođač. Zovkić je u 2007. ostvario ukupne prihode od 6,46 milijuna kuna uz dobit nakon oporezivanja od 241 tisuću kuna, s tim da je prema broju zaposlenih zauzeo 25. mjesto, s 39 zaposlenih prema broju sati rada.

Još jedan proizvođač koji je povezan s brodogradnjom tvrtka Lentul iz Splita visoko je na popisu najuspješnijih i to ukupno na drugome mjestu, a prema stvaranju vrijednosti također je rangirana kao druga. Slijedi Technoplast Istra, prerada kože Marija iz Vinkovaca, dok je peti najuspješniji proizvođač tvrtka Gundinci Montaža, osnovana početkom prošle godine.

Na vrhu liste najuspješnijih malih trgovaca su Iscar alati, slijedi Mexpo, Negotium-izvoz, TLT Bego i TO Metalco.

Tvrtka Iscar alati iz Samobora suvereno je zauzela prvo mjesto na ukupnoj kao i na rang-listi prema stvaranju vrijednosti, a riječ je o specijaliziranoj tvrtki koja se bavi prodajom alata i dio je velike svjetske grupacije Iscar, pa je tako njezin vlasnik posredno Warren Buffet, američki multimilijarder. Naime, grupacija Iscar, vlasnik Iscar alata, izraelska je tvrtka koju je prije dvije godine kupio poznati biznismen. S direktorom Franjom Petrekovićem, koji je na čelu tvrtke od samog početka 1995. godine, hrvatski Iscar uspio se nametnuti kao primjer ostalim tvrtkama unutar grupacije, među ostalim i zato jer drži 30 posto tržišta u svojoj branši i lider je na tržištu već pet godina. U prošloj je godini ostvario 24 milijuna kuna prihoda i 596 tisuća kuna dobit nakon oporezivanja.

Na menadžerskim sastancima često nas ističu kao primjer toga kako treba raditi, i to najviše zbog toga što obrađujemo kompletno hrvatsko tržište i spremni smo otići i u najmanje tvrtke koje su potencijalni kupci, dok, na primjer, Iscar u Italiji svoje prodavače i ne šalje u hale dužine ispod sto metara, objašnjava Petreković.

Kao ključ uspješne prodaje direktor ističe i dobru logističku službu, kao i brigu o kupcima, odnosno nuđenje kompletnih rješenja za svakog kupca i njegovanje odnosa i nakon prodaje.

U trgovini je važno pronaći kupca, ali i brinuti se o njemu, a to se postiže kvalitetnim, školovanim kadrovima, kakve mi imamo, kaže Petreković. Iscar tako zapošljava 13 ljudi, od čega sedam diplomiranih inženjera strojarstva. Prije godinu dana Iscar alati proglašeni su i najboljim prodavačem novih proizvoda u cijeloj Iscar grupaciji.

Kad je riječ o uslugama najuspješniji poduzetnik je RMS Transporti, zatim Split Pilot za pomorsko peljarenje, javni bilježnici Lidija Perić i Ilinka Lisonik i Asanator, tvrtka koja se bavi dezinfekcijom, dezinsekcijom i deratizacijom. RMS-Transporti prijevoznim se bavi od 1973. godine, a tvrtku je osnovao vlasnik Stjepan Rafaj, čiji je sin Milan Rafaj danas direktor. Poduzeće raspolaže voznim parkom od 10 tegljača-prikoličara što joj u kombinaciji s 15 vozača osigurava veliku fleksibilnost u prijevozu. Osim u Hrvatskoj prijevoz se vrši i u mnogim zemljama EU, kao i u Srbiji, Bosni i Hercegovini te Moldaviji.

Ključ našeg uspjeha je u tome što pazimo da ne idemo na veliku količinu i pritom izgubimo na kvaliteti. Radije imamo manje kamiona i vrhunsku uslugu, a ne idemo u širinu. Uz to naša je velika prednost u tome što nikad ne kasnimo s plaćanjem, niti dana, objašnjava osnivač tvrtke Stjepan Rafaj, koji je u prošloj godini ostvario 13,9 milijuna kuna prihoda, uz dobit nakon oporezivanja od 1,19 milijuna kuna.

Da bi ove, pa tako i sljedeće godine poduzetnici ostvarili jednako uspješne rezultate Singer početnicima savjetuje da se osline na svoje novce, novce obitelji i prijatelja, dok su za one koji ulaze u rani, ubrzani rast potrebni poslovni anđeli, jer oni uz novac, ulazu i svoje iskustvo kao podršku razvoju takvih poduhvata.

Za poduzetnike koji se odluče na snažni rast u fazi ‘odraslosti’ potrebni su fondovi rizičnog kapitala, kojih u Hrvatskoj također nemamo dovoljno, a postojeći su orijentirani na velike projekte nego na takve poduhvate, kaže Singer i dodaje da treba podržati ove godine osnovanu prvu mrežu poslovnih anđela CRANE, iako poticanje produktivnog korištenja viška novca i znanja uspješnih poslovnih ljudi treba osigurati i kroz odgovarajuću poreznu politiku.