Veći od njih uspjeli vratiti izgubljeno u smislu povlačenja uloga kada se optimizam vrati kroz svoje poprilično jake (uglavnom bankarske) kanale prodaje. No Zagrebačka će burza ostati gotovo nepovratno bez dobrog dijela likvidnosti, na što treba računati, pogotovo ako ti je opis posla trgovanje vrijednosnim papirima.
Udijel prvih pet u ukupnom prometu je ostao gotovo nepromijenjen i iznosi oko pedesetak posto, što znači da je svima ostalima sada mnogo teže, jer je povećan broj transakcija raspoređen na mnogo manje promete. To govori da brokeri sada imaju mnogo više posla, a manje zaraduju ubirajući naknade za izvršene transakcije. U takvim uvjetima neki brokeri opravdano strahuju za budućnost svoga radnog mjesta.
Hrvoje Krstulović, član Uprave Erste vrijednosnih papira, smatra da ih je iznad ostalih izdiglo povjerenje u cijelu grupaciju, koja je snažno prisutna na svim tržištima regije.
-
Rekao bih da sâm logo Erstea uljeva povjerenje ulagateljima, ponajprije institucionalnih, a s druge strane vrlo je važan angažman naših djelatnika, koji sve poslove besprijekorno obavljaju – objašnjava. Dodaje da je njihova prednost kvalitetan analitički odjel.
-
Već nekoliko godina Ersteovi analitičari proglašeni su najboljima u regiji po uspješnosti preporuka a to je ono što nas izdvaja od konkurencije – smatra Krstulović. Kaže da manji klijenti nisu pobjegli s burze (dapače, posljednjih mjeseci dana oni se vraćaju pokušavajući kratkotrajno špekulirati na neprestanim padovima i rastovima cijena) te kako se zahtjevi manjih i velikih institucionalnih ulagača razlikuju.
-
Veliki klijenti su svjesni da najniža cijena ne jamči i najbolju kvalitetu, njima je bitno promptno izvršavanje naloga, besprijekorna namira, kvalitetna analiza i povjerljivost. Upućenim klijentima je bitno da je cijena što niža, dok je onim manje upućenima važnija informacija o stanju na tržištu, koja naravno nije savjet. Ne bismo se s nižim cjenama. Trudimo se da dodana vrijednost ustvari prodaje našu uslugu – kaže Krstulović.
Ono čega još nema u Ersteu, a definitivno je budućnost brokerskih kuća jest sustav za online trading. Krstulović kaže da je i to u pripremi, ne samo za hrvatsko tržište već za cijelu regiju. Općenito, trgovanje putem interneta u svijetu po lako uzima sve veći dio kolača brokerima. U Hrvatskoj je takav način obavljanja transakcija moguć u svega nekoliko kuća. Od bankara tu je PBZ sa svojom uslugom Investor, no daleko najkvalitetniju platformu za internetsko trgovanje ima varaždinska tvrtka Fima vrijednosnice.
