Nismo imuni na krizu, ali otporniji smo od drugih

UWE GREGORIUS, PREDsjEDNIK UPRAVE SIEMENSA: Nismo imuni na krizu, ali otporniji smo od drugih. Glavnim rizikom poslovanja u 2009. smatramo moguće smanjenje investicija u velike i kompleksne infrastrukturne projekte, što može proizaći iz opće kreditne krize i smanjene likvidnosti na obje strane: i na strani dobavljača i na strani kupaca. Zbog ekonomskog usporavanja očekujemo da će biti vrlo teško osigurati financiranje projekata na domaćim i inozemnim tržištima, što bi moglo posljedovati odgađanjem ili mogućim otkazivanjem projekata. Svoju smo tvrtku od početka organizirali tako da jednako kvalitetno može odgovoriti na zahtjeve vezane uz obje vrste poslovne aktivnosti – kapitalne i operativne (CAPEX i OPEX). S obzirom na to da se većina našeg poslovanja fokusira na OPEX poslovima, to znači da za mnoge svoje poslove osiguravamo sveobuhvatan i cjelokupan lanac vrijednosti, uključujući i poslijeprodajne aktivnosti. Isto tako, portfelj naše kompanije našim kupcima pruža mogućnost uštete operativnih troškova kao što su ušteta električne energije i tehničko i komercijalno upravljanje objektima, tzv. facility menadžment, što su sve vrlo dobra proizvodna rješenja za današnje vrijeme. Najveći je rizik opća likvidnost na tržištu, pri čemu mislimo na potrebu refinanciranja operativne likvidnosti u mnogim kompanijama. Dodatna je opasnost ideja moguće devalorizacije kune. Ondje gdje će to biti moguće Siemens će pomoći svojim kupcima u realizaciji posebno skrojenih modela financiranja u prvorazrednim bankama ili ‘venture capital’ tvrtkama. Nadalje, pretpostavljamo da će naša zemlja iskoristiti ovu situaciju i brže se otvoriti za inozemna strana ulaganja i partnerstva s jakim međunarodnim igračima da bi se prevladalo financijske probleme osiguravanjem kapitala i znanja. Kratkoročne rizike vidimo u cjelokupnom stanju konkurentnosti domaće ekonomije. Naime, privatizacijski su procesi usporeni, mnoge se djelatnosti još sufinanciraju, neki industrijski sektori jako su zaštićeni, a produktivnost je javnog sektora niska. Takve krize traže konkretne i dosljedne mjere svih ekonomskih subjekata.

NEVEN TIŠMA, PREDsjEDNIK UPRAVE KD LIFEA: Na kraju 2009. želimo biti prvi u mjesečnoj produkciji fondovskih polica. KD Life je došao na hrvatsko osiguravajuće tržište sredinom 2008., tako da će za nas 2009. biti prva potpuna poslovna godina. Iako se mnogi planovi za 2009. prave pod sjenom velike financijske krize, u KD Lifeu smatramo da ona neće nužno negativno utjecati na razvoj tržišta životnih osiguranja u Hrvatskoj. Sigurni smo i da neće negativno utjecati na razvoj prodaje naših proizvoda životnih osiguranja. KD Life je specijalist za fondovske police (engl. unit linked police), tj. police u kojima ugovaratelj snosi rizik ulaganja, ali kako se premija u fondovsku policu ulaže na 20 ili 30 godina usprkos svim fluktuacijama tržišta, ugovaratelji naših polica mogu na tako dugi rok ipak očekivati znatnije prosječne prinose nego kod klasičnih životnih osiguranja. Budući da su sada cijene dionica i jedinica fondova vrlo niske, ovo je vrijeme dobro za kupnju fondovske police jer policu sada kupujemo po jeftinijoj cijeni. Uspijemo li to objasniti svojim potencijalnim klijentima i široj javnosti, možemo reći da ćemo uspješno obaviti svoj zadatak u sljedećoj godini. Zbog toga će naš glavni zadatak i dalje biti strpljivo, stručno i uporno razvijanje vlastite prodajne mreže.

EMIL TEDESCHI, PREDsjEDNIK UPRAVE ATLANTIC GRUPE: Fokus i na organski rast i na akvizicije. Poslovanje Atlantic Grupe oslanja se na dvije poluge – proizvodnju u širokom spektru industrije ‘consumer healthcare’ i distribuciju – koje funkcioniraju u vertikalnoj integraciji. Tvrtka posluje u vrlo stabilnoj, ali i brzorastućoj industriji u kojoj su rizici razmjerno mali, a mogućnosti rasta gotovo neograničene. Naravno, ne možemo očekivati da financijska kriza neće na neki način utjecati na naše poslovanje u 2009., što će se osjetiti poglavito u skupljenim uvjetima financiranja i potencijalnim pritiscima kupaca za odgodu plaćanja, ali ne očekujemo da će to znatno utjecati na našu likvidnost, koja ostaje prioritet. Svjesni smo da u uvjetima recesije nije moguće ostvarivati rast kakav bismo željeli, stoga ćemo se dodatno usredotočiti na racionalizaciju poslovnih procesa koji rezultiraju znatnom uštedom i osiguravaju rast profitabilnosti neovisno o mogućem manjem rastu prihoda. Atlantic Grupa ostvaruje kontinuirani dvoznamenkasti rast prihoda, neprekidno poboljšava profitabilnost, ima pozitivan novčani tok iz poslovnih aktivnosti i malu zaduženost te iskusan i dokazan menadžerski tim. Već smo nizom uspješnih akvizicija i internih inovacija pokazali sposobnost ostvarenja kontinuiranog rasta, s naglaskom na sinergiju među divizijama i strateški fokus na proizvodnju i prodaju zdrave hrane, nadopuna prehrani i OTC proizvoda, čija potrošnja kontinuirano raste sukladno općem trendu zdravog življenja, i ljekarničku djelatnost, u kojoj smo se etablirali kao važan čimbenik. Atlantic Grupa nastavit će se fokusirati na organski rast u svim segmentima poslovanja, bilo uvođenjem novih proizvoda bilo ulaskom u nove distribucijske kanale ili nova tržišta. Na početku godine na tržište ćemo lansirati inovativan proizvod Cedevita GO!, kojim potrošačima, nakon uspješnog ulaska u kanal HoReCe, omogućujemo i konzumaciju Cedevite u pokretu. Uz organski rast očekujemo i nove akvizicije kojima ćemo ojačati i proširiti sadašnje djelatnosti. Planirane akvizicije odnosit će se na nove distribucijske ugovore, ali i nove akvizicije ljekarni te brendova i proizvodnih kompanija.

IVAN ERGOVIĆ, PREDSJEDNIK UPRAVE NEXE GRUPE: Vjerujem da ćemo prevladati utjecaje krize. Globalna kriza će definitivno postaviti ozbiljan izazov pred poslovanje tvrtki u Hrvatskoj u narednom razdoblju. Uz usporavanje plaćanja i izvještaj pad poslovnih aktivnosti, javljat će se i otežan pristup izvorima financiranja, koji su sve skuplji. Za Nexe Grupu najveći će izazov biti upravo osiguranje poslova koji će se unatoč očekivanim problemima nastaviti, a postojeća nam situacija daje uvjerenje da ćemo u tome i uspjeti. Upravo zbog efekata ekonomske krize radimo na različitim scenarijima planova poslovanja u narednom razdoblju. Sukladno tome, u navedene projekcije ugrađujemo i različite mjere kojima bismo pokušali taj utjecaj ublažiti. Naglasak se prije svega stavlja na kontrolu troškova i planirane investicije. Paralelno s tim traže se i mogućnosti dodatne efikasnosti upravljanja radnim kapitalom. Vjerujemo da će navedene aktivnosti omogućiti dovoljno fleksibilnosti da se prevladaju očekivani utjecaji krize u 2009. godini.

LUKA MILIČIĆ, PREDSJEDNIK UPRAVE DALEKOVODA: Izvrsnost i disperziranost donose uspjeh i u recesiji. Dalekovod d.d. u 2009. se nada dugoročno održivim investicijskim ciklusima u ceste, željeznice i elektroenergetsku infrastrukturu, i to u regionalnim zemljama regije, ali i šire. Očekujemo nastavak suradnje na tržištu Norveške, Makedonije i Albanije te ulazak na švedsko i ukrajinsko tržište. U 2009. i dalje očekujemo pozitivnu investicijsku klimu svojih glavnih investitora te nove ugovore u izvozu, što je i pretpostavka za puni kapacitet naših pogona. Također ćemo, kontrolirajući dinamiku poslova i troškove, biti iznimno usredotočeni na produktivnost i profitabilnost. Nastojimo povećati broj zemalja u koje ćemo izvoziti svoje proizvode i u kojima ćemo nuditi svoje usluge (Alžir, Ukrajina, Nigerija, Namibija, Saudska Arabija itd.). Izvozimo ili smo izvozili u 80-ak zemalja. Nije riječ o velikim poslovima, ali svaki je posao važan jer vas predstavlja kao tvrtku i jer uspostavljamo kontakte. S obzirom na to da poslujemo u tržišnoj niši koja bez obzira na recesiju u Hrvatskoj i na regionalnim tržištima raste imamo dovoljno mogućnosti ugovaranja novih poslova uz uvjet prihvaćanja i tehnički najkompliciranih projekata zahvaljujući svom iskustvu i onome na što smo veoma ponosni – prije svega kvaliteti izvođenja radova i izvođenju u ugovorenim rokovima. Dalekovod d.d. u ovome trenutku ima potpisanih ugovora za dvogodišnje razdoblje. I u svom segmentu rada osjećamo problem rasta cijena, burzovne robe koju nabavljamo (aluminija, bakra, željeza i sličnih energenata), nepovoljan odnos kune i dolara te kune i eura, ali i dampilinskih cijena u ponudi konkurencije, što će utjecati na našu profitabilnost, ali ne i na cjelokupni posao. Poduzetnik koji uspije postići izvrsnost u svojoj tržišnoj niši i disperzira svoje poslovanje na domaćem i stranom tržištu i u doba recesije može poslovati uspješno. Trenutačno se uglavnom koristimo kreditima domaćih banaka s područja na kojima imamo svoje podružnice, tako da možemo reći da se financiramo i u inozemstvu. Za dobre se projekte i kvalitetne korisnike kredita (s dobrim rejtingom) uvijek može naći financijska institucija zainteresirana za projekt. No treba istaknuti da su u donošenju odluka veoma važni cijena i učinci investiranja, stoga smo svjesni da je zbog kreditne krize, straha i nedostatka izvora novca kapital trenutačno skuplji nego prije godinu dana i do njega se dolazi nakon duljeg odlučivanja.

ŽELJKO MAVROVIĆ, VLASNIK TVRTKE EKO-MAVROVIĆ: Ovo što radim dugoročno je isplativ koncept. Mislim da bi poljoprivreda mogla dobiti vjetar u leđa, ali uz dovoljan angažman investitora, odnosno banaka prije svega. Naime, hrana je esencijalni proizvod i uz veća ulaganja u edukaciju i motivaciju ljudi vjerujem da se neće osjetiti veći problemi u tom području. Nisam, doduše, toliko siguran u to kako će se ukupni sektor temeljen na ekologiji kretati, ali mogu prognozirati unutar svoje branše. Problem je i činjenica da za organsku poljoprivredu treba imati strpljenja, što, nažalost, često nije slučaj jer u Hrvatskoj još nije dovoljno razvijena svijest o nužnosti uvažavanja ekologije i prirode. Osobno ne očekujem neke krupnije događaje, ali držim da će ekoprivreda pratiti eventualan napredak cjelokupne poljoprivrede. Kad je riječ o mojoj tvrtki, prioriteti će nam biti finaliziranje poljoprivredne djelatnosti i plasman proizvoda na tržište. Dosad je bila riječ isključivo o pekarskim proizvodima koji su sada već etabliran brend na hrvatskom tržištu, a sljedeće godine definitivno namjeravamo razviti novu komponentu u svom poslovanju – proizvodnju mesa, točnije svinjogoj, govedarstvo i uzgoj pilića. Ključni potezi proizlaze iz već spomenutog manjka ekološke osviještene u širem pučanstvu, na čijem razvoju treba intenzivnije raditi. U tom smislu, angažirat ćemo se u snažnijoj edukaciji i promoviranju naše filozofije i uložiti više truda u taj dio našeg projekta. Ako bih morao odrediti tri ključna pojma za sljedeću poslovnu godinu, odlučio bih se za staloženost, strpljivost i odlučnost jer vjerujem da upravo ta tri pojma ocrtavaju karakteristike potrebne da se napreduje u toj branši. Za razliku od katastrofičara, ja sam optimist, i iako bih rado predstojeću godinu ocijenio s pet, odnosno kao znatno bolju od ove, dodat ću tome dozu realnosti i ocijeniti svoja očekivanja s četiri, dakle, kao godinu u kojoj će biti prostora za daljnji rast. Možda malen, ali ipak rast jer to što mi radimo nesumnjivo je dugoročno isplativ koncept.