Home / Tvrtke i tržišta / Piše Goran Vuzem

Piše Goran Vuzem

Audi je jedini proizvođač automobila na svijetu kojeg kriza nije ni dotaknula. Bez obzira na to što proizvodi luksuzne i skupe automobile, ne mora se zabrinjavati. Jedan od najboljih pokazatelja za to jest predstavljanje posljednjeg modela. Službeno će biti prezentiran na Salonu automobila u Detroitu, s kojeg su se, uzgred budi rečeno, povukli Porsche, Ferrari, Rolls-Royce, Land-Rover, Nissan, Suzuki i Mitsubishi. Iako R8 (čija je direktna konkurencija Porsche 911) već postoji u izvedbi s motorom V8, Audi se odlučio na predstavljanje snažnijeg modela. Naravno, pokretat će ga Lamborghinijev 5,2-litreni motor V10 koji razvija 525 konjskih snaga i 530 Nm okretnog momenta. Do stotke ubrza u samo 3,9 sekundi i postiže maksimalnu brzinu od 315 kilometara na sat.

R8 V10 je dobio uobičajene kozmetičke tretmane poznate s Audijevih S- i R-modela: kromiranu rešetku prednje maske, retrovizore obložene aluminijem, nove naplatke te redizajnirani stražnji branik s ukomponiranim dvjema ispušnim cijevima. Unutrašnjost se nije previše mijenjala, pa su jedine razlike između modela V8 i V10 doručena ploča s instrumentima te brojni detalji izrađeni od karbona u snažnijoj izvedbi. R8 V10 dolazi na tržište u prošloj godini za 142.400 eura u Njemačkoj. Osim njega, predstavljen je i A5 u kabrio izvedbi, a stiže i RS-izvedba TT-a, malog kupea. No novi modeli nisu jedino po čemu se vidi da je Audi imun na krizu. Njegov marketinški odjel ponovno je odlučio zakupiti minutu tijekom Super Bowla – završne utakmice prvenstva u američkom nogometu. Inače, riječ je o najskupljem televizijskom terminu u SAD-u, koji prati 90 milijuna gledatelja; pola minute oglašavanja prošle je godine stajalo 2,6 milijuna dolara. Doduše, prošlogodišnji spot donio je internetskoj stranici tvrtke Audi.com najveći promet u povijesti, tako da je jasno zašto su se čelnici tvrtke ponovno odlučili na takav potez.

Osim internetskog prometa, u SAD-u mu je porasla i prodaja, na 8,4 posto u odnosu na isto razdoblje prošle godine, kad je njegov tržišni udio bio 7,2 posto. No možda je još važnije da je prodaja na globalnoj razini porasla 7,2 posto u odnosu na prošlu godinu, a tvrtka do kraja 2008. prvi put u svojoj povijesti planira prodati više od milijun automobila u godini dana. Jedini znak krize bila je odluka o povlačenju iz trkačeg prvenstva American Le Mans Series, koje je kopija europskog 24 sata Le Mansa. Samozadovoljni predsjednik Uprave Rupert Stadler rekao je da će iduće godine tvrtka predstaviti osam što novih, što redizajniranih modela, što bi trebalo dati dodatni zamah prodaji. U nedavnom intervjuu Stadler je na pitanje o poslovnim modelima proizvođača automobila izjavio: “Ako vam je prodaja pala, očito da je vaš poslovni model pogrešan. Mi nemamo takvih problema.” Prema svemu sudeći, neće ih imati ni iduće godine.

Osim spomenutog, konzultanta poput Cheryl Swanson, koja na godišnjoj razini iznosi predviđanja o oglašavanju, pokrenuli su još jedan vrlo zanimljiv trend ili, moglo bi se reći, sugestiju oglašivačima. Riječ je o mašti kao jednom od važnih pokretača ljudskoj djelovanja ili, pak, o onome što ljude razlikuje od ostalih bića koja kroče planetom. Nije teško pretpostaviti da će gradani stegnutog remena rado sanjari o mjestima koja bi voljeli posjetiti ili stvarima koje bi voljeli imati, zbog čega bi oglašivači, kako bi njihovi komunikacijski napori bili primijećeni, trebali lansirati kreativne uratke, ali i proizvode koji podgrijavaju maštu.

I dok će neke kompanije u narednoj godini nastojati probuditi znatiželjno dijete u potencijalnim kupcima, drugi će odabrati čistu jednostavnost. U ‘šparnim’ mjesecima kupci će najviše cijeniti brendove koji nude idealan omjer cijene i kvalitete, a vjerojatno i u one koji su godinama autentični u svojoj komunikaciji. To je dobra prilika za tvrtke s dugim stažom poslovanja, koje bi potrošače trebali podsjetiti na svoju dugu tradiciju poslovanja i održivo poslovanje.

Iako se iz agencija čuje glas da kompanije planiraju manje ulagati u marketing u sljedećoj godini, ostaje samo sugerirati im da to ne učine. Vapaj marketinških agencija, ali i medija koji bi tako izgubili dio prihoda, potkrepljuje se istraživanjima o vezi između tržišnog udjela i marketinških aktivnosti. Prema izračunima u kojima je korišten ROCA (Return on Capital Employed), ispadu da kompanije koje su se oglašavale tijekom recesije za vrijeme oporavka ostvaruju znatno veći povrat na uloženi kapital i 1,3 posto veći tržišni udjel.

Napokon, cilj marketinga i jest stvaranje dugoročne veze između potrošača i kupca pa je i logična teza da rezanje oglašavanja radi ostvarivanja kratkoročnih profiti za teških vremena ne donosi nikakvu dugoročnu korist ni kompanijama ni marketinškim agencijama.