Kupce se ne privlači dobrim položajem na polici ili ekskluzivnošću imena, nego nekonvencionalnošću. Suzana Kovačević se protiv jeftine uvozne robe i čarapa domaćeg lidera – Jadrana, bori izbacujući proizvode koji se pokazuju neprofitabilnim i stalnom uvođenjem novih.
Njena je mora svake poslovne žene da joj se prije važnog sastanka izvuče očica na čarapi, a ako su joj k tomu te čarape posebno drage, stvar postaje to gora. Upravo takve čarape, koje posebno prirastaju ženskom srcu izrađuje Suzana Kovačević, vlasnica tvrtke Lorien. Da proizvodnja ženskih čarapa, ako ste mali poduzetnik u Hrvatskoj, nije lak zadatak, postaje jasno kad se uzme u obzir da je ona dom jednog ne samo snažnoga domaćeg nego ujedno regionalno veoma uspješnog i velikog proizvođača. Doda li se tomu bogata ponuda uvoznih proizvoda, jasno je da se u takvu proizvodnju može upustiti samo entuzijast, a u njoj preživjeti samo onaj tko ponudi nešto sasvim novo i drugačije.
- Uvijek sam željela raditi nešto kreativno i vezano uz tekstil. Tako od samoga početka želim raditi jedinstvene čarape, s naglaskom na dizajn. Ali kako su za to potrebni i nešto skuplji strojevi, kad smo osnovali tvrtku, proizvodili smo obične čarape, iako i tada u čak 18 boja – objašnjava svoje razloge za ulazak u proizvodnju čarapa Kovačević i dodaje kako danas može reći da nudi jedinstvene proizvode. Naime, čak i one čarape koje nisu unikatni proizvode se u malim serijama, pa žene mogu biti sigurne da će njihove čarape biti zapažene.
Za Lorien, maloga zagrebačkog proizvođača ženskih čarapa, zasad zna samo manji broj žena, uglavnom onih koje pozorno prate modnu scenu, ali upravo je ta tvrtka zanimljiv primjer pronalaženja niže na zasićenom tržištu. Izbacujući artikle koji se pokazuju neprofitabilnim i stalno uvodeći nove, tvrtka nastoji biti korak ispred svoje mnogo snažnije konkurencije i stavljaći naglasak na dizajn i visoku razinu kvalitete. Domaće tržište ženskih čarapa tako dobiva sasvim drugačijeg igrača od snažnih uvoznih brendova i domaćeg diva Jadran čarapa – malog proizvođača koji svoje kupce ne nastoji privući dobrim položajem na polici ili ekskluzivnošću svoga imena nego poglavito dizajnom.
- Švjesni smo da bilo koju našu inovaciju konkurencija može relativno brzo kopirati, ali upravo zato uvijek nastojimo biti dva koraka ispred. Mnogo učim i istražujem što se radi u svijetu, a surađujem i s tri sjajne dizajnerice – Irinom Jurinac, Silvijom Bukovac Gašević i Marinom Buklijaš Čaleta, jer upravo u drugačijim, nekonvencionalnim dizajnerskim rješenjima vidim svoju priliku – objašnjava Kovačević. Upravo je suradnja s hrvatskim dizajnerima, pogotovo onima koji su se već uspjeli pozicionirati na tržištu, prilika koju Lorien treba iskoristiti. Način na koji su domaći dizajneri uspjeli stvoriti snažne brendove svakako je važna lekcija za malu tvrtku koja se bavi tekstilom.
Dobru suradnju s nekim dizajnerima Lorien je već uspio uspostaviti, pa je Suzana Kovačević s poznatom dizajnericom Đurđicom Vorkapić iz Hippy Gardena sudjelovala na zajedničkom projektu za posljednji Cro-a-porter, a sprema i neke nove.
- Za Sarajevski tjedan mode izrađivali smo ručno oslikane čarape, koje su bile veliki hit, o njima se mnogo pričalo. Trenutačno izrađujemo unikatne čarape koje ćemo onda i prodavati drugačijim kanalima, kakve takav proizvod zahtijeva – objašnjava Kovačević.
Da je sudjelovanje na sajmovima i tjednima mode nekomu uistinu zapelo za oko, dokazuje i Lorien mogući skorašnji izlazak iz hrvatskih okvira. Prije osam godina, kad je pokrenula tvrtku, Suzani Kovačević najveća je pomoć bio HBOR, uz pomoć čijeg je kredita i pokrenula proizvodnju. Uložila je tada i svoj novac, sve sa željom da na tržištu ponudi nešto sasvim novo i drugačije. Danas, nakon dosta vremena i truda, na dobrom je putu da u tome uspije jer je pronašla nišu i ima uvjete za proizvodnju tih zahtjevnijih vrsta ženskih čarapa, pa dizajnerska rješenja može provesti u djelo. Uskoro bi tako ta domaća tvrtka mogla obutti mnogo više ženskih nogu.
