Lik i djelo

Iako je odnedavna na čelu M SAN grupe, najveće tvrtke za distribuciju računalnih potrepština i potrošačke elektronike u Hrvatskoj i regiji s više od 300 zaposlenika i oko 200 milijuna eura prihoda u prvih devet mjeseci 2008., za Miroslava Huzjaka svi njegovi kolege s kojima smo razgovarali tvrde da ga to neće nimalo promijeniti.

Predsjednik Uprave M SANA, kažu neki od njegovih donedavnih bliskih suradnika, neće nakon dolaska na tu funkciju nabaviti novi superluksuzni automobil, niti će postati nedodirljivim, kao što nije bio ni do sada. Štoviše, Huzjak i Stipe Matić, vlasnik tvrtke koji se povukao s mjesta predsjednika Uprave i navodno prelazi na mjesto predsjednika Nadzornog odbora, ne stalo pravilo. No, čak i oni koji su za pregovaračkim stolom sjedili nasuprot Huzjaku kažu da je on iznimno vješt pregovarač koji će majstorski spustiti cijenu do najniže moguće. I upravo to, ponuda robe s najnižom cijenom, velikim je dijelom temelj na kojemu je M SAN postao najuspješnija tvrtka u IT biznisu u Hrvatskoj.

I ne samo u Hrvatskoj. Upućeni tvrde da je Huzjak zaslužan i za uspjeh M SAN u Srbiji, koji tamo od 2007. ima tvrtku KimTec. Tvrtka u Srbiji se od utemeljenja, 2007. godine, uspjela probiti na drugo mjesto tamošnjih IT tvrtki, odmah iza beogradskog ComTradea. No, ComTrade je i sistem-integrator, pa ispada da je ta M SANova tvrtka-kćer najjači distributer IT opreme i potrošačke elektronike i u Srbiji.

Neki njegovi suradnici tvrde da je tajna njegova uspješnog pregovaranja, osim u timu koji mu priprema kvalitetne informacije prije pregovora, i u njegovu razmišljanju koje je poput onoga u šahista, koracima unaprijed, ali prema točno određenim pravilima, nalik na blok dijagram, logičku shemu kompjutorskog programa u kojemu se odluke temelje na točno određenim uvjetima, a to pripisuju Huzjakovu studiranju matematike.

Tvrtka odavno nema maloprodaju, nego robu distribuira trgovcima, pa stoga Matić principale smatra partnerima, i to ne samo formalno. No, u pregovoru s tvrtkama čije brendove M SAN zastupa, mreža s više od 2.700 partnera djeluje kao vrlo snažan argument.

Huzjak je, tvrde kolege, vrlo samostalan u donošenju odluka, ali isto očekuje od podređenih, pogotovo onih na rukovodećim položajima. Ipak, poznat je i po tome da mlade menadžere, čiji potencijal prepoznaju, uzme pod svoje mentorstvo i tako ih obrazuje, posebice ako im je to prvi rukovodeći posao. Zahtjevan je prema podređenima, ali kako je vješt u ophođenju s ljudima, oni na poslu daju doista maksimum i sve to uza smiješak. Podređenima predstavlja autoritet, ali nikad nije pozer i uvijek je spreman pitati što mu nije jasno. No, baš kao i Stipi Matiću, jako mu je stalo do zaposlenika.

Zoran primjer toga je da je tvrtka zaposlenicima, od skladištara do predsjednika Nadzornog odbora, kupila 300 vrhunskih stolaca američkog proizvođača Hermana Millera, po cijeni od gotovo 900 eura. Kako je o stolima pregovara Huzjak, rezultat pregovora je i to da je M SAN postao zastupnik Hermana Millera.

Osobe koje su s Huzjakom tijesno surađivale kažu da je možda najpoznatiji na svoj prvi uspjeh, a to su pregovori kojima je M SAN prikrbo prvo zastupstvo poznatog brenda, računalnih diskova Western Digital. Njemu bliski suradnici kažu da, iako je u poslu štuberski odjeven u odijelo i kravatu, privatno je vrlo jednostavan pa mu je hobi i dalje planiranje, a iza poslovnog odijela krije se rocker koji će na internim feštama zasvirati na gitari i neće se libiti zapjevati na karaoke. Jednostavno – predsjednik uprave novoga kova.