SLABOSTI

Bruno Birgmajer, vlasnik i direktor zagrebačke tvrtke Visor d.o.o., najavio je prije tri godine da napušta akademsku karijeru i upušta se u poduzetničke vode. Danas 29-godišnji poduzetnik, bio je mlada nada Fakulteta elektrotehnike i računalstva u Zagrebu, o čemu svjedoči i podatak da je odmah nakon svršetka fakulteta upisao magisterij i radio kao FER-ov znanstveni novak. Uvjeran da za sve, pa čak i izlaske, ronilaštvo te uživanje u pilotiranju sportskom jedrilicom, ima snage i vremena, Birgmajer jednostavno nije odolio izazovu da postane svoj gazda. Stoga je 2006. osnovao tvrtku za razvoj i proizvodnju sustava industrijske automatizacije i robotske vizije koja se već može pohvaliti velikim rezultatima i osvojenim nagradama na izložbama inovacija. Jedini koji je uspio, ali samo malo, usporiti tog ambicioznog Makarina njegov je prije četiri mjeseca rođen sinčić Karlo, kojeg ne zanimaju tatine teške tržišne utrke. No iako je sinčić promijenio listu njegovih prioriteta, ublažio sklonost riskantnim potezima i suočio ga s kroničnim nedostatkom vremena, prvi čovjek Visora ne sumnja da će uskoro ponovno uhvatiti ritam i, što više, bar u poslu, nametnuti i brži tempo.

Još dok sam bio na FER-u i pripremam magisterij, odlučio sam da neću nastaviti profesorsku karijeru. Iako, naime, veoma uživam u istraživačkom i inženjerskom poslu i nije mi bilo teško raditi sa studentima, htio sam vidjeti mogu li biti jednako uspješan i u poduzetništvu. Znao sam da se sa svojim znanjem uvijek mogu ponovo vratiti u akademske vode ili pronaći neki drugi posao, pa mi nije bilo teško preuzeti rizik – objašnjava Birgmajer, koji se iz rodne Makarske na studiju u Zagrebu doselio 1997.

Budući da se tijekom rada na FER-u već susreo s mnogim projektima koji primjenom robotike unaprijeđuju industrijske sustave, uočio je da je kontrola kvalitete proizvoda (veoma važna i razvijena kod inozemnih proizvođača) kod nas prilično zanemarena. Stoga je svu ušteđevinu – dionice nekoliko tvrtki – prebacio u novoosnovanu tvrtku Visor, upravo kao i njegov prijatelj i partner u biznisu Mirko Lulić, inženjer računalstva. Dioničarstvom se zaigrao kad i svi drugi, 2005. i 2006., i zaradio. Zahvaljujući tomu nije trebao kredite ni državne poticaje za početak samostalnog posla. Danas je sretan što se mešetarenja riješio na vrijeme.

Mnogi su se previše zaigrali pa danas evile zbog pada dionica, a Mirko i ja već se sada možemo pohvaliti stabilnom tvrtkom čija se dobit lani povećala osam puta u odnosu na 2007. – dodaje Birgmajer. Njegov je Visor 2007. zabilježio 400.000 kuna prihoda, a lani čak tri milijuna!

Tvrtka danas ima pet zaposlenih inženjera i tajnicu koji rade u prostoru Razvojne agencije Zagreb – TPZ-a. Tu nastaju inovativna, naručiteljima prilagođena rješenja za kontrolu kvalitete u proizvodnji, vizualnu inspekciju proizvoda, automatsko sortiranje i klasifikaciju te upravljanje industrijskim robotima. Visor se najviše specijalizirao za sofisticirana tehnološka rješenja koja uključuju potrebu za jednim od najzamornijih poslova u industrijskom procesu – pomnim nadziranjem industrijske trake i ručnim uklanjanjem neispravnih proizvoda. Upravo ono što je još Charlie Chaplin prikazao u svom legendarnom filmu ‘Moderna vremena’. Čovjek, naime, ne može dulje od 30 minuta održati visok stupanj koncentracije, nužne da na tržište ne bi otišao proizvod s pogreškom.

Visor projekcira uređaje, a elektroožičenje ili izradu mehaničkih konstrukcija prepušta kooperantima. Temeljna je prednost tvrtke primjena napredne robotike. Rabi ‘machine-vision’ opremu, kamere i aplikacije novozelandske tvrtke CamSensor Technologies Ltd., čiji je partner i distributer za Južnu Europu. U početku se preživljavalo dan po dan, no tvrtka je vrlo brzo dobila priliku da za pogon u Svetoj Nedelji izradi uređaj za sortiranje plastične ambalaže, prema boji plastičnih boca. Za taj je uređaj Birgmajer osvojio nagradu za inovaciju na izložbi Arca u Detroitu. Ubrzo je Visor i druge domaće, ali i strane proizvođače uspio uvjetiti u kvalitetu i pouzdanost, pa je dobio nove narudžbe. Primjerice, Podravka je trebala uređaj za kontrolu već zapakiranih proizvoda u staklenkama, pa je nastao sustav Visor JarLid, danas glavni brend tvrtke nagrađen na Inovi 2008.

Naš je najveći problem što proizvodimo uređaje za industrijsku proizvodnju, koja nije previše razvijena u Hrvatskoj. Osim toga, za razliku od inozemnih tvrtki, koje se zbog mogućih tužbi i rigoroznih propisa veoma brinu za kontrolu kvalitete, pravilno pakiranje i označavanje, kod nas još mnogi čekaju da ih pritisne nužda – kaže.

Ipak, i to se mijenja, pa je Visor lani sudjelovao u velikom poslovnom projektu. Vetropack Straža iz Huma na Sutli, naime, širila je proizvodnju, pa je Visor izradio uređaj koji kontrolira staklene proizvode nakon izlaska iz peći. Iako su rokovi bili kratki, a uređaj vrlo zahtjevan, sve je ugovorne obveze izvršio na vrijeme. Ažurnost u rokovima i urednost u plaćanju kooperanata, naime, osnovno je Visorovo načelo koje mu se u kaotičnim uvjetima na hrvatskom tržištu često obija o glavu. Zbog prave ‘kulture neplaćanja na vrijeme’, morali su dizati i kredite jer nisu željeli partneri i kooperante dovesti u situaciju u kojoj su se sami našli – da čekaju i ‘ganjaju’ već zarađeni novac.

Svoje proizvode i usluge Visor je dosad već izvezao u Veliku Britaniju, Italiju, Bjelorusiju, Srbiju i BiH. Najviše poslova sklapa na industrijskim sajmovima. U početku su stranci bili skeptični prema Hrvatima koji nude sofisticiranu tehnologiju, no u izravnim pregovorima uvjerili su ih u prednost u odnosu na konkurente, koju ne temelje na niskoj cijeni.

Istina, nešto smo cjenovno povoljniji od europskih konkurenata, ali svima naglašavamo da su naše najveće prednosti izvrsnost, napredna tehnologija i fleksibilnost. Iako smo mala tvrtka, možemo odraditi i velike poslove te proizvod potpuno prilagoditi naručitelju – kaže Birgmajer, koji, iako je u posljednje vrijeme na sebe preuzeo međuzemelske poslove, još priželjkuje okušati se u inženjerskim, inovativnim rješenjima.

Onaj tko prvi napravi visorski sustav za kontrolu čelika nakon izljevanja koji detektira pogrešku u željezu, zaradit će milijune i postići inženjersku slavu. Naravno da bi bilo lijepo kad bismo to bili mi. Tko zna, možda se jednog dana upustimo i u taj izazov – kaže direktor koji vjeruje da će tvrtka za pet godina zaposliti još desetak inženjera i postati vodeća u regiji. Ove će godine najviše poslova obaviti u inozemstvu, a za domaće tržište, za sve županijske sabirne i reciklažne centre, Visor izrađuje uređaje za brojenje, kontrolu i odabir ambalaže. Na tim poslovima i ugledu pouzdane i kvalitetne tvrtke Birgmajer gradi optimizam u ovoj recesijskoj godini.