SLABOSTI

Petar Šimić, vlasnik tvrtke Grad Export iz Vinkovaca, kaže da se njemački i talijanski proizvođači PVC stolarije zbog krize okreću jeftinijim tržištima. Stoga mu s tih tržišta stiže sve više narudžbi za panele.

Krizu koja je sredinom prošle godine pokucala na poduzetnička vrata početkom ove ušla je u kuću, došla do dnevne sobe, sjela na kauč, uzela daljinski upravljač u ruke te mahnito počela mijenjati kanale. Mnogi naši poduzetnici, sjedeći s krizom na kauču i grčem u želucu, svakodnevno razbijaju glavu zbog nelikvidnosti i veoma nestrpljivo iščekuju bilo kakvu državnu subvenciju ili sumanuto traže banku koja će im po povoljnim uvjetima odobriti kredit. Međutim, Grad Export iz Vinkovaca, koji se bavi proizvodnjom plastičnih panela za ulazna vrata, spremno je dočekao i ovu kriznu godinu, pa će tako potkraj mjeseca svoje proizvode predstaviti na Kijevskom sajmu, spremno nastupiti na ukrajinskom i bjeloruskom tržištu, a najavljuje i proboj na zapadnoeuropska tržišta.

Tvrtku koja se od početka bavi isključivo proizvodnjom još je 1992. pokrenuo Petar Šimić. U početku je proizvodila lamperiju i brodski pod i bilježila odlične rezultate sve dok je država obnavljala ratom porušene kuće jer je upravo od nje kupovala taj matrijal. Međutim, potkraj devetdesetih talijanski drvoprerađivači vratili su se na naše tržište, počeli kupovati trupce, čija je cijena vrtoglavo porasla, pa se, kaže Petar Šimić, proizvodnja od drva više nije isplatila.

• Shvatio sam da neću opstati na tržištu i da moram nešto napraviti. Vratio sam se sa sajma u Njemačkoj na kojem sam upoznao proizvođače PVC stolarije, vidio sam što i kako rade pa sam odlučio preorijentirati Grad Exportovu proizvodnju na PVC – rekao je Šimić.

Međutim, Šimić se nije htio natjecati s već etabliranim proizvođačima gotovih PVC proizvoda, nego se odlučio za proizvodnju dijelova koji njima trebaju, odnosno poluproizvoda. Grad Export je počeo proizvoditi dekorativne panele, koje drugi proizvođači kupuju i ugrađuju ih u okvire svojih vrata.

• Panel je najveći dio vrata koji ulazi u njihov okvir; potonje pak proizvode drugi proizvođači.

Znači, mi proizvodimo poluproizvod koji krajnjem kupcu nije od velike koristi ako prije toga nije nabavio okvir za vrata u koji bi se taj panel ugradio. Zato kupci uglavnom kupuju gotova vrata od raznih proizvođača, ali velika je vjerojatnost da se u njima nalazi panel koji smo mi proizveli – kaže Šimić.

Grad Exportu promet raste i do 20 posto na godinu. Od tvrtke koja proizvodi drvenu lamperiju do ozbiljnog igrača na tržištu dekorativnih PVC panela uspješno se transformirao bez kredita podignutih u poslovnim bankama. Šimić najavljuje da u ovoj kriznoj godini očekuje veći izvoz, pogotovo na nova tržišta.

• Rastemo i dvadeset posto na godinu, a u ovoj kriznoj godini očekujem još veći rast, poglavito zbog toga što je kriza pogodila Njemačku i Italiju. Naime, prije krize bio sam u Njemačkoj i Italiji, gdje sam nudio dekorativni PVC panel koji proizvodimo u Hrvatskoj. Tamošnji poduzetnici imali su predrađe prema našim proizvodima jer su mislili da smo još balkanska zemlja i da ne možemo proizvesti proizvod koji bi zadovoljio njihove kvalitativne kriterije.

Međutim, nakon dolaska krize njihovi proizvođači PVC stolarije okrenuli su se jeftinijim tržištima, pa sada od nas naručuju velike količine panela i ugrađuju ih u svoja vrata. Dakle, mi sada, za vrijeme krize, imamo velike izglede za proboj i pozicioniranje na njemačko i talijansko tržište, na kojem i u budućnosti, kad kriza prođe, namjeravamo poslovati – naglašava Šimić.

Tvrtka je lani ostvarila 75 milijuna kuna prometa, od čega šest milijuna dobiti. Dobit planira reinvestirati u proizvodnju i pripremu za nova tržišta. Osim zapadnih tržišta, Grad Exportu će regionalno, kao i tržišta Srednje i Istočne Europe, i ubuduće biti velik tržišni potencijal. Tako u Poljskoj drži 60 posto tržišta, u Srbiji više od 50 posto, u Slovačkoj čak 80 posto, a u Rumunjsku je lani izveza dekorativnih panela za 400 tisuća eura. Na tim tržištima planira zadržati već zauzet položaj, a ove godine namjerava se i probiti na tržište Ukrajine i Bjelorusije, odnosno na tržišta s ukupno 100-tinjak milijuna stanovnika. U tvrtki je, inače, zaposleno 96 radnika; njezin vlasnik i direktor Petar Šimić zna ime svakog od njih.

• Kad je riječ o zapošljavanju radnika, sustav je vrlo jednostavan. Naši radnici rade kao tim, i ako mi netko od njih kaže da ima prijatelja koji bi želio raditi, ja ga zaposlim, ali onda za njega i odgovara. Tako smo osigurali da u tvrtku dođu samo najbolji i pouzdani ljudi. Osim što zajedno radimo, družimo se i nakon završetka radnog vremena. Iza tvornice imamo i nogometni teren na kojemu nogomet; ondje se nalazi i peka, pa katkad ‘okrenemo’ janjca, a imamo čak i svoj ribnjak. Ponosan sam na to što u mojoj tvrtki nema poslovođe i što svaki zaposlenik zna svoje dužnosti i obveze, a onog dana kad ne budem mogao zapamtiti ime i prezime svakog zaposlenika, povući ću se iz ovog posla – ističe Šimić i dodaje da je najniža plaća u njegovoj tvrtki četiri tisuće kuna i da će zaposlenike i ubuduće poticati na sve načine jer ne želi da mu najbolji radnici budu nezadovoljni i da sa stečenim iskustvom i znanjem odu raditi za konkurente.

Problema s likvidnošću nemaju jer su svi paneli koje proizvedu unaprijed plaćeni. Naime, tvrtka koja izrađuje finalni proizvod, odnosno PVC vrata, najprije predračunom plati sve panele koje naruči, zatim ih Grad Export proizvede i u najkasnije četiri dana, kaže Šimić, dostavi. Osim što proizvode dekorativne panele, u Grad Exportu i recikliraju plastiku.

• Plaćali smo 500 kuna za odvoz kontejnera plastičnog otpada, a katkad smo napunili i tri kontejnera na dan. Uz najmanje investicije u strojeve, kao i uz neke svoje patente, počeli smo proizvoditi stupove za vinograde od plastičnih otpadaka; kupuju ih slavonski vinogradari. Te smo stupove počeli izvoziti i u Srbiju i Mađarsku. Proizvodnju od plastičnog otpada doveli smo do te razine da sada od Elke otkupljamo otpad i od njega izrađujemo podmetače za čaše. To je naš veliki uspjeh jer smo prije plaćali za odvoz plastike, a sada otkupljamo tudi otpad i od njega izrađujemo gotov proizvod na kojem zarađujemo – zaključio je Šimić.

Grad Export ne planira se probijati na daleka tržišta jer se, kaže Šimić, proizvodnja dekorativnih panela vrlo brzo može kopirati, što bi, boje se u toj tvrtki, s njihovim idejama učiniti neki proizvođači na Dalekom istoku.