Obrana vodeće pozicije

Već nam siječanski rezultati pokazuju da tržište usporava. Mi smo svoj godišnji plan podesili u nekoliko scenarija: prvojutrići u snagu brenda Večernji te u činjenici da smo već prisutni u brojnim komunikacijskim kanalima (tiskano izdanje, portal, sms servisi, vijesti.) postavili smo scenarij koji očekuje (za nas) lagani rast oglasnih prihoda – s nižom stopom nego prošlih godina.

Razradili smo i scenarij u kojem je ukupno tržište zabilježilo pad te smo se u tom segmentu fokusirali i postavili mjere i aktivnosti za očuvanje tržišnog udjela brenda. Mjere smo definirali u dva osnovna smjera: u zadržavanju postojeće razine oglasnog prometa kroz intenziviranje kontaktaka s postojećim klijentima te prema otvaranju novih tržišta, klijenata, onih s kojima do sada nismo radili, i koji se malo oglašavaju u tiskovinama, koristeći veliku snagu naše regionalne prisutnosti kroz devet izdanja za Hrvatsku.

Nastaviti ćemo cjenovalnu i rabatnu politiku, po kojoj smo i dosad bio prepoznati u pozitivnom smislu. Prepoznat će nas i prema otvaranju širokih mogućnosti za kompenzaciju s klijentima, jer smo prisutni na različitim platformama i dostupni kroz različite kanale. Snažnije ćemo povezati tiskana i digitalna ‘izdanja’ i proširiti mogućnost dosega našim klijentima.

Drugi dio mjera usmjeren je na strože i svrhovitije upravljanje troškovima: jasan sustav motivacije prodajnog osoblja i nagradnja po učinku (bonus, ali i malus); striktno praćenje prinosa oglasnih proizvoda i jasno definirane kontrolne točke za odluke o nastavku projekta te prilagodbi u skladu s očekivanim prihodima.

Naravno, razvoj nekoliko scenarija vezanih uz organizaciju i broj ljudi u odjelu, u skladu s razinom prihoda i rezultatima (produktivnosti) pojedinih prodajnih kanala. Jasno je da ćemo mnogo detaljnije i preciznije raditi kompleksne analize tržišta i dnevnu usporedbu realizacije klijenata u našim i konkurentskim novinama kao osnovu za ocjenu uspješnosti.

Znatno brže, gotovo trenutačno morat ćemo reagirati na uočene prilike za rast. Sve što radimo usmjereno je na zadržavanje vodeće pozicije na tržištu tiskovina u segmentu prihoda od prodaje oglasa.