ANĐELKO ĆALUŠIĆ Gerilac svemirskog turizma

Vlasnik male putničke agencije Ulix sjetio se prije svih velikih agencija novoga turističkog odredišta. Kao jedan od pionira gerilskog marketinga u Hrvatskoj gerilski je osvojio Virgin i dobio posao. Svaki dan neki sretnik koji ima 200 tisuća dolara i živi u jednoj od 35 zemalja u kojima se prodaju karte za jedinstveno putovanje u svemir rezervira kartu za ostvarenje sna koji će 2011. postati javom. Ostvario ga je prije dva mjeseca i Anđelko Čalušić (29) potpisavši ugovor s tvrtkom Virgin Galactic, koja gradi prvu svemirsku letjelicu za komercijalna putovanja. Čalušić se prihvatio posla budućnosti – svemirskog turizma.

Zašto je takav spektakularan posao dobila mala agencija poput Ulixa, ‘odrasla’ na online prodaji aviokarata, a ne neki veliki turoperator? Nitko se od velikih nije sjetio, a nije bio ni dovoljno lud da upadne u londonski ured voditeljice prodaje svemirskih letova Virgin Galactica i iznese svoju ideju prije nego što se tržište bivše Jugoslavije otvorilo za prodaju svemirskih karata.

Nakon pola sata Carolin Wincer me prekinula i rekla da je znala da ću dobiti taj posao već nakon prve izgovorene rečenice – ispričao je Čalušić. Prije godinu dana osnovao je tvrtku kćer Avio-karte.hr, koja se bavi online prodajom zrakoplovnih karata, izdvojivši tako prvu i osnovnu djelatnost iz Ulixova agencijskog poslovanja.

Čalušić je rođen 29. listopada 1979. u Zagrebu u imućnoj obitelji vlasnika lanca mjenjačnica Kuna. Počeo je atletsku karijeru 1989. godine, stalno mijenjao discipline i napustio atletiku u 21. godini. Godine 2001. osnovao je turističku agenciju Ulix za online prodaju aviokarata i poslovna putovanja. Godine 2008. osnovao je tvrtku kćer Aviokarte.hr, koju je promovirao gerilskim marketingom. Danas bilježi 25-postotni godišnji rast prihoda i zauzima 30 posto online tržišta.

Čalušić je jedan od pionira gerilskog marketinga u Hrvatskoj, natpis Aviokarte.hr nalazi se na najneobičnijim mjestima u Zagrebu, od kestenjara do mostova, a gradom voze i reklamom oblijepljeni ‘fićeki’. Akademsku naobrazbu želio je steći na turističkom smjeru Ekonomskog fakulteta, ali nije ga uspio završiti. Naime, kad je s kolegom, osnivači Ulix, zatražio savjet od profesorice Nevenke Čavlek, jedne od većih stručnjakinja za turoperatorsko tržište, odbila im je pomoći napomenuviši da toliko mladi i neiskusni nemaju što tražiti od turoperatora. Nakon toga napustio je fakultet. Vratio se prije nekoliko mjeseci, održavši trosatno predavanje o gerilskome marketingu.

Ulix je u posljednje četiri godine sazreo, bavi se online prodajom i klasičnim agencijama poslovanjem usko se specijalizirajući za poslovna putovanja. Čalušić je naime nakon lutanja od discipline do discipline u atletici odlučio da nikad više neće lutati, pa je od početka karijere težio specijalizaciji, prodaji aviokarata. Prije osam godina taj koncept uopće nije postojao, danas zauzima dva posto tržišta, a uskoro će postati budućnost.

Ulix je u početku imao dva zaposlenika, a danas ih radi 20-ak. Nitko od zaposlenih na razgovor za posao nije trebao ponijeti životopis. Čalušić kaže da on ne popunjava radna mjesta, nego zaposli osobu za koju procijeni da može rušiti granice vlastite kreativnosti. Ta osoba sama nađe područje interesa i u skladu s time svoje radno mjesto. Agencjska provizija za let u svemir nije mala, nekoliko Hrvata već je rezerviralo let, a prvi sigurni putnik iz Hrvatske zasad je splitski poduzetnik Juroslav Buljubašić. Čalušić profit od prodaje namjerava prvu godinu darovati SOS dječjem selu. Iskren i direktan, veliki je borac za ljudska prava i pomaže onima koji imaju manje. Sponzorirao je nekoliko projekata i glavni je sponzor atletskog kluba Zagreb Ulix.

Čalušić smatra da s Richardom Bransonom dijeli sličan vizionarski pristup, progresivnost i želju za istraživanjem novih područja. Za 20 godina letovi u svemir bit će pristupačni svima, a budućnost svemirskog turizma bit će svemirski hoteli u kojima će cijena noćenja na nultoj točki gravitacije biti enormna. Prijatelji za Anđelka imaju samo riječi hvale. Svaki put kad prohoda s novom djevojkom ona se nada da će s njim mnogo putovati, no on ide samo na kraća putovanja na kojima može biti fizički aktivan. Ležeran i sportski stil odijevanja za sada su njegova prednost, no sutra će, obistine li se procjene njegovih suradnika da će postati jedan od vodećih hrvatskih menadžera, nositi ne samo svemirsko nego i poslovno odijelo.

Poslovnu inspiraciju Čalušić je potražio u inozemnim tvrtkama. Sir Richard Branson jedan je od najmoćnijih ljudi na svijetu, vlasnik je brenda Virgin, po čijim je okriljem više od 200 kompanija. Branson je 2004. osnovao Virgin Galactic i raspisao natječaj za gradnju prvoga komercijalnog svemirskog broda. Glavnu nagradu osvojio je Burt Rutan, koji je sagradio Space Ship One, jedini svemirski brod koji je u svemiru bio dvaput. Rutan će Space Ship Two završiti 2011., kad će za 200 tisuća dolara iz privremene svemirske luke u pustinji Mojave u Kaliforniji san svakog ljubitelja svemira postati ostvariv.