-
Koje biste Dukatove brendove istaknuli kao vodeće na tržištu? – Krovna robna marka Dukat najpoznatija je robna marka mliječnih proizvoda u Hrvatskoj. Svijest o tom brendu veća je od 95 posto, a proizvodi, odnosno Dukatove robne marke suvereno drže vodeće pozicije u gotovo svim segmentima tržišta mliječnih proizvoda. Tako je npr. bioAktiv LGG već deset godina daleko najprodavaniji funkcionalni jogurt u Hrvatskoj. Najnoviji predstavnik kategorije funkcionalnih proizvoda SenSia samo je u tri mjeseca od uvođenja na tržište preuzela vodeću tržišnu poziciju. Nadalje, Dukatela je vodeća robna marka mliječnih namaza, Dukatino je vodeća robna marka zdravih mliječnih proizvoda namijenjenih djeci, a Sirela je najpoznatija robna marka sireva u Hrvatskoj… I volumenski i vrijednosno Dukat je vodeći proizvođač mlijeka, mliječnih proizvoda i sireva u Hrvatskoj, ali i u regiji.
-
Kolika je vrijednost Dukatova imena na hrvatskom tržištu prehrambenih proizvoda? – Dukatov ulazak u sastav Lactalis, najveće svjetske mliječne grupacije, dovoljno govori o vrijednosti krovne robne marke Dukat u Hrvatskoj i u regiji. Ta je krovna robna marka danas u top 10 najnažnijih robnih marki Lactalis grupe prema ukupnoj prodaji brendova na svim tržištima u 2008. Uzevši u obzir broj tržišta i raznolikost robnih marki kojima je Lactalis zastupljen širom svijeta, to je veliko postignuće i najbolje govori o tržišnoj kapitalizaciji robne marke Dukat.
-
Što su prednosti Dukata kao brenda u odnosu na domaću i stranu konkurenciju koja svoje proizvode želi udomaćiti na hrvatskom tržištu? – Dukat u Hrvatskoj ima doista dugu tradiciju. Nadalje, on je robna marka mliječnih proizvoda najviše kvalitete koju potrošač očekuje – i koju isporučujemo. Svoju proizvodnju temeljimo na najkvalitetnijim sirovinama i modernim tehnologijama.
-
Kako je uspjeh uvođenja brenda Dukat na ta strana tržišta? – Dukat je jedna od četiri krovne robne marke koje uvodimo ili smo već uveli na regionalna tržišta. Dukat, Sirela, Président i Galbani krovne su robne marke Dukat mliječne industrije od kojih su Dukat i Sirela regionalno, a Président i Galbani i globalno poznate. Dukat je vodeća robna marka mlijeka i mliječnih proizvoda u regiji, ne samo kad je riječ o poznavanju i snazi robne marke, volumenskih i vrijednosnih tržišnih udjela nego i u kontekstu proizvodnje. Naime, danas se krovna robna marka Dukat proizvodi u Hrvatskoj, Srbiji i Bosni i Hercegovini, a sam je brend također zastupljen u Sloveniji, Makedoniji, Crnoj Gori, na Kosovu, a od prošle godine i u Albaniji. Trenutačno razvijamo asortiman i za druga tržišta u svojoj zoni. Cilj grupe je stvoriti jaku regionalnu platformu i Dukatovu poruku zdrave navike udomaćiti u cijeloj regiji JI Europe.
-
Je li brend Dukat poznatiji na tržištima bivše države ili je jednako uspješan i u Albaniji, Rumunjskoj, Bugarskoj i Grčkoj? – Dukat je svakako poznatija robna marka na tržištima bivše države. U prilog tomu govori i podatak da je Dukat i Dukatovim robnim markama prošle godine dodijeljeno niz priznanja Superbrands u Hrvatskoj i Bosni i Hercegovini, a ove godine i u Makedoniji. Président je globalno najpoznatija robna marka francuskih sireva u svijetu, a Galbani globalno najpoznatija robna marka talijanskih sireva. Te su, delikatesne, robne marke i prije ulaska Dukata u Lactalisov sastav bile zastupljene na tržištima regije, no sada su im tržišne pozicije znatno osnažene. U bjelovarskoj Sireli i u našim tvornicama u Makedoniji, Srbiji i Rumunjskoj priprema se i lokalna proizvodnja sireva robne marke Président.
Dukatove robne marke suvereno drže vodeće pozicije
Kakav je Lactalisov brend sireva Président i koliko je prihvaćen u Hrvatskoj, ali i u regiji? – Président je najpoznatija robna marka francuskih sireva u svijetu. Godišnji prihodi od njegove prodaje u cijelom svijetu premašuju 1,2 milijarde eura. Ulaskom u sastav Lactalisa 2007. Dukat je preuzeo ulogu ekskluzivnog uvoznika i distributera Présidentova asortimana. Président Camembert, Brie, Madrigal, Emental, kozji sir, Président natur i slani maslac najprihvaćeniji su proizvodi na domaćem i regionalnim tržištima. Président je robna marka premium, delikatesnih proizvoda kojima tržište neprekidno raste.
Koliko je uspjeh postiglo uvođenje brenda Galbani na hrvatsko i regionalno tržište? Koji se proizvodi kriju iza brenda Galbani? – Istodobno s preuzimanjem distribucije Présidentova asortimana pokrenuli smo uvoz i distribuciju sireva Galbani. Riječ je o vrhunskim talijanskim sirevima. Dio su našega, mediteranskog podneblja i upravo su ih zato potrošači vrlo dobro prihvatili. Galbani Mozzarella u samo se godinu dana od uvođenja na tržište našla na top-listi vodećih marki u tom segmentu u Hrvatskoj. Nadalje, i Galbani Parmigiano Reggiano, Gorgonzola i Pecorino Romano veoma su zainteresirali domaće potrošače.
Pomaže li dobivanje nagrada za kvalitetu proizvoda u povećanju prodaje? – Stručne nagrade, jednako kao i nagrade i priznanja koja dodjeljuju potrošači, svakako pozitivno utječu na imidž kompanije, brendova, a u skladu s time i na prodaju i ukupne tvrtkine rezultate. Naravno, nagrade koje dodjeljuju potrošači i neovisni međunarodni autoriteti specijalizirani za ocjenjivanje kvalitete prehrambenih proizvoda najviše cijenimo jer najbolje govore o našem radu i uspjehu.
Koje je nagrade Dukat do sada dobio za svoje proizvode? – Dukat i Dukatove robne marke dobitnici su niza domaćih i međunarodnih nagrada i priznanja za kvalitetu proizvoda. U 2008. osvojile su čak sedam zlatnih DLG-ovih medalja za kvalitetu koje svake godine dodjeljuje neovisna njemačka poljoprivredna udruga, jedan od najvažnijih međunarodnih autoriteta za procjenu kvalitete prehrambenih proizvoda. Već sam spomenuo priznanja Superbrands, čiji su prošlogodišnji laureati bioAktiv LGG, Dukat i Sirela u Hrvatskoj, zatim Dukatela, bioAktiv LGG i ab kultura u Bosni i Hercegovini te ovogodišnji nositelj tog priznanja u Makedoniji – krovna robna marka Dukat. Sirelin Ribanac i Trapist već su godinama najnagrađivaniji sirevi u Hrvatskoj.
Koliko se Dukatu vjeruje kao brendu u Hrvatskoj? – Dukat je robna marka mliječnih proizvoda kojoj domaći potrošači najviše vjeruju, što nije korporativna floskula, nego izbor samih potrošača. Već drugu godinu za redom Dukatu je dodijeljeno vrijedno priznanje Trusted Brand za najpouzdaniju robnu marku mliječnih proizvoda u Hrvatskoj. Dodijelili su mu ga potrošači, što je njegova najveća vrijednost.
