Zabočani na meti stranaca LINDAB I RUUKKI POKUŠALI KRIZU ISKORISTI TI ZA PREUZIMANJE

Zbog nedostatka proizvodnje u Hrvatskoj, koja je nužna želi li se ozbiljno poslovati, globalni igrači poput Lindaba i Ruukkija ne zauzimaju dio tržišta koji bi se od takvih igrača očekivao. Razlog? Zbog skupog prijevoza proizvoda i duljeg roka isporuke to im smanjuje profit i konkurentnost. Ipak, netko bi od takve situacije mogao profitirati. Iako nitko službeno o tome ne želi govoriti, iz više izvora doznajemo da su upravo te dvije tvrtke krizu pokušale iskoristiti za preuzimanje trenutačno vodećeg M-Profila. Budući da je hrvatski proizvođač procijenio kako je dovoljno snažan da prebrodi krizu i nije pristao na ponude, u razdoblju pred nama sigurno će biti novih pokušaja preuzimanja.

Kad je riječ o ugovorenim projektima, tržište montažne gradnje čeličnih objekata kriza još nije pogodila. No, uveliko se osjeća kad je u pitanju naplata, koja se od 90 do 180 dana, u ovoj godini produljila i do 220 dana. Ako se stanje u gospodarstvu ne popravi, velike probleme tvrtke očekuju početkom 2010. jer su neki klijenti, a uglavnom je riječ o gradnji velikih trgovačkih centara, najavili obustavu projekta u Hrvatskoj. Ako se to dogodi, pojavit će se problem financiranja redovnog poslovanja, a planovi širenja morat će stati.

Glavne karakteristike tržišta su da ni jedna tvrtka nema apsolutnu dominaciju, regionalno su prisutne i prate regionalno širenje hrvatskih partnera poput Agrokora, Peveca i ostalih. Osim montažnom gradnjom, tvrtke se bave i drugim djelatnostima prerade čelika, što im omogućuje da se lakše prilagode krizi. Plus za tržište je pad cijena sirovina, koje su u odnosu na prošlu godinu stabilne. Primjerice, za razliku od 2008. kad je iznosila 800 eura po toni, cijena čelika za proizvodnju armature žice sada je 400 eura.

Na tržištu sudjeluje petnaestak ozbiljnih igrača. Kao glavni konkurenti za podjelu nekoliko milijardi kuna, na koliko se procjenjuje vrijednost tržišta, ističu se tvrtke M-Profil iz Zaboka, Dalekovod i Zagreb Montaža od velikih, a slijede ih Bajkmont Zagreb, Jedinstvo Krapina, Lindab, Rukki, Đuro Đaković Montaža i Trimo Slovenija.

S prometom od 500 milijuna kuna u 2008. godini M-Profil, čiji je vlasnik i direktor Zdravko Valec, nametnuo se kao tržišni lider. U odnosu na godinu ranije, to je rast od 30 posto, dok u 2009. očekuje rast od 20 posto. Damir Ljuma, komercijalni direktor, kao najveću snagu tvrtke ističe njenu veličinu, što joj omogućuje lakše dobivanje kredita, bankovnih jamstava, a samim time i javljanje na najveće projekte.

Osim tvornica u Zaboku i Zagrebu, imamo dvije tvornice u Bosni i Hercegovini, dvije u Srbiji i jednu u Republici Srpskoj. Uza stalna ulaganja u tehnologiju, ulažemo i u naše radnike. Od 570 zaposlenih, od čega 250 u montaži, 15 posto je visokoobrazovanih – govori Ljuma.

Sve navedeno tvrtki je omogućilo dobivanje najvećeg posla u sektoru zadnjih nekoliko godina. Riječ je o kompletnoj gradnji tvorničkih hala novoga Gredelja u Vukomercu, koji se rasprostire na 50 tisuća metara kvadratnih. Na natječaju je pobijedila Dalekovod. Trenutačno radi čeličnu konstrukciju garaže na trgovačkom centru West Gate, a ugovorila je i uređenje bazena Svetice. Zbog krize otpao joj je projekt gradnje Intereuropinog centra u Srbiji. Od ostalih referenci u M-Profilu ističu gradnju čelične konstrukcije za zagrebačku Arenu.

U Bosni i Srbiji prisutni smo od 1999, ali tim tržištima tek predstoji ekspanzija i naš je plan širenje u regiju. Iz tog razloga u Srbiji namjeravamo kupiti neku tvrtku srednje veličine da bismo si olakšali nastup na tržištu. Također, zanimljiva su nam tržišta Austrije i Njemačke – nastavlja Ljuma.

Uz bok M-Profilu kao najozbiljniji konkurent nalazi se zagrebački Dalekovod. Luka Miličić, predsjednik Uprave, kaže da na montažnu gradnju čeličnim konstrukcijama otpada oko deset posto prihoda, odnosno oko 200 milijuna kuna.

Gradimo i montiramo sportske dvorane, hale, trgovačke centre, konstrukcije za rafinerije, transformatorske stanice svih naponskih razina i slično. Nuđimo ne samo isporuku i montažu, već i idejna rješenja, tehničku dokumentaciju kao i proizvodnju odnosno cjelovitu uslugu, projekt ‘ključ u ruke’ – kaže Miličić.

Od važnijih referenci ističe montažu krovne konstrukcije za rukometne arene u Splitu i Zadru, rekonstrukciju laboratorija IGH u Zagrebu, gradnju nove Hitne pomoći u Zagrebu i montažu konstrukcije za rafineriju u Sisku. Trenutačno se gradi hala za Elku i rekonstruira zgrada Zračne luke u Dubrovniku.

Od ukupno 110 milijuna eura prihoda u 2008. Grupa Zagreb Montaža je u metalnoj branši ostvarila oko 73 milijuna, što je rast od 45 posto u odnosu na godinu ranije. Za razliku od prva dva konkurenta, koji su vodeći u Hrvatskoj, Zagreb Montaža većinu prihoda ostvarila je na inozemnim tržištima. Alen Čović, član Uprave, kao glavne razloge navodi nedostatak domaćih poslova u gradnji industrijskih postrojenja, čeličnih konstrukcija i slično, što je rezultiralo okretanjem tržištima u Njemačkoj, Italiji i Češkoj.

Kao prednosti nad konkurencijom ističe moderno opremljene proizvodne pogone i ljude koji u njima rade, što tvrtki omogućuje fleksibilnost promjenjivim zahtjevima tržišta. Jedinstvo Krapina na tržištu je prisutno više od 50 godina i nekad je bilo pojam za montažnu gradnju. U zadnje tri godine od prodaje montažnih objekata ostvarilo je promet od 800 milijuna kuna. Mirjana Hršak, pomoćnica direktora, od važnijih referenci ističe montažne objekte za naftna postrojenja Emerson Network Power, gradnju kontejnerskih objekata za Siemens, 22 montažna kontejnerska objekta za dječje vrtiće u Norveškoj, opremanje benzinskih postaja za Inu, Tifon i STSI, poslovne objekte za Kraš, Vindiju i Peugeot te gradnju montažnih kontejnerskih objekata za TLM.

Tvrtka Bajkmont iz Zagreba fokusirala se na gradnju manjih objekata, hala za manje i srednje poduzetnike. U zadnje tri godine od ukupnog prometa na montažnu gradnju otpada 85 posto prometa, odnosno 20 milijuna eura. Miroslav Bajkovec, zamjenik direktora tvrtke Bajkmont, kaže da je u odnosu na konkurenciju njihova specifičnost uska specijaliziranost za čelične konstrukcije. Na tržištu su prisutni 20 godina i zapošljavaju 80 radnika. Bajkmont ima nekoliko važnih referenci poput rukometne arene u Osijeku, čelične šesterokatnice Baks Grupe u Zagrebu, gimnazije i sportske dvorane u Koprivnici, upravne zgrade Stipić Grupe i gradnje trgovačkih centara Supernova (Buzin, Karlovac, Osijek), Lumini Varaždin i Avenue Mall Osijek.