Želimo organizirati izvoznu tvrtku kakva je bila Astra

Kako ste došli na ideju o osnivanju izvozne tvrtke i u kojoj su fazi pregovori među potencijalnim osnivačima? Inicijativa postoji već neko vrijeme i o njoj trenutačno razgovaramo. Izvozna tvrtka kakva je bila nekadašnja Astra iznimno bi nam dobro došla za otvaranje izvoznih tržišta. Takva bi izvozna tvrtka bila mnogo efikasniji način za povećanje izvoza nego što to mogu učiniti pojedinačne tvrtke svojim naporima u pronalasku partnera i poslova na izvoznim tržištima. Na taj način mogli bismo dobiti specijalizaciju za pojedina tržišta kao što su Bliski istok, Sjedinjene Američke Države i mnoga druga. Bitno je osigurati dobru logistiku ljudima koji rade na terenu u inozemstvu jer inače sve može vrlo lako propasti.

Iz kojih su industrija tvrtke koje su se okupile oko te ideje i koja su vam tržišta primarno u fokusu? Razgovarali smo i u sklopu svoje branše, ali i s tvrtkama iz drugih industrija poput prehrambene i metalne, koje su zainteresirane ili već prisutne na ruskom tržištu. Rusija je trenutačno tržište o kojem najviše razmišljamo. Iako se razgovori vode u sklopu tih triju branši nema prepreka za bilo koju drugu branšu da se priključi tom projektu. Još nismo u fazi u kojoj mogu govoriti o imenima zainteresiranih kompanija, ali zasad mogu reći da je riječ o više od pet tvrtki.

Na koji bi se način organizirala ta izvozna tvrtka i u vezi s čime se najteže dogovoriti? Jeste li tražili pomoć države? Tvrtka bi se mogla organizirati kao dioničko društvo koje bi u ime i za račun tvrtki koje su uključene u taj projekt odradivale izvozni posao, odnosno pronalazile potencijalne partnere na stranim tržištima. Dioničko društvo je mnogo čvršći i poželjniji oblik organizacije. Alternativno rješenje je osnivanje predstavništva. Podrška toj ideji je dosta jaka, a nadam se da će se razgovori nastaviti i uspješno dovršiti. Pokušaj da se na sličan način probijemo na tržište Dubajja propao je. Razlog tome leži u činjenici da se nije uspio pronaći model organizacije koji bi odgovarao svim partnerima. Inače se najteže dogovoriti o međusobnim odnosima, pravima i obvezama unutar takve tvrtke. Što se tiče podrške državnih institucija, još im se nismo obratili.