Najpoželjnije svjetske tvrtke za rad

Vlasnik i direktor kožnate galanterije iz Sv. Petra Ludbreškog svake godine lansira 150 novih torbi, ali nigrde ne može predstaviti kompletan asortiman. Zato otvara butike u Zagrebu i Varaždinu, a već su u planu i oni u Splitu i Osijeku.

Hrvatska praktički i nema proizvodnju visokokvalitetne kože, ali zato ima proizvođače kožnate galanterije koji se mogu usporediti s najboljim i najekskluzivnijim europskim modnim tvrtkama. Jedna je od tvrtki koja je podizajnu i kvaliteti prepoznatljiva i izvan hrvatskih granica, razvijajući isključivo vlastite modne programe, i San Peter iz Sv. Petra Ludbreškog, čiji je vlasnik i direktor 30-godišnji Alen Ledinko. Tvrtka koja danas ima 50 zaposlenika upravo slavi svoju 20. obljetnicu, jer ju je u razdoblju gospodarske liberalizacije uoči raspada bivše države osnovao Alenov otac Antun.

Tih je godina sagrađen i moderni proizvodni pogon, a vrlo je brzo definiran i razvojni program. San Peter je želio postati ponajboljom hrvatskom tvrtkom koja proizvodi kožnati galanteriju, i to visoke klase. Usmjerio se na zahtjevnije kupce više plaćene moći, a da ta ista roba zadovoljava i krite rije potrebne za ozbiljnije izvozne iskorake.

Sve je to dobilo novi zamah kad je Alen 2000. godine, kao mlad galanterijski tehničar, za što se školovao u Varaždinu, od oca preuzeo tvrtku s dvadesetak radnika i preuzeo na sebe golemu odgovornost. Vrijeme je, međutim, pokazalo da se znao nositi s brojnim izazovima, tako da je tvrtka u prihodovnom smislu iz godine u godinu rasla u prosjeku 20 posto. Najuspješnija je bila upravo prošla godina, kad je taj skok iznosio čak 35 posto. Ne treba napominjati da je San Peter svake godine iskazivao i dobit, koja je odmah koristena za nove razvojne programe. Gotovo svake godine investiralo se do milijun kuna, mahom u najkvalitetnije njemačke i talijanske strojeve za obradu i šivanje. Posljednji je primjer kupnja iznimno skupog stroja za kompjutorsko rezanje kože, čime se osigurava ušteda skupih materijala, ali i vrhunska kvaliteta gotovih proizvoda.

Strateške ciljeve tvrtke – napominje Ledinko – definirao sam već pri preuzimanju i u tome nije bilo nikakvih lutanja, niti izgubljenih godina. Riječ je o tome da, s jedne strane, stalno budemo u samom hrvatskom vrhu kožne galanterije, odnosno da se nametnemo kao lider. S druge strane, željeli bismo postupno ‘pokoravati’ europska tržišta. Zasad u izvoz plasiramo 20 posto proizvodnje i prisutni smo u osam država. Imamo zastupnika za slovensko tržište, a nedavno smo ga našli i za makedonsko. Plasiramo robu i u Srbiju, BiH, Austriju, Njemačku, Češku i Francusku.

Jasno zacrtani put morao je pratiti i pridržavanjem nekih pravila koja prate vodeće proizvođače kožnate galanterije. To bi se moglo svesti na zaključak da nema prečaca i poigravanja stečenim ugledom, ponajprije u smislu ‘fušanja’ u proizvodnji, korištenja nekih umjetnih materijala, kao i nabave gotove robe na dalekoistočnim tržištima i stavljanja na njih vlastitih žigova, kao što se to zbog veće zarađe počesto radi na hrvatskom tržištu.

Tvrtka ima svoju dizajnersku službu, u kojoj se za razvoj brinu dvojica dizajnera i dvojica konstruktora modela. Oni svake godine obilaze sve važnije europske sajmove modne galanterije, ali i poznata središta mode, kako bi proučavali trendove za predstojeću sezonu. Nema, međutim, olakšog kopiranja tuđih modela, jer su se San Peterove kolekcije afirmirale kao cijenjeni brend i redovno su predstavljene na dva najveća specijalizirana sajma, u Milanu i Düsseldorfu. Sažmovi su svojevrsni test za izvozne programe, a na njima se cijene prepoznatljivost i originalnost, uz uvijek naglašenu kvalitetu.

Konkretnije, Ledinkova tvrtka, zasnovana na dobro usklađenom timskom radu, svake godine izradi tri kolekcije od barem pedesetak torbi u svakoj. Prve dvije su ženske kolekcije proljeće-ljeto i jesen-zima, a treća je ponuda poslovnih torbi i darova za oba spola. Dosad je, usporedbe radi, na taj način lansirano oko tisuću artikala.

Kako je sve izrađeno od najfinije kože, kakve se na domaćem tržištu može nabaviti samo desetak posto od ukupnih potreba, razumljivo je da se cijene torbi kreće od 100 do 300 eura, što je za hrvatske prilike nemali iznos.

No, klijentela koja prati modne trendove za ono što traži ne očekuje niže cijene, niti na nju ozbiljnije utječe aktualna recesija. Uostalom, lanširanje kolekcije za najšire slojeve s ‘popularnim’ cijenama bila bi unaprijed izgubljena bitka s brojnim uvoznicima za štandove i tržnice. Na to se nadovezuje i način oglašavanja, pa je San Peter uglavnom sponzor modnih revija i natjecanja u ljepoti, a oglašava se samo u ženskim i nekim specijaliziranim časopisima.

Uz estetsku i kvalitativnu stranu, u San Peteru mnogo se polaže i na funkcionalnost. Kad se oblikuje bilo koji novi model, objašnjava Ledinko, najprije se postavlja pitanje tko bi ga imao potrebe kupiti i što bi sve ta osoba nosila u torbi. U njoj svaki pretinac ima određenu veličinu, namjenu i način otvaranja. Jasno je da je praktičnost temeljno pravilo i za program poslovnih darova, od najrazličitijih mapa, aktovki i etuija za bezbroj namjena do vrhunskih novčanika, remena i poklon-garnitura.

Tvrtke poput Ledinkove ipak donekle neosporno spuštava ograničena prodajna mreža koja ne dopušta da se na jednome mjestu izloži cjelokupna ponuda, što je sada moguće samo u trgovini unutar same tvrtke. Zato San Peter u distribuciji koristi čak 300-tinjak prodajnih mjesta u Hrvatskoj različitih tipova i namjena. Roba se uglavnom prodaje u pojedinim trgovačkim lancima, specijaliziranim prodavaonicama i privatnim buticima. Za poslovni i poklon-program koriste se i razne veleprodaje, knjižare, hoteli te gift shopovi.

Nakon što je shvatio da je tu trenutačno ključni problem, Ledinko je odlučio investirati u vlastitu maloprodajnu mrežu. Pred otvaranjem su butici od 80-ak četvornih metara u Zagrebu i Varaždinu, a već su u planu i oni u Splitu i Osijeku.