U razgovoru je najlakše saznati zna li netko svoj posao

Krešimir Kranjčec radi u komercijalnim poslovima od 1998. godine, a danas upravlja timom okupljenim u Bramacu Hrvatska i zadužen je za prodaju crijepova i krovne opreme na hrvatskome i crnogorskom tržištu. Zanat je peka u Bilokalniku, Nexe grupi, Kamen-Siraču, a nakon toga stao je na čelo Kumala. Istodobno je bio direktor Kumala Zagreb i Kumala Beograd, pa je četiri dana provodio u Beogradu, a jedan u Zagrebu. Spreman prihvatiti nove izazove, Kranjčec 2009. prelazi u Bramac Pokrovní Sistemi d.o.o. Zagreb i danas je koordinator menadžerskog tima Bramac Hrvatska.

Kranjčec se trenutačno bori s utjecajem svjetske krize na hrvatsko i crnogorsko tržište, pa provodi dogovorene mjere u cijelom poduzeću. Ipak, osnovni je smisao bilo kakvih mjera zadržati postojeće ljude. Oni najviše utječu na posao, posebno kad je riječ o prodaji. Kranjčec kaže da dobar prodavač uvijek ima posao, pogotovo u ova krizna vremena, a njih danas nedostaje u Hrvatskoj. To je uvijek imao na umu u ovih 11 godina. Kada dođe na novu funkciju ili promijeni posao, prvi mu je zadatak ‘snimiti stanje’. Postoje za to razne tehnike, od pregleda dokumentacije do analize stanja na tržištu, ali najbolja je razgovor sa suradnicima. U razgovoru je najlakše saznati zna li netko svoj posao, odnosno tko se provlači, a tko barata informacijama – kaže Kranjčec.

Kranjčec smatra da je njegova sadašnja pozicija koordinatora menadžmentskog tima Bramaca vrlo dobro odabrana s obzirom na njegovu narav i navike, jer drži da je timski igrač. Na svakom poslu formira mini tim s kojim održava tjedne sastanke. Uz komentiranje tržišta ili događanja i problema unutar tvrtke, pravilo je da se rješenja donose odmah. No, u situacijama, doduše rijetkim, kada on i neki od suradnika imaju potpuno suprotne stavove, tada Kranjčec, kao što sam kaže, voli ‘prespavati’. Inače, ti sastanci moraju biti kratki i jezgrovit jer se odugovlačenjem otupljuje efikasnost ne samo sastanka već i provedbe odluka. Cilj je što je moguće više stvari pojednostaviti, a na taj se način i zaposlenici uče da i u svom radu ne kompliciraju nego da tragaju za brzim i efikasnim rješenjima.

U svojoj se karijeri suočavao i s tim da mora otpustiti ponekog radnika. To su posebno nelagodne situacije kojih srećom nije bilo mnogo. Ipak, nastojao sam uvijek olakšati koliko se moglo dajući ljudima preporuke za drugi posao, a ni vrata im nikad nisam posve zatvorio – kaže Kranjčec. No, reći će, uglavnom mu je posao takav da pruža prostor za suradnju što on maksimalno koristi.

Svoj je poslovni raspored Kranjčec napravio tako da mu poslovni imaju kakav-takav kontinuitet. Ponedjeljkom i petkom vrijeme provodi u uredu, a od utorka do četvrtka putuje na sastanke s vodećim poslovnim partnerima. Na put ide jednom na mjesec i u Austriju, u gradić Pöchlarn, između Beča i Linza, gdje je sjedište njegove tvrtke. Kao što kaže, kod ljudi poput njega profesionalna je deformacija da i dok se voze 90 posto vremena razmišljaju o poslu. Kranjčec ideje koje mu padnu na pamet tijekom vožnje uvijek što prije zapiše.

Kranjčec kaže da ga inspiriraju poslovni rezultati, zadovoljstvo ljudi i interes tvrtke i zaposlenika, ali i spoznaja da postoji i slobodno vrijeme. U privatnom životu to je obitelj s kojom, otkako je početkom ove godine promijenio posao, provodi mnogo više vremena. Tako je ove godine odlučio vikende posvetiti obitelji.