Raj za pustolove

Kad bi se teritorijalna udaljenost procijenjivala prema situaciji u marketinškoj industriji, laik bi kazao da su Slovenija i Hrvatska milijama daleko. Naime, za razliku od Hrvatske, a pogotovo Srbije, slovenski oglašivači i agencije tijekom godina su ravnomjerno raspoređivali snage, veliki rade s velikima, mali s malima, i to sve na duge staze.

Slovensko tržište je manje atraktivno od hrvačkog i male su šanse da bi netko mogao ući i konkurirati uspješnim postojećim agencijama. Osim toga, zlatno doba oglašivačkog biznisa u Sloveniji je prošlo i svatko zna gdje mu je mjesto, a kako veliki klijenti rijetko napuštaju matične agencije (eventualno podijele pojedine brendove među postojećim igračima), i rat među marketinškim agencijama je drukčiji nego na području bivše države. S druge strane, jezična barijera je jedan od čimbenika zbog kojih Hrvati nemaju interesa pristupiti našim natječajima – kazao je Primož Pusar, direktor agencije Pristop.

Iako se slovensko tržište procjenjuje na 220 milijuna eura, teško je procijeniti tko su tržišni lideri u području oglašavanja, jer podaci zbog različitih djelatnosti nisu usporedivi. Primjerice, u ukupne prihode Publicisa od 15,6 milijuna eura uključeni su oni od medijskog zakupa, PR djelatnosti i oglašavanja, dok u 11,7 milijuna eura prihoda Future DBB ulaze prihodi od medijskog zakupa i oglašavanja. Pristop, s druge strane, po prihodima slijedi nakon agencije OMD (medijska agencija koja ostvaruje 11,5 milijuna prihoda) i ostvaruje 10,2 milijuna eura prihoda od čega 10 posto otpada na savjetovanje, a ostatak na PR i oglašavanje.

Prije dvije godine čelnici Pristopa odlučili su ojačati prisutnost na tržištu oglašavanja te planirali preuzeti 60 posto srpske agencije Communis. Premda je nedostajao samo potpis na ugovoru, pregovori su naglo okončani, a o razlozima šute obje strane. Kako se prisjeća Pusar, Pristop je u to vrijeme računao da će postati većinskim vlasnikom agencije zbog čega su i stišali svoje napore da se bolje pozicioniraju u segmentu oglašavanja. Ipak, nakon dvije godine promišljanja na velika vrata ulaze na srpsko oglašivačko tržište, u kombinaciji s hrvatskim Digitelom, i to nakon što su preuzeli većinski udjel u agenciji Idea Plus Communications.

Preuzimanje većinskog udjela u toj agenciji ulazak je na srpsko tržište na velika vrata. Taj poslovni potez je za Digitel i Pristop logičan, jer je i naše udruživanje realizirano radi regionalnog širenja. U budućnosti ćemo jačati poziciju na grčkom, bugarskom, rumunjskom i albanskom tržištu, dok nam je trenutačno uz Srbiju najinteresantnija Austrija – kazao je Pusar i dodao da je Srbija ipak veliko tržište u koje planiraju uložiti velika sredstva.

U prvom redu, Pristop i Digitel ponudit će usluge marketinškog savjetovanja koje trenutačno u Sloveniji sudjeluju s deset posto u ukupnim prihodima Pristopa, a jačat će i prisutnost u digitalnim medijima te s tim u skladu razvijati rješenja i usluge. Iako je teško povjerovati da će domaće agencije, bilo u solističkim nastupima ili duetima, provesti ‘munjeviti rat’ i s trona skinuti međunarodne igrače, sigurno je da će poljubiti samopouzdanje srpskih agencija. Ipak je tu riječ o tvrtkama koje na novo tržište nose dodanu vrijednost.

Primjerice, dok Bruketa&Žinića srpski klijenti prepoznaju po kreativnim rješenjima, Imagu će vrata otvoriti regionalni klijenti, dok Digitel u kombinaciji s Pristopom, zahvaljujući regionalnoj prisutnosti, raspolaže s dovoljno know-howa koji bi mogao konkurirati domaćinima.