Stipić grupa

Izgradnja West Gatea, najvećega trgovačkog centra u državi, najveći je projekt za njegovog glavnog izvođača, zagrebačku Stipić Grupu. Ta samozatajna tvrtka nije posao dobila slučajno. Projekt vrijedan 120 milijuna eura samo je potvrda uspješnog poslovanja i orijentacije na nišu koja se pokazuje najotpornijom na krizu. Kako objašnjavaju čelni ljudi te kompanije, njihovi partneri među stranim investitorima bili su i više nego iznenađeni popularnošću trgovačkih objekata među potrošačima. Za velike šoping-centre, dakle, još ima mjesta i prostora. Stipić Grupa, koja se je iskazala kao respektabilan izvođač, sada ubire plodove dobrog rada iz prijašnjih godina. Naime, West Gate je za nju treći veliki projekt koji je dobila nakon dovršenja prve i druge faze zagrebačkog City Centera One.

Prije tjedan dana dogovorili smo gradnju 150 tisuća kvadrata velikog City Centera u Splitu – objašnjava Sven Müller, član Uprave.

Osim njega vodeće pozicije u kompaniji zauzimaju supružnici Stipić, Zlatko i Franciska, koji su i jedini vlasnici. Stipić Grupa vuče korijene iz javnosti poznatije tvrtke Stipić Interart, osnovane 1994., koja se bavila uglavnom opremanjem interijera. Pet godina poslije tvrtka ulazi u poslove visokogradnje, koja danas ostvaruje između 85 i 90 posto ukupnog prihoda. Organizacijski je Grupa podijeljena u tri segmenta: visokogradnju izvodi Stipić Constructa, uređenjem interijera bavi se Stipić Interart, a nedavno osnovane Stipić Nekretnine organizirat će poslove u kojima će Grupa sudjelovati kao investitor.

Potkraj godine trebali bismo početi graditi stambeni kompleks u Hrambašićevoj ulici u Zagrebu koji bi trebao imati otprilike 150 stanova. Ne ulazimo u klasične projekte, nego radimo malo luksuznije stvari. Sada bankama odgovaraju jedino takvi projekti, koji su prepoznati kao sigurni – objašnjava Zlatko Stipić.

Ideja je da uz pomoć Stipić Interarta luksuzno opremimo stanove i odreknemo se marže u tom segmentu da bismo mogli lakše prodati same stanove – kaže Stipić.

Stipić Grupa ima samo tristotinjak zaposlenih, što se također pokazuje kao dobra strateška odluka u kriznim vremenima kao što su današnja.

Naime, tvrtka posjeduje dobro uhodanu mrežu partnera-podizvođača i u projektima sudjeluje više kao organizator. Primjerice, na gradilištu West Gatea više je od 1.300 radnika, od kojih je Stipićevih samo dvjestotinjak. Na sceni postoji samo nekoliko tvrtki koje rade takve projekte za uglavnom strane investitore. Dodatno segmentiranje donio je i novi Zakon o gradnji i sustav licenciranja jer projekti poput West Gatea zahtijevaju drugu kategoriju, koju mi imamo – objašnjava Müller, kojeg smo za razgovor o planovima Stipić grupe ulovili između dva sastanka na samom gradilištu.

Osim velikih projekata tvrtka na godinu izvede 60-ak manjih poslova kojima osigurava stabilne prihode od 100 milijuna na godinu. 2008. smo završili s prihodima od 280 milijuna kuna, a ove godine očekujemo 900-tinjak milijuna, u čemu će najveći udio imati West Gate – objašnjava Stipić dodajući da je plan u sljedećih nekoliko godina imati stabilne prihode od 500 milijuna kuna, neovisno o velikim projektima.

Stipić Grupa gotovo je zatvorila narudžbe za 2010., a ima i nekoliko poslova koje bi trebala početi realizirati 2011. Osim domaćih operacija ima tvrtku i u BiH s desetak ljudi koja upravo dovršava zgradu Vrhbosanske nadbiskupije vrijednu šest milijuna eura. Namjeravamo pratiti investitore na poslovima u inozemstvu, ali kao organizatori, ne kao operativci. To ne znači da u budućnosti nećemo odlučiti i malo agresivnije krenuti izvan države. Za sada u Hrvatskoj imamo sasvim dovoljno posla – kaže Müller.

Stipić Grupa u posljednjih pet godina uspijeva zadržati stabilnim ključne parametre poslovanja izuzev prihoda, koji variraju ovisno o tome provodi li se koji veći projekt. Kako u tvrtki kažu, u njihovoj djelatnosti profitne marže nisu toliko velike, između tri i pet posto. Malo zabrinjavaju obveze prema dobavljačima, no s obzirom na to da imaju stalne podizvođače, vjerojatno je riječ o za njih prihvatljivim rokovima plaćanja. Stipić Grupa uglavnom se financira kratkoročnim kreditima, što upućuje na zaključak da bankovni kapital upotrebljava samo da bi financirala projekte do dovršenja. S obzirom na znatno veće prihode koje očekuje u ovoj godini ni investicija u stano-gradnju ne bi je trebala previše opteretiti.

Planiramo ojačati Stipić Interart jačim iskorištavanjem u maloprodaju. Upravo je dovršeno uređenje nove trgovine u zagrebačkom šoping-centru Cascade (bivši Prebendarski vrtovi), nakon kojega slijedi trgovina u Splitu – objašnjava strategiju razvoja Zlatko Stipić.

Orijentacijom na strane investitore koji na vrijeme ispunjavaju obveze Stipić Grupa kupila si je ‘policu osiguranja’ koja jamči preživljavanje negativne konjunkture u sljedeće tri godine. Referencije i iskustvo koje će tako steći stavit će je na položaj jednog od jačih igrača na tržištu.