STOJANOVIĆI Trgovina opremom za fontane prerasla u gradnju vodenih parkova

Problem s naplatom – Projekt je uključivao izvođenje strojarskih i električnih instalacija za veliki bazen dužine 37 metara s masažerima i jacuzzijem te za dva bazena za djecu u koja smo ugradili vodene atrakcije kao što su slapovi, prskalice i tobogan. Ugradili smo potpuno automatiziran sustav upravljanja bazenskim sadržajima koji omogućuje nadzor i upravljanje svim parametrima kao što je kontrola filtriranja, regulacija temperature, količine klora ili svjetala čak i iz Zagreba. Nama to omogućuje bolji nadzor nad opremom, a korisnicima koji se nalaze u udaljenim mjestima poput Dubrovnika i Lošinj to je jamstvo da se može reagirati isti trenutak – ističu suvlasnici Niveta.

Na godinu njihova tvrtka u pravilu radi na jednom do dva takva velika projekta, zahtjevni od gradnje jednoga klasičnog olimpijskog bazena. Upravo takvi poslovi donose im i gotovo 70 posto prihoda.

• Gradimo bazene za hotelske grupacije od Savudrije do Dubrovnika; većinom je riječ o rekonstrukciji. U Zagrebu i okolici radimo mnogo više projekata za privatne ulagače, i to redom luksuznije konstrukcije. U segmentu bazena za privatne ulagače ne želimo ići na što veću količinu, tako da ne gradimo bazene s jeftinijim materijalima i folijama. Usredotočili smo se na gradnju bazena s mozaičnim pločicama, inoksom, brončanim ugradbenim elementima, različitim atrakcijama poput gejzira, slapova s potpuno automatiziranim sustavom kojim se doziraju kemikalije i mikroprocesorski prati cijeli sustav – govore braća Stojanović.

Velike poslove rekonstrukcije bazena ili gradnje novih za velike investitore Stojanović odrađuju kao podizvođači velikih građevinskih tvrtki poput Konstruktora, Ingre ili Hydrocomerca, kojima za taj dio posla uvijek trebaju specijalisti za bazene.

Na pitanje koliko osjeti krizu na vlastitom poslovanju Stojanović ističu da se kriza ne osjeti toliko na obujmu poslovanja, što potkrepljuju podacima o prihodima, koji su u prvoj polovini godine bili na razini ostvarenih cijele prošle godine, ali priznaju da je osjeti na nedovoljnim i produljenim rokovima plaćanja. Očekuju da će rekonstrukcija bazena na jadranskoj obali uskoro biti sve više, pogotovo sljedećih deset godina.

Zdravstveni turizam Prilikom za širenje posla i te industrije vide u gradnji novih atraktivnih bazena i u zdravstvenom turizmu. Uz naplatu najteži je dio posla na terenu, ističu, borba s rokovima. Veliki investitori, vlasnici hotela, često daju kratke rokove, pa Stojanović pokušavaju naći kompromisno rješenje da bi se poštovala pravila struke, ali i da bi s borba s vremenom završila tako da se sve završi prije ljetne sezone kako bi se hotelski gosti mogli bezbrižno brčkati u bazenu.

Odgovornost je to veća što voda, koja mora biti higijenski ispravna, ide na dušu izvođača i nakon što završi posao i preda projekt ulagaču.

• Katkad je dobro imati i kratak rok jer se tada posao završi relativno brzo, pa ga možete prije naplatiti. Ipak, mora se bar minimalno poštovati pravila struke. Kad je riječ o takvu projektu, radi se danonoćno; ni za koga u timu ne postoji ni praznik ili blagdan – ističu Stojanović. U tom dijelu posla treba se izboriti za projekte jer strani vlasnici hotela u Hrvatskoj preferiraju tvrtke i opremu iz svojih zemalja. Važno je i izabrati najbolju opremu i dobavljača jer u projektu treba dobro uravnotežiti želje ulagača, zadane kriterije projekta, norme, kvalitetu, ali i cjenovna ograničenja. Niveto surađuje s 35 proizvođača opreme iz cijelog svijeta i čak je uspio dogovoriti da jedan od dobavljača za njegove potrebe počne proizvoditi određen tip filtra. U Hrvatskoj, dodaju u tvrtki, nema dobavljača crpki, dozatora, elektroomara, izmjenjivača topline, zračnih crpki ili kompresora, nego se sve dogovara s partnerima iz Italije, Njemačke i SAD-a.

S dobavljačima se surađuje i u gradnji fontana, kojih je na referentnoj listi Niveta prilično. Jedna od njih, puštena u pogon prije dvije godine, nalazi se ispred trgovačkog centra Avenue Mall u Zagrebu.

Širenje u regiju Upravo se od male trgovine opremom za fontane i bazene razvio današnji posao kojem će, bude li zaživio, gradnja vodenog parka u Dugopolju pokraj Splita biti velik zalogaj i izazov. Naime, Niveto je dobio posao projektiranja prvoga hrvatskog vodenog parka u Dugopolju mađarskog investitora na površini od 12 tisuća četvornih metara. Projekt potpisuje arhitekt Srđan Šegvić, a tvrtka braće Stojanović zadužena je za projektiranje i tehnički nadzor.

• Za sada nijedna hrvatska tvrtka nije projektirala akvapark. Do sada su to uglavnom bili projekti Španjolaca ili Slovenaca. Dugopoljski bi vodenih park, kad otvori vrata, trebao biti velika prekretnica. Sad ima slučajeva da hotelske kuće grade komplekse i s devet do deset bazena, pokojim toboganom, ali za velike se akvaparkove teže odlučuju. Tu zaostajemo za turističkim konkurentima poput Turske, koja je u tom segmentu napravila čuda – kaže Velimir Stojanović, koji je zadužen za prodaju i marketing.

Ako se taj projekt realizira, braća Stojanović moći će se pohvaliti da su prva hrvatska tvrtka koja je sudjelovala u gradnji prvoga velikog vodenog parka u Hrvatskoj.

Planovi za budućnost uključuju i širenje u regiju, pogotovo u Bosnu i Hercegovinu, Crnu Goru i Srbiju. Prvi korak u testiranju tog tržišta bila je gradnja javnih bazena u Bihaću na 600 četvornih metara vodene površine, koji su u pogon pušteni prošle godine.