TITA GRUPA

Jednoj uglednoj europskoj kompaniji – kaže Todorić. Naime, Kutrin je u svega četiri godine udvostručio vlastite prihode, dok s druge strane druge tvrtke iz godine u godinu stagniraju. Na strani dobiti situacija je obrnuta – najveći gubitak u prošloj godini imao je upravo Labud (14 milijuna kuna), dok su druge dvije članice grupacije pozitivnim poslovanjem smanjile ukupan minus Vučkovićevih kompanija. Stoga se pred novo vodstvo postavlja dosta težak zadatak – vratiti Labudu i njegovim bendovima vrijednost koju su za potrošače imali prije dvadesetak i više godina.

Iako nas mnoge reklame uvjeravaju kako su proizvodi za pranje posuđa i kupaonica iz dana u dan sve bolji dodajući svakojaka zrncu ili neke druge novotarije, neovisna istraživanja vjerojatno bi zaključila kako prevelike razlike u kvaliteti pranja zapravo i nema. Dakle, ključ je u dvije stvari – jačoj marketinškoj prisutnosti i ponovnom ulasku Labudovih bendova u svijest potrošača te u pametnoj cjenoj politici koja Labudove proizvode ne bi previše udaljila od njihove konkurencije ili pak sveprisutnih robnih marki.

Iako službenih podataka o tržišnim udjelima nema, deterdžent Čarli i dalje zauzima visoko mjesto po prodaji u Hrvatskoj, dok Sanitar sa svoja tri proizvoda također dobro stoji u odnosu na konkurenciju.

Zaduženost minimalna. U ostalim segmentima, poput proizvoda za pranje rublja, Labud je na znatno lošijem položaju i ima vrlo malen tržišni udjel. Problem Labuda jest i činjenica da za tvrtku koja je u europskim okvirima relativno mala ima preveliki proizvodni asortiman koji je teško promovirati svaki zasebno, pa će novo vodstvo morati poraditi i na reduciranju broja proizvoda, kojih je do prije nekoliko godina bilo više od 250.

Labud u dovoljnoj mjeri ne koristi ni svoju prepoznatljivost u zemljama regije, pa su mu u prvoj polovini ove godine prihodi iz inozemstva, na koje inače otpada svega 15-ak posto ukupne prodaje, dodatno smanjeni više od 60 posto. Usmjereno na podizanje jakih bendova, neraspršivanje u neprofitabilne segmente, približavanje kupcima i traženje niša razvojem i istraživanjem novih proizvoda mogli bi poboljšati Labudovu tržišnu poziciju, iako je riječ o vrlo koncentriranoj industriji.

Što se tiče zaduženosti kompanija u sastavu nove grupacije, samo je Kurtulin opterećen dugoročnim obvezama u iznosu od samo dva milijuna kuna, dok ostale tvrtke nemaju dugoročnih bankovnih kredita. Cijela grupacija ima problem s kratkoročnim obvezama koje iznose više od 90 milijuna kuna, od kojih su dobar dio dugovi prema dobavljačima. Todorić kaže da im to predstavlja problem, pogotovo zbog toga što im strani dobavljači smanjuju rokove za naplatu.

To otvara prostor za aranžmane s bankama o dugoročnom kreditiranju koje bi tvrtkama omogućilo da imaju manje troškove za kamate te da određena sredstva utroši i za razvoj, no pitanje je koliko su ti izvori financiranja u ovome trenutku dostupni. Budući da tvrtke svoje proizvodne pogone imaju na poprilično atraktivnim lokacijama, kolateral za takve kredite nije u pitanju kada kreditna kontrakcija kojoj smo svjedočili ove godine barem malo popusti.

Dotada će Todorić i Tita grupa najvjerojatnije rješavati određene organizacijske probleme kako bi sve tri tvrtke što optimalnije poslovale. Sveprisutna kriza nije pretjerano pogodila Vučkovićeve tvrtke, barem ako je suditi prema rezultatima poslovanja. Nelikvidnost i učenjivački pristup velikih trgovačkih lanaca svakako im predstavlja problem, prvenstveno s likvidnošću, no tvrtka ove godine nije otpuštala ni gomilala vlastite zalihe zbog smanjenja potražnje, tako da izgleda da šanse za ponovni uzlet nisu samo puka nada.

Čini se da je Vučković shvatio da tvrtki treba nova krv u liku nekog iskusnog menadžera (Todorica), dok su sve ostale pozicije zadržali ljudi s popriličnim iskustvom u Labudu, Kurtulinu ili Badelu. Kako kaže jedan od konzultanata, posao vodećeg čovjeka nije nikakva magija, jer jedna osoba i ne može sama promijeniti ono što su stotine njih gradile dugi niz godina. Važan je samo novi pogled, energija i pristup problemima.

Ova i sljedeća godina pokazat će je li Ante Todorić pravi čovjek za to. Iskustva mu svakako ne nedostaje.