Recesija je skratila sponzorske liste

Donedavno su zastupnici automobila sponzorirali mnogo ‘zvijezda’, ali danas se pomno bira osoba, udrugila ili institucija za koju se procijeni da bi mogla pomoći u reklami.

O prije nekoliko godina domaći su zastupnici automobila sponzorirali mnogo raznih ‘zvijezda’, među kojima su svoje mjesto redovito nalazili sportaši, pjevači, glumci, automobilisti, televizijski voditelji, pa čak i sudionici raznih ‘reality’ emisija. No u recesijskim vremenima situacija se korjenito promijenila, pa se broj sponzoriranih osoba ili udruga znatno smanjio. Premda se ne može govoriti o točnim brojkama, već je na prvi pogled jasno da su iznosi za taj način promocije osjetno manji. Trenutačno se iznimno pažljivo bira svaka osoba, udruga ili institucija za koju zastupnik procijeni da bi mu mogla pomoći u reklami i nakon temeljite analize uspostavlja se suradnja.

Na Audi jevom popisu zasad je samo Natali Dizdar, poznata pjevačica, koja je na uporabu dobila model A3. Suradnja bi trebala trajati do iduće godine.

Citroën marketing procijenio je da su poznate osobe iz javnog života odlična prilika za promociju, pa je njegov popis sponzoriranih osoba prilično dugačak. Najvažnija je osoba Nina Badrić, koja je nakon nekoliko različitih marki automobila počela surađivati i s Citroënom. Na jednogodišnjem uporabu dobila je model C-Crosser. Na ovogodišnjem izboru za Miss Hrvatske titulu je osvojila Ivana Vasilj, koja je također na jednu godinu dobila Citroën novitet C3 Picasso. Uz njih Citroën je potpisao suradnju s Hrvatskim biatlonskim savezom, zahtijevajući kojem je model C4 na uporabu dobio istaknuti olimpijac Jakov Fak.

Zanimljiva je priča Euroline, koji suradnju s poznatim osobama uspostavlja na profesionalno-prijateljskom odnosu. Njegove automobile voze Vanna, Julijana Matanović, Tedi Spalato, Oliver Dragojević i Niko Pulić, no valja spomenuti da su svi oni ujedno vlasnici svojih ličnih vozila. U Eurolineu ističu da se svi oni prema potrebi mogu koristiti i drugim vozilima iz njihovog voznog parka.

Ford već godinama sponzorira Hrvatski nogometni savez, a otprije nekoliko mjeseci njegov je model Fiesta na uporabu dobila i pjevačica Lana Jurčević. Tvrtka je Ford sponzor i bolnice na Goljaku. Opelova je manekenka Lejla Filipović, koja je na uporabu dobila model Antary. Hyundaijevi su klubovi za promidžbu Nogometni klub Zelina i Košarkaški klub Zagreb. Najbolji rukometaš u Hrvatskoj Ivano Balić potpisao je vjernost Nissanu, koji mu je na raspolaganje do kraja 2010. dao model Murano.

Domaći zastupnik Mazdinih automobila uistinu je posebna priča. Njegova politika nije promocija uz pomoć poznatih osoba, nego je donacije usmjerio na humanitarne udruge. Nakon suradnje s dječjim domovima i sličnim udrugama prošli je mjesec ustupio Mazda 3 Civitasu, udruzi koja se brine o kvalitetnom odrastanju djece i mladeži. Uz to Mazda je već pet godina službeno vozilo Dubrovačkih ljetnih igara. Peugeot Hrvatska sponzorira udrugu za školovanje pasa vodiča slijepih osoba; plaća školovanje za tri psa vodiča vrijedno 150-ak tisuća kuna. Jedna od najpoznatijih akcija kod nas ‘Očistimo Hrvatsku od autoolupina’ pod Renaultovim sponzorstvom je. Uz tu akciju Renault je sponzor i Međunarodnog festivala eksperimentalnog filma i Eurokaza.

Seat je svoje povjerenje iskazao Marinu Čolaku, koji se natječe u poznatom natjecanju WTCC-u, davši mu na uporabu svoj automobil. Toyota ima prilično dugačak popis sponzoriranih događanja, osoba i udruga. Tako japanske automobile voze u Hrvatskom rukometnom savezu i Rukometnom klubu Zagreb, a na suradničkom popisu našli su se i Tony Cetinski, Zagrebačka filharmonija, Koncertna dvorana Vatroslava Lisinskog, Sportske igre mladih, Duško Ćurlić, teniski turnir ATP Umag te Američka gospodarska komora u Hrvatskoj. Volkswagen zasad sponzorira nogometni klub Dinamo i Hrvatski Olimpijski odbor, a suradnja s drugim poznatim osobama odrađena je i zaključena, uključujući Severinu i Tarika Filipovića.

Upitan program

Nagli rast bez pokrića u jakom menadžmentu i dugoročnoj strategiji doveo je taj trgovački lanac pred bankrot. Mjesecima se pregovara s brojnim vjerovnicima, ali nervoza dramatično raste, a dovoljno je da jedan zatraži pokretanje stečaja. Program restrukturiranja u režiji Peveca navodno neće dobiti pozitivnu ocjenu revizora.

Dogovoreno refinanciranje

U tijeku je financijsko restrukturiranje i konsolidacija pod vodstvom Borisa Teškog, koji je taj posao preuzeo prije četiri mjeseca. Dokle se točno došlo, nije poznato, osim da je s domaćim bankama dogovoreno refinanciranje dugova, čime je riješen problem kratkoročne nelikvidnosti, a upravo se sada očekuje najavljena dokapitalizacija.

Odvajanje nekretninskog posla

Odvaja se temeljno poslovanje (malo- i veleprodaja IT opreme i potrošačke elektronike) koje je snažno pogođeno recesijom, od nekretnina, a u konačnici se za jedan i drugi dio traži kupac. Kapitalno restrukturiranje planira se u idućih tri do šest mjeseci, a o svemu će se više znati za tjedan dana, kaže predsjednica Uprave Alma Curić.

Akcija (polu)državnih tvrtki

Prezaduženi SMS tijekom recesije teško je mogao proći drugačije nego restrukturiranjem. U ovom slučaju glavni igrači nisu banke, nego (polu)državne tvrtke – Podravka, HPB, Croatia banka, HBOR itd., koje kreću u hitno restrukturiranje čiji je cilj revitalizacija proizvodnje, zadržavanje na životu brenda i kooperantske proizvodnje.

Vlasnik se povukao iz upravljanja

Nakon dugogodišnje stagnacije krenulo se u reorganizaciju osnivanjem holdinga (Tita grupa), na čije je čelo doveden Ante Todorić iz Agrokrora. Vlasnik Ivan Vučković povukao se iz upravljanja. Očekuje se da tvrtka, koja se može pohvaliti niskom zaduženosti, ‘proradi’ i u profitabilnosti.

Provodi nužnu štednju

Prva razina mjera obuhvatila je smanjenja troška zaposlenika u pratećim i uslužnim dijelovima, druga se fokusirala na šire troškove i uvođenje jače kontrole te smanjenje plaća prve i druge linijske menadžmenta. Kroz treću razinu mjera dodatno se smanjuje broj režijskog osoblja i menadžerskih ugovora.

Restrukturiranje se, objašnjava Preveden, provodi tako da se najprije osigura likvidnost da bi se poslovanje moglo nastaviti, s time da se uvedu svakodnevni kontroli i planiranje likvidnosti. Nakon toga smanjuju se administrativni i režijski troškovi. Usporedno s tim počinje se analizirati koji dijelovi poslovanja rade dobro, a koji neprofitabilno. Analiziraju se kupci, prodajni kanali, proizvodi, usluge ili tržišta. Uz to se objektivno i realno ocjenjuje razvoj ključnih tržišta u sljedeće tri godine. Kad se jedno i drugo spoji, dobije se realna slika koji se dijelovi poslovanja moraju smanjiti ili zatvoriti. Tako se vrlo ciljano struktura tvrtke i poslovanja prilagođavaju prema očekivanim prihodima.

Ne smije se napraviti pogreška razmišljajući da ‘neće biti tako loše’. Dobri menadžeri procjenjuju razvoj ključnih tržišta i klijenata na temelju različitih scenarija, procjenjuju vjerojatnost svakog scenarija te za svaki mogući naprave plan prilagodbe u slučaju njegova ostvarenja – kaže Preveden. Tek se nakon svega toga s investitorima ili kreditorima, ako je potrebno, počinje provoditi financijsko restrukturiranje.

U sadašnjoj situaciji, zbog neprepoznavanja problema na vrijeme i dubine recesije, takvih bi restrukturiranja moglo biti više.

Kada je situacija loša, najprije se gleda kakav je novčani tok. Hitne mjere podrazumijevaju da se pronađe novac potreban za održavanje hladnog pogona i zatim u razgovoru sa širim krugom ljudi uključenih u poslovanje shvati bit problema. Ukratko, unatoč teškoj situaciji i negativnoj atmosferi treba uvjeriti banke da daju novac i ljude da dođu raditi u takvu tvrtku – kaže Munjiza.

Bez integriranog pristupa U Hrvatskoj tvrtke s restrukturiranjem kasne bar godinu dana, a vjerojatno i više, za europskim konkurentima.

To su kompetitivni nedostaci u odnosu na strane tvrtke koji će nam donijeti još dovoljno nezgoda – kaže Preveden.

Što se dulje čeka, to je teže naći rješenje za održiv i profitabilan razvoj tvrtke. Domaće tvrtke ne upuštaju se dovoljno brzo u restrukturiranje i ne provode ga na način da bi se to uopće moglo nazvati restrukturiranjem zato što im, ističe Preveden, nedostaju integrirani pristup, realno planiranje prihoda od ključnih tržišta te sustavna provedba tog procesa.

Optimizacija korporativnih financija, nabave i proizvodnje ključne su aktivnosti u restrukturiranju. Kvalitetan program restrukturiranja rezultira pročišćenjem tvrtkina portfelja, fokusom na glavnu kompetenciju i konsolidacijom tržišta.