Tri u problemima, jedan u ofenzivi

Bugarski lanac Technomarket ove godine otvara tri centra, a do kraja 2010. planira otvoriti još 10 trgovina u Hrvatskoj. Iza tog trgovca stoji tvrtka K&K electronics s prometom većim od milijardu eura, sa 118 trgovina u 11 zemalja što mu osigurava veliku konkurentsku prednost pred domaćim trgovcima.

Trgovci potrošačkom elektronikom i bijelom tehnikom našli su se u ozbiljnoj krizi, izazvanoj velikim padom prometa i agresivnim širenjem financiranim iz kratkoročnih izvora.

Hoće li itko profitirati na padu spomenutih trgovaca i kako će za godinu dana izgledati to tržište, pitanje je koje se logično nameće budući da su vijesti o otvaranju trgovina posljednjih dana zamijenile one o zatvaranju prodajnih prostora. Hoće li se Hrvoje Prpić zaista pokazati poslovnim andelom koji će vratiti HGspot u ‘slavne vode’ u kojima je bio? Novi savjetnik HGspota smatra da je to moguće.

HGspot je bolesna tvrtka sa zdravim srcem. Riješit ćemo se bolesnih dijelova i ostaviti samo maloprodajni biznis. Dakle, prodat ćemo višak nekretnina i zemljišta, a veleprodaju, servis i sve ostalo što nije core business izdvojiti u druge tvrtke i prodati ih. Reprogramirat ćemo kredite, a dobavljači će nam dati određene odgođe i izaći u susret. Vjerujem da ćemo vratiti promet kakav je HGspot imao prije dvije godine – najavio nam je Hrvoje Prpić i tom prilikom demantirao da MSan ulazi u vlasničku strukturu HGspota.

Unatoč tome što su iz HGspota u utorak stigle pozitivne vijesti, iz kojih se može iščitati da će se reprogramirati obveze tvrtke i početi restrukturiranje, poznavatelji tog tržišta nisu previše optimistični da će se situacija u toj, ali i u drugim sličnim tvrtkama tako brzo preokrenuti.

Tržište potrošačke elektronike pati od niskih marži. One su u prosjeku samo 10 posto. Ne vidim načina da će se situacija kod specijaliziranih trgovaca potrošačkom elektronikom promijeniti. Njihov biznis-model ionako je kritičan, a u kombinaciji s padom kupovne moći je poguban.

Nije Hrvatska u tome ništa drugačija od svijeta. Na američkom tržištu prošle su godine likvidirane brojne takve tvrtke – ispričao je Slobodan Školnik, predsjednik Uprave Emmezete, dodavši da bi teško i sam David Cooperfield mogao nešto promijeniti nabolje u spomenutim trgovackim lancima.

Prema njegovu mišljenju, u krizi će bolje proći nespecijalizirani trgovci, jer će im promet po pravljati druge kategorije robe. No, ni to ne mora biti pravilo, što se može vidjeti iz primjera Pevec. Njega je upravo svaštarenje, uz preagresivno širenje, loš odabir lokacija i prevelike centre u malim mjestima dovelo do ruba pro pasti.

Ipak, možda je u najgoroj situaciji od svih Vemil koji je već zatvorio polovinu trgovina (prije ih je imao dvadesetak), a svi računi su mu blokirani. Da budućnost Vemila nije nimalo blistava može se vidjeti i po izgledu njegovih centara koji zjape poluprazni. Ne samo da dobavljači ne isporučuju novu robu već su, neslužbeno doznajemo, posljednjih dana počeli dolaziti u trgovine i uzimati svoju robu.

HGspot i Vemil preagresivno su željeli uzeti što veće udjele na tržištu, što su platili smanjenim maržama, a katkad i dampilškim cijenama. Kad se takva strategija, neodrživa na dugi rok, spoji s krizom i padom prodaje, dolazi do sloma. Cijenu su zasad platili HGspot i Vemil, no nije sigurno da će oni biti jedini – dijagnosticirao je stanje direktor jedne manje tvrtke koja se bavi maloprodajom elektronike. Sljedeći bi se u problemima mogao naći i lanac Technomax, odnosno tvrtka Renoprom.

Prošlu je godinu ta tvrtka završila s gubitkom od 643 tisuće kuna, a vlasnik Renoproma u 2008. godini isplatio je i fondove koji su prije bili ušli u vlasničku strukturu tvrtke. Uzmu li se u obzir ti podaci, kao i oni da im stupanj samofinanciranja iznosi samo 18,8 posto, da su i oni zatvorili neke trgovine, primjerice u outlet-centru Roses te u Srbiji, a da u isto vrijeme ulažu u dva nova prodajna prostora u Zagrebu, više je nego jasno da ni oni neće proći neokrznuti u ovoj krizi.

S obzirom na to da se promet neće tako brzo popraviti i vratiti na staro, svim trgovcima koji su se našli u problemima preostaje jedino da se uzdaju u milost dobavljača i kreditora, no pitanje je hoće li im i oni izaći ususret. Banke će sve češće aktivno sudjelovati u restrukturiranju tvrtki u kojima imaju interese. No, naravno, samo ako procijene da te tvrtke imaju realnu opciju za uspjeh.

Dobavljači pak nemaju previše opcija i vjerojatno će radije pristajati na odgođu plaćanja nego ostati bez velikih kupaca. Veliku ulogu u tome imat će M SAN kao najveći distributer. Iako ni toj kompaniji zasigurno nije jednostavno u situaciji kad joj propadaju kupci, poznavatelji tržišta tvrde da iz krize M SAN neće izaći kao gubitnik.

Njegova se strategija temelji na velikom broju kupaca, a ne samo na HGspotu i Vemilu. Smatram da će u retailu ostati jedna rupa koju će brzo popuniti ostali – kaže naš sugovornik.

A rupe u retailu koje nastanu propadanjem pojedinih trgovaca mogao bi popuniti bugarski lanac Technomarket, koji ove godine otvara tri centra, a do kraja 2010. godine planira otvoriti još 10 prodajnih prostora u svim većim hrvatskim gradovima.

Činjenica da iza tog trgovca stoji bugarska tvrtka K&K electronics s prometom većim od milijardu eura, sa 118 trgovina u 11 zemalja, pruža mu veliku konkurentsku prednost nad domaćim trgovcima, čiji je promet više nego desetorostruko manji.