Država bi morala stati na kraj proizvodnji na crno

MILUTIN PANKRAC, EDURO: Država bi morala stati na kraj proizvodnji na crno. To nije velik problem jer je ‘fušere’ lako pratiti prema narudžbama iz drvnih centara.

MARKO BALAŠA, CONFORM: Tržište nas tjera da se međusobno nadmeće sniženjima. Conform je prema cijenama u zlatnoj sredini. Raditi i male narudžbe. A nema nikakva smisla, kaže on, mijenjati konja za utrku ako se s njime pobjeđuje. Na pitanje misli li da je uvoz sirovina nepopularan u kontekstu zaštite domaće industrije, odgovara da je mnogo veća šteta što se izvozi sirovina nego što je oni uvoze jer, ipak, uspijevaju finalne proizvode plasirati izvan granica države. Planiramo se i dalje širiti, što nam kapaciteti omogućavaju. Naš pogon u Lekeniku opremljen je suvremenim strojevima i trenutačno se radi samo u jednoj smjeni. Zamislite koliko se još može proizvesti u drugoj i trećoj! U našem sektoru kompanije imaju priliku širiti se u radijusu od 500-tinjak kilometara. To se najviše isplati – rekao je Pankrac.

Eksperimentiranje Ostavi li se kriza po strani, najveća su prijetnja kompanijama koje proizvode ugradbene materijale ipak priučeni majstori ili čak njihovi radnici koji izvan radnog vremena za mnogo niže cijene sklapaju narudžbe. Dok Vlada ne krene u ofenzivu, kompanije se mogu braniti snižavanjem cijena uz istu kvalitetu i jamstvima, ali i širenjem ponude traženog namještaja po mjeri (s iznimkom Edura, koji će nastaviti održavati leadersku poziciju isključivo ponudom ugradbenih ormara). Nadalje, može se očekivati da će se trend kupnje namještaja po mjeri i dalje kretati uzlaznom putanjom. Zato se proizvođači međusobno natječu i eksperimentiraju u upotrebi materijala i dizajnu. I dok će u neslužbenoj verziji neki proizvođači konkurenciju optuživati za kopiranje, to potrošačima ne smeta jer su oni na kraju kreatori završnog proizvoda. Na kraju balade ne treba zaboraviti da je praksa pokazala kako prodaja stanova opremljena brendiranim ugradbenim ormarima može čak dignuti cijenu četvornog metra, što bi trebao biti poticaj i proizvođačima da porade na vlastitu brendu, odnosno da se potrude na usitnjenom tržištu izgraditi prepoznatljivo ime.

Veliki popusti na visoke cijene: Najviše posla dobiva se zahvaljujući preporuci. Naime, jedan zadovoljan kupac donosi tri nova. Reklame su tu da izgrade brend i tako pomognu u poslovanju – rekao je Pankrac. Međutim, Marko Balaša, direktor Conforma, nije sasvim zadovoljan načinom na koji konkurencija prodaje svoje proizvode. Prema njegovu mišljenju, mnoge kompanije iskorištavaju to što kupci, pogotovo u ovom razdoblju, žele platiti što manje. Zato ‘nabiju’ cijenu, a zatim ponude velike popuste, zbog čega potrošač stekne dojam da je dobro prošao. Tržište nas tjera da radimo na takav način. Međusobno se nadmećemo sniženjima. Za Conform bih rekao da je po cijeni u zlatnoj sredini. Zapravo, nismo u samom vrhu, ali na preposljednjem smo katu – rekao je Balaša i dodao da se za malo ugradbenih ormara koji dolaze iz radionica domaćih proizvođača može reći da su uistinu domaći. Naime, većina sirovina dolazi iz zemalja Europske unije, pa i šire, a u Hrvatskoj se zatim izrađuju finalni proizvodi po mjeri i narudžbi kupaca. Austrija je pritom omiljeno odredište domaćih proizvođača ugradbenih ormara jer ondje posluje nekoliko tvrtki koje, očito, nude najbolju vrijednost za novac, koliko god to nepopularno zvučalo domaćim proizvođačima. Konkretnije, Eduro gotovo uvozi gotovo sve sirovine, s time da mu Austrijanci dostavljaju ploče, stakla i drvo, a Finci lijevaju aluminij. Eduro je u početku, kao što je rekao Pankrac, nabavljao materijale poput aluminija od nekih domaćih proizvođača, ali s obzirom na to da nije bio zadovoljan suradnjom, odlučio se za skuplje materijale, ali sigurniju isporuku. S druge strane, iako su Finci veliki igrači, pristaju.