Evellin Vitezić Petris: – Lani smo otvorili 20, a ove godine otvaramo još 15 dućana

Mana Moda relativno je novo ime na hrvatskom tržištu. U kratko vrijeme otvorili ste velik broj prodajnih mjesta, a otvarali ste nove trgovine i prošle godine, kad je većina trgovaca odjećom restrukturirala prodajnu mrežu. Planirate li i u ovoj godini nastaviti ekspanziju?

Mana moda je osnovana 2002. godine u Zagrebu pod prvotnim nazivom Meteor Moda. Iste godine otvorena su dva prodajna mjesta. Tri godine poslije tvrtka mijenja naziv u Mana Moda i tada kreće naša velika ekspanzija na području Hrvatske.

Poslovnu 2005. godinu završili smo s otvorenih devet prodajnih mjesta. Sljedećih 13 trgovina otvoreno je 2006. godine, naredne godine još njih 10, a 2008. godine 17 prodajnih mjesta. Danas u Hrvatskoj imamo ukupno 70 trgovina površine približno 20 tisuća kvadrata. Pokrili smo gotovo sve veće gradove u Hrvatskoj, a prisutni smo i u gradovima u kojim živi više od 10.000 stanovnika. No, planiramo i nastaviti ekspanziju. Prošle, 2009. godine otvorili smo 20 prodajnih mjesta, a ove godine plan nam je otvoriti još 15 trgovina na području cijele Hrvatske.

Kolike ste prihode ostvarili prošle godine u Hrvatskoj? Je li i na vaše prihode utjecala ekonomska kriza? I u kojoj mjeri?

U 2009. godini ostvarili smo u odnosu na 2008. godinu 59 posto veću bruto realizaciju. Ako analiziramo prodajna mjesta starija od dvije godine, njihova bruto realizacija je 12 posto veća od prethodne godine. Prihodi nisu rasli u istom postotku kao i bruto realizacija. Oni su u odnosu na 2008. godinu veći 30 posto. Kao i kod svih i u Mana modi ekonomska je kriza utjecala na smaženje očekivanih prihoda u 2009. godini. Iako smo ostvarili rast u kriznoj godini, prihodi su 29 posto manji od planiranih.

Koji je recept uspjeha Mana Mode – visoka ulaganja u marketing, orientacija na odjeću niže cjenovne kategorije ili…?

Mana moda svoj uspjeh može zahvaliti profiliranju asortimana u smjeru ponude kvalitetnih tekstilnih proizvoda za cijelu obitelj po povoljnim cijenama. Naši proizvodi imaju dobar omjer kvalitete i cijene. Mana moda ne temelji svoje poslovanje na visokim ulaganjima u marketing. Moderni, pažljivo odabrani krojevi, povoljna cijena i kvalitetna usluga kupcu, temelj su našeg uspjeha. Naša je misija ponuđa širokog asortimana tekstilnih proizvoda za cijelu obitelj, najbolje kvalitete za najpovoljniju cijenu.

Austrijanci iskoristili manjak partnerskih odnosa

Slijedom obnovljenog ‘plamena’ između Slovenije i Hrvatske, na posljednjem sastanku Kosor-Pahor u Kranjskoj Gori, dogovoreno je ponovno aktiviranje Odbora za gospodarsku suradnju. Usprkos dojmu da su Slovenija i Hrvatska izravni konkurenti u regiji, čini se da prostora za komplementarno djelovanje na tržištima regije, uključujući i matična, ima. Iz Slovenske gospodarske komore podsjećaju da na hrvatskom tržištu djeluje oko osam tisuća slovenskih gospodarskih subjekata.

Prema Tajdi Pelicon, iz Centra za konkurentnost pri SGK-u, pravi pobjednici regije nisu ni Slovenci ni Hrvati, već Austrijanci, iz čega se može iščitati interes za zajedničko djelovanje u regiji. U Hrvatskoj gospodarskoj komori iznose gotovo identičan stav. Vesna Trnokop-Tanta, potpredsjednica, kaže da niz ulaganja dvaju ekonomija u regiji ide u različitim smjerovima što sugerira da ta gospodarstva nisu primarno konkurenti te da postoji prostor za suradnju, iako to, naravno, ovisi od slučaja do slučaja. Primjeri suradnje su adriatica.net s Kompassom, ili Digitel s Pristopom, no ima i niz suprotnih primjera, poput Mercatora i Agrokora, Podravke i Perutnine Ptuj. Čateških toplica koje su neuspješno pokušale preuzeti Sunčani Hvar i sličnih. Ipak, iz Slovenskog veleposlanstva u Zagrebu izražavaju uvjerenje da će Slovenija i Hrvatska uspjeti povećati broj pozitivnih slučajeva sudjelovanja na tržištima regije.