Za prodaju riječke tvrtke Milanu Miletiću dogovoreno sve osim – iznosa

Riječki Elektromaterijal mogao bi ovih dana dobiti novog vlasnika. Milan Miletić, američki poduzetnik i većinski dioničar Hotela Zadar, pregovara sa skupinom bivših i sadašnjih radnika ove tvrtke koji drže više od 48 posto dionica Elektromaterijala, i uspije li mu ta transakcija mogao bi steći potpuni nadzor nad kompanijom. Motivi za preuzimanje, iako to nitko u Miletićevu krugu ne želi priznati, najvjerojatnije su vrijedne nekretnine koje bi se mogle unosno unovčiti jednom kad kriza bude jenjala.

Elektromaterijal je među rijetkim poduzećima nastalim u bivšem sustavu koje je uspjelo opstati u našoj branši – objašnjava predsjednik Uprave Nino Malinarić.

Iako je i njegova tvrtka suočena s istim problemima, Malinarić je prošlu godinu završio s rezultatima koji se slobodno mogu očitati iznadprosječnim za branšu u kojoj su. Preliminarna bilanca kazuje da su nam prihodi pali 20 posto (s 580 milijuna kuna u 2008. na 460 milijuna u 2009.), no rashode smo uspjeli srezati i više od toga, dok su se operativni troškovi smanjili 27 posto – pojašnjava Malinarić i ističe da bi rezultati bili još bolji da se nisu povećali financijski rashodi koji su rezultat recesije te sveopće nelikvidnosti.

Elektromaterijal prodaje potrošačku elektroniku te elektroinstalacijski materijal potreban tvrtkama koje izvode završne radove u graditeljstvu te manjim obrtnicima iz branše. Tvrtka se bavi maloprodajom i veleprodajom, što je, priznaje i predsjednik Uprave, popriličan kuriозitet u svijetu. Ipak, on ističe kako im je upravo ta kombinacija pomogla da prošlu godinu prebrode s nešto manje poteškoća u poslovanju od svojih konkurenci.

• Teško nam je odreći se maloprodaje jer ona znači relativno brzu naplatu i likvidna sredstva, koja su u protekloj godini iznosila više od 130 milijuna kuna – objašnjava Malinarić svojevrsno svaštarenje u strategiji. Ostatak prihoda, negdje oko 70 posto, Elektromaterijal ostvaruje suradnjom s tvrtkama, javnim poduzećima na čelu s HEP-om (ukupno je javni sektor zaslužan za 20-ak posto prihoda) te obrtnicima. Danas kompanija ima 17 prodajnih centara, od kojih 12 u vlasništvu, dok pet posluje na temelju franšize.

• Ekspanzija maloprodaje povezana je s trgovačkim centrima kojih, prema mome mišljenju, ima previše, a najamnine su neznačajne – kaže Malinarić objašnjavajući da su se odlučili ne zagrizati previše u taj segment dok se prilike ne iskristaliziraju. Tu je odluku vjerojatno motivirao i neslavljeni završetak nijednog centra u Škorpikovoj ulici u Zagrebu, koji su na kraju prepustili HG Spotu. Elektromaterijal je nakon toga promijenio strategiju te sada budućnost vide u prodavaonicama u kojima bi potrošačku elektroniku kombinirali s proizvodima za male i srednje poduzetnike te na taj način stvorili svojevrstan miks u ponudi.

• Dvije takve prodavaonice, u Rijeci i Zagrebu, planiramo otvoriti do kraja godine – zaključuje Malinarić.