Vjerojatno nema tvrtke u Hrvatskoj koja se, suočivši se s poslovnim nedaćama koje su je snašle u recesijsko vrijeme, nije pomislila čak na izvoz. Iako je naizgled, s obzirom na malo domicilno tržište, to oduvijek trebao biti logičan izbor domaćih tvrtki, stvarnost nas demantira. Izvoznika je malo, a onih koji izvoze visokovrijedne proizvode još je manje. Nešto je krvnje u makroekonomskim uvjetima, odnosno tečaju koji je pogodovao uvoznicima, ali barem jednako i u inertnosti i neznanju domaćih poduzetnika.
Iako je to dugoročno vjerojatno jedini recept za spas tvrtki i gospodarstva u cijelosti, preokret nije nimalo jednostavan, a još se manje može postići preko noći. Svijetlih primjera koji pobuđuju optimizam ipak ima.
Ove godine drastično povećavamo izvoz, zato proizvodnju povećavamo s 30 na 100 hektara. Sada najviše izvozimo u Englesku i Nizozemsku, a nakon povećanja kapaciteta očekujemo da će nam na izvoz otpadati više od 90 posto ukupne prodaje – kaže Ivan Šulog, vlasnik Exotic Kinga, tvrtke iz Bistre pokraj Zagreba, jedinoga hrvatskog proizvođača egzotičnog voća i povrća.
Potencijal za izvoz u njegovu je slučaju jako velik iako ga ne podupiru infrastruktura i kapaciteti. Glavna mu je prednost koja ga razlikuje od konkurencije to što sve radi ručno. Šulog smatra da su priče o tome da se ne može izvoziti bez velikih količina glupost jer je važno početi izvoziti.
Kupci u početku žele kupiti jednu paletu. Morate im to poslati – kaže Šulog.
Na njegovu mjestu većina hrvatskih poduzetnika vjerojatno bi odustala na početku. Nakon što je na sajmu stupio u razgovore sa stotinjak potencijalnih kupaca koje su privukli neobični proizvodi i dizajnirana ambalaža, javila su se samo dvojica i nisu bila pretjerano zainteresirana. S prvim pošiljkama Šulog je bio na gubitku, ali nije odustao, tako da je posao na kraju ipak krenuo.
