Swot analiza

Zagrebačka je tvrtka Kanpak u proizvodnju fleksibilne plastične ambalaže ušla sa stajalištem da morate imati nešto po čemu ćete biti prepoznatljivi u odnosu na druge. Zato je tržištu ponudila višekratno upotrebljive vrećice s patentnim zatvaračem i jednokratne vrećice za mokre kišobrane.

S lijeđeći svjetski trend brige o kupcima, njihovoj sigurnosti i ugodi te svoj moto ‘inovativno pakiranje’, mala zagrebačka tvrtka Kanpak obogatila je hrvatsko tržište posve novim i neočekivanim proizvodom – vrećicom za mokre kišobrane. Namjena tog proizvoda prilično je jednostavna: ima funkciju navlake u kojoj se zadržava kapljice kiše. – Odlučili smo napraviti nešto novo u biznisu fleksibilne plastične ambalaže, nešto što bi nas izdvojilo od drugih i učinilo prepoznatljivima – objašnjava Hrvoje Kantura, direktor i suvlasnik tvrtke koja se bavi fleksibilnom plastičnom ambalažom i čiji su proizvodi već našli svoje mjesto pod suncem u velikim trgovačkim centrima poput Avenue Malla i Garden Malla.

Isti proizvod već dulje postoji u inozemstvu. I sama ideja o biznisu s plastičnom ambalažom stigla je iz inozemstva. Naime, mladi poduzetnik potječe iz obitelji koja se bavi poduzetništvom i deset je godina živjela u SAD-u.

Nakon istraživanja različitih poduzetničkih putova i, kao što sâm priznaje, svaštarenja Kantura je odlučio postati vlasnik svog vremena i pokrenuti posao kojim će zadovoljiti bar osnovne životne potrebe. Tijekom svog života u Americi neprestano se koristio vrećicama s patentnim zatvaračem kao savršenim rješenjem za brzo i jednostavno pakiranje ispremanje različitih proizvoda, od svježe hrane do sitnog alata. Čak su mu i prijatelji iz povratničkih krugova, naviknuli na upotrebu vrećica sa zatvaračem umjesto skupoga Tupperwareova posuđa koje se može pronaći u gotovo svakom hrvatskom kućanstvu, naručivali taj proizvod koji su prali i ponovno ga rabili. Uvidjevši popularnost vrećica, Kanturi se polako počela raditi ideja o tom višenamjenskom proizvodu koji bi svoje mjesto našao i na domaćem tržištu.

U ožujku 2008. sa svojom je djevojkom pokrenuo vlastiti biznis u koji je uložio otprilike 150 tisuća kuna. Dva mjeseca poslije unajmio je skladište u Buzinu i počeo poslovati s partnericom, manjom mađarskom tvrtkom koja je za njih proizvodila plastičnu ambalažu. Prvi proizvod bila je plastična ambalaža s patentnim zatvaračem koja se u različite vrste može rabiti u prehrambenoj, farmaceutskoj i kozmetičkoj industriji. S proizvodima od običnih, prozirnih vrećica sa zatvaračem do vrećica za posebne namjene – laboratorijskih, antistatičnih i drugih – Kanpak je jedina hrvatska tvrtka s takvom ponudom. Iako je prvotna ideja bila ući u trgovine i prodavati kutije po prodavaonicama, zbog slabijih financijskih mogućnosti poduzeće se odlučilo za industrijske potrebe, odnosno za široku potrošnju. Tako su mu u početku među važnijim klijentima bili PIK Vrbovec i Jadran Galenski laboratorij.

• Budućnost je upravo u malim poduzetnicima spremnima uložiti u svoju ideju vlastiti novac, i to na ovako malo tržište – ističe mladi poduzetnik koji je novim proizvodom u ponudi tvrtke, vrećicama za kišobrane, hrabro izašao na tržište upravo kad je Hrvatsku zahvatila gospodarska kriza.

Pogodio je vrijeme, mjesto, sat i se-kundu, govori Kantura, ali ne može se pohvaliti velikim brojkama i zaradom. Kanpak isporučuje i moderno konstruirane stalke za vrećice. Važno je napomenuti da je riječ o proizvodu koji se može reciklirati, a tvrtka se brine i o odlaganju otpada. Osim toga Kantura naglašava funkcionalnost proizvoda, ali i inovaciju kad je riječ o svrsi. Naime, vrećice za mokre kišobrane mogu se potpuno prilagoditi potrebama poduzeća i rabiti kao originalan alat za marketinške svrhe koji može prenijeti poruku na nov i inovativan način. Odluči li tvrtka tiskati logotip ili reklamnu poruku, vrećice za mokre kišobrane mogu biti statična ili pokretna reklamna poruka.

• Plastika se ne mora uvijek rabiti prema predlošku i samo za jednu namjenu, nego i kao inovacija kojoj je na prvome mjestu briga o potrošaču – naglašava Kantura.

Dodaje da podupire i nove zanimljive proizvode u plastičnoj industriji i želi što više naših proizvoda razvijati u Hrvatskoj i s hrvatskim poduzećima partnerima. Kanpakove nove ideje prepoznaje i sisački Ipak, tvrtka koja prerađuje plastiku i voljna ga je slušati i pratiti u poslovnim pothvatima.

Kantura trenutačno pregovara o ulasku u zagrebačke domove zdravlja kojima svoju ponudu nudi besplatno.

Uz osnovnu djelatnost Kanpak je od prošle godine i zastupnik za regiju njemačkog Elke Plastika, tvrtke koja nudi široku paletu ambalažnih proizvoda i za koju Kantura uspostavlja nove kontakte te opskrbljuje slovensko tržište i tržište Bosne i Hercegovine. Inovativnost, funkcionalnost i kvalitetu proizvoda nastalog iz plastične ambalaže prepoznali su i u Nizozemskoj, no planovi za izvoz u Nizozemsku stali su najviše zbog skupog prijevoza.