Poseban prilog LIDE

Osim maloprodaje široke potrošnje i ostali segmenti trgovine doživjeli su velike promjene u 2009. Pad prihoda HGspota od oko 55 posto te problemi u poslovanju Vemila i Peveca utjecali su na rast prihoda njihovih tržišnih takmaca ili manji pad od tržišta. Osječki Konikom tako je postao prvi trgovac na tržištu potrošačke elektronike, a njegov prihod za 2009. godinu procjenjuje se na oko 320 milijuna kuna. HG spot prestigla je i tvrtka E Plus koja prošlu godinu završava s oko 200 milijuna kuna prihoda, a na drugom je mjestu na tom tržištu Renoprom koji je ostvario prihod od 206 milijuna kuna (pad od oko 12 posto). Zahvaljujući otvaranju novih trgovina i smanjenju aktivnosti pojedinih konkurenata Technomax (lanac Renoproma) očekuje da će u ovoj godini unatoč lošem stanju na tržištu rasti 20 posto. Zahvaljujući povećanju prodaje mreže za oko 20 posto te stečaju Peveca rast prihoda lani je ostvario i Bauman, a pretpostavlja se da je na propasti bjelovarskog lanca profitirao i Bauhaus. Unatoč nepovoljnoj situaciji na tržištu namještaja Lesnina je relativno dobro završila 2009. godinu. Imala je pad od oko osam posto, no fizički je odradila čak tri posto više nego 2008. godine, no financijski je to bilo manje budući da je spustila cijene na veći dio asortimenta. Kad je riječ o trgovačkim centrima, najbolje su lani stajali trgovački centri Avenue Mall, Kerumov Joker te City Center one koji je u 2009. godini zabilježio rast od oko pet posto.

Dvoznamenkači rast ostvarili su i Diona i Spar. Diona je prošle godine ostvarila prihod od 1,187 milijardi kuna, a rast od oko 36 posto u odnosu na godinu dana prije, što velikim dijelom valja zahvaliti prijemu trgovina Istracommerca i Merkura Raba.

• Prošle godine dovršen je projekt pripajanja Istracommerca i Merkur Raba s oko 66 prodavaonica. Tome valja pridodati i osam prodavaonica koje su bile u sklopu Purisa. U 2009. godini smo također otvorili nove prodavaonice u Gvozdu, Glini te u Jelsi na otoku Hvaru – kazala je Daška Domljan, glasnogovornica Gavrilovića, vlasnika Dione.

Zahvaljujući intenzivnim investicijskim aktivnostima, odnosno otvaranju 12 novih prodajnih mjesta površine od oko 4.500 četvornih metara, splitski Tommy ostvario je rast od osam posto. Rast u prošloj godini bilo je gotovo nemoguće ostvariti bez otvaranja novih kvadrata trgovina ili akvizicija. Intenzivna ekspanzija Sparu je, kao što sami navode, donijela rast prihoda od 32 posto u odnosu na 2008. godinu: – Ukupni prihodi u 2009. iznose bruto više od 1,35 milijuna kuna. S obzirom na to da smo u prošloj godini imali intenzivnu ekspanziju, nismo začuđeni ostvarenim rastom prihoda – odgovorili su iz Uprave Spara.

Naime, Spar je u svibnju 2009. preuzeo poslovanje četiri Ipercoopovih hipermarketa te je otvorio hipermarket u zagrebačkoj Dubravi, Koprivnici, supermarket u Varaždinu te restoran u Dubravi. Većina ostalih vodećih lanaca, procjenjuju analitičari, ostvarila je blagi rast, od dva do tri posto, ili isto toliko pad.

Minimalan rast, prema projekcijama stručnjaka, tako su lani uspjeli ostvariti još samo Kaufland i Studenac, Kerum je pao oko pet posto, a manji pad zabilježili su i KTC i Metro. Zahvaljujući velikom broju novootvorenih Konzuma i najveći trgovački lanac u zemlji ostvario je blagi rast, od oko tri posto.

Prošla godina bila je prva nakon niza godina u kojoj su se trgovci morali suočiti s padom cijena. Sniženja i akcije nikad nisu bile tako intenzivne. Borba cijenama, naravno, iscrpila je mnoge trgovce i stoga će u 2010. godini ključno pitanje biti održavanje likvidnosti. Na svojoj koži to su već osjetili brojni dobavljači budući da su se već lani produljili rokovi plaćanja.

Kako bi održali likvidnost u 2010. godini, brojni trgovci planiraju smanjiti investicije.

• Plan razvoja za 2010. godinu nije tako ambiciozan kao što je bio u protekloj godini, ali će biti nekoliko novih projekata uglavnom manjih prodajnih formata – najavio je Dario Mamić, član Uprave Tommya.

Nešto manje investicije planiraju i u Mercatoru, koji će u 2010. godini otvoriti oko devet tisuća četvornih metara novih prodajnih prostora, odnosno četiri trgovine. S druge strane Spar i dalje ima ambiciozne planove – rebranding tri Ipercoop, otvaranje nekoliko supermarketa te dva Interspara:

• Zbog tako intenzivnog razvoja, bez obzira na krizu, očekujemo da ćemo i dalje rasti i razvijati se što nam se čini posve opravdanim i vjerojatnim – navode iz Uprave Spara.

Brojka od 59 otvorenih hiper- i supermarketa te povećanje prodajnih površina trgovina u Hrvatskoj za 82.715 kvadrata (podaci Nielsena) teško će se ponoviti ove godine. Fokus većine trgovačkih lanaca u 2010. godini ipak će biti interno usmjeren, kaže Dražen Lulić iz konzultantske tvrtke Caper: – Očekujem da će se u ovoj godini trgovački lanci prije svega baviti povećanjem svoje efikasnosti u svim ključnim segmentima poslovanja i na taj način pozitivno utjecati na svoju cjenovnu konkurentnost, što u uvjetima stagnacije potražnje postaje sve važniji činitelj uspješnosti poslovanja – smatra Lulić.

Kad je riječ o spajanjima i preuzimanjima, nastavlja Lulić, realno je očekivati nastavak procesa, i to od vodećih lanaca koji će na taj način pokušati kompenzirati izostanak većega organskog rasta uslijed recentne stagnacije potrošnje.

• Izbor potencijalne mete ovisit će prije svega o kompatibilnosti prodajnih formata, kao i geografske rasprostranjenosti (primarno na regionalnoj osnovi), atraktivnosti samih lokacija te ocjeni stupnja rizika u postakvizicijskoj, integracijskoj fazi ključnoj kad je riječ o ostvarenju zacrtanih sinergija. Teoretski su moguća i preuzimanja od strane velikih, globalnih trgovačkih lanaca koji još nisu prisutni na tržištu Hrvatske (npr. Tesco, Carrefour, Ahold i dr.), i to kao vid strategije optimalnog ulaska na novo tržište.

Međutim, valja očekivati da bi u tom slučaju preuzimači tajgirali samo vodeće trgovačke lance s velikim tržišnim udjelima. Jedini te kriterije na hrvatskom tržištu ispunjava Konzum, odnosno Mercator ima li se na umu šire, regionalno tržište – zaključuje Lulić.

Daljnji pad prometa na maloprodajnom tržištu u Hrvatskoj, uslijed daljnjeg pada kupovne moći i pada potrošnje, dodatno će zaostriti konkurentske borbe. Fokus će biti na održavanju likvidnosti i kakve-takve profitabilnosti. Tko u tome uspije i pritom pronađe načina i sredstava za daljnje širenje, bit će pobijednik u 2010. godini. Sudeći prema najavama, to bi opet mogli biti Lidl i Spar.