Najviše promjena u elektronici

S otvaranjem granica dio hrvatskih trgovina opskrbljivat će se iz distributivnih centara smještenih u Europi.

Ponuda stranih partnera za zastupstva, i to ne samo kad je riječ o odjeći nego i obući – kazao je direktor Lantea Grupe Leo Mršić, no nije želio navesti o kojim je konkretno brendovima riječ jer ti principi i dalje u Hrvatskoj imaju ugovore sa starim partnerima. No u svakom slučaju u Lantei pomno razmatraju ponude i čekaju pravi trenutak.

Naime, posljednjih 18 mjeseci obilježeni su nizom odlaza i prelaza distribucije i zastupstva.

Eurotrade je izgubio distribuciju Lexmarka, a dobile su je tvrtke Makromikro i Asbis. Asbis je dobio i Acer, Asus i Dell, a Makromikro Brother i Toshiba. Ekskluzivu za audio-video segment Toshiba dobila je tvrtka Helikop, a bez toga je ostao E-Plus. Bugarski lanac Technomax koji je nedavno došao na hrvatsko tržište uzeo je Europatradeu dio tržišta Samsunga.

Jedan od najvećih dobitnika krize, ako je suditi po broju brendova i zastupstva kojima je proširio svoj portfelj u posljednje vrijeme, svakako je M San Grupa.

Najprije je preuzimanjem Elektromagica dobila zastupstvo Sony Ericsson (bez tog brenda ostali su Intelkom i Microline), a malo-pomalo ovdala je i zastupstvom Panasonic, što su prije dijelile tri tvrtke Exportdrvo, Alea i Ram3. M San je 2008. godine postao ovlašteni distributer proizvoda LG Electronicsa, Fujitsu Siemens Computersa, Acer i Sun Microsystemsa, a lani i Toshiba proizvoda.

Poznavatelji tržišta smatraju da objašnjenje uspjeha M Sana u privlačenju velikog broja novih brendova leži u činjenici što ima veoma dobro organiziranu dostavu i servis te veliku mrežu informatičkih tvrtki s kojima surađuje. Principali su to očigledno prepoznali. S druge strane za razliku od ostalih veletrgovaca M San se nije pohipno upustio u maloprodaju jer bi takvim potezom sigurno izgubio dio kupaca iz segmenta maloprodaje postavši im tako izravnim konkurentom.

Velike prošlogodišnje promjene zahvatile su i uvoz i distribuciju Sonyja. Naime, jedan od uvoznika Sonyjevih proizvoda bio je i Getro koji je lani imao velik pad prihoda te Ve-Mil koji je završio u stečaju, a problemi u kojima su se našli ti uvoznici ostavili su, logično, posljedice na Sonyjeve rezultate u Hrvatskoj.

Najnovija promjena u Sonyjevoj distribuciji jest preuzimanje tvrtke Igrec Bošnjak Trade, jednog od ovlaštenih distributera japanske tvrtke za Hrvatsku, koje je poduzeo maloprodajni lanac potrošačke elektronike Konikom.

Tu informaciju potvrdio nam je Tomislav Jelić, novi direktor IBT-a i član Uprave Konikoma, jednog od rijetkih lanaca potrošačkom elektronikom koji je lani ostvario dobre poslovne rezultate.

• Ta akvizicija bila je prirodni nastavak i logičan slijed dugogodišnje suradnje s tvrtkom Igrec Bošnjak Trade – kazao je Tomislav Jelić.

Problem plasmana i činjenica da principi sve češće nastupaju izravno prema trgovačkim lancima preskačući distributere vjerojatno je bio jedan od razloga zašto su se vlasnici IBT-a odlučili na prodaju. To se može zaključiti i iz podataka o njihovim prihodima. U 2007. godini tvrtka je ostvarila prihod od 12,3 milijuna eura, a godinu kasnije imala pad od 17 posto, odnosno prihod od 9,4 milijuna eura.

Svi sudionici ovog tržišta predviđaju da će se trend direktnog nastupa principala prema trgovačkim lancima sigurno nastaviti, a distributeri i uvoznici kakve smo do sada poznali iščeznut će malo-pomalo. Osobito će to biti izraženo s pričlanjenjem Hrvatske Europskoj uniji, odnosno s otvaranjem granica.

• Čišćenje tržišta nastavit će se s ‘padom’ granice i s pojavom slobodnog protoka roba. Sigurno će još jedan dio uvoznika nestati, bit će nepotrebnih zato što će se hrvatske trgovine opskrbljivati iz distributivnih centara smještenih u Europi – smatra Slobodan Školnik, predsjednik Uprave Emmezete.

Konsolidacija tržišta trgovine, kako maloprodaje tako i veleprodaje, u svakom je slučaju neizbježna. Prelasci principala kod većih i stabilnih distributera uz istodobni izravni nastup prema maloprodaji trend je koji je već bio prisutan, a kriza ga je poput katalizatora samo ubrzala. Mali su uvoznici, nažalost, kolateralna žrtva tog trenda.

Su ostvarili brojni principi bili su primorani oduzetim zastupstvima i prebaciti ih na druge, veće i stabilnije tvrtke. Takvi potezi posve su logični jer je propadanje pojedinih uvoznika i trgovaca prouzročilo velike potreze u poslovanju nekih principala. Propadanje Peveca, primjerice, zadalo je prilične glavobolje Gorenju jer je bjelovarski trgovac bio jedan od najvećih uvoznika slovenske bijele tehnike.

Neki principi još traže nove partnere, a nije rijetko i da se mali uvoznici sa zastupstvom koje imaju nude na prodaju.

• U posljednje vrijeme dobivamo iznimno puno.