Bolje je biti kooperant nego skrštenih ruku čekati oporavak tržišta

Vlasnik tvrtke za proizvodnju uredskog namještaja Velinac prilikom preživljavanja vidi u obavljanju manje tehnološki zahtjevnih poslova za strane proizvođače namještaja i u proboju na tržišta bivše Jugoslavije te Jugoistočne Europe.

piše SINIŠA MAKSIMOVIĆ\[email protected]\n\nProizvodnja uredskog namještaja Jakovu Tomljenoviću činila se logičnim korakom naprijed nakon što se deset godina bavio nabavom i distribucijom uredskog materijala. Naime, prije točno 20 godina pokrenuo je tvrtku za nabavu uredskih potrepština i nadjenuo joj ime ime po stijeni Velinac pokraj rodnog mu Karlobaga.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijskom vremenu preživljavanja, kaže Tomljenović, pripisuju uvođenju računalnih sustava u proizvodne procese pri pokretanju proizvodnje. Naime, riječ je o sustavu koji prati sve faze rada, od narudžbe pojedinoga komada uredskog namještaja do proizvodnje i distribucije.\n\nJedno skladište manje Nakon 10 godina poslovanja primijetio je da će nestati s tržišta ne promijeni li djelatnost. Tada počinje uvoziti stolce, ali vrlo brzo počinje proizvoditi uredski namještaj i sve do 2008. bliži rast poslovanja te postupno širenje.\n\nDanas, nakon 20 godina poslovanja, tvrtka zapošljava 48 radnika i proizvodi uredski namještaj koji prodaje u cijeloj Hrvatskoj te ga izvozi u Bosnu i Hercegovinu. Uspješnost poslovanja i u recesijs

Page 2

štaja pa sve do njegove dostave i montaže kod korisnika.

• Kad zaprimljenu narudžbu unesemo u računalni sustav, svi koji su u procesu proizvodnje imaju uvid u evidenciju, pa naši vođitelji tada mogu planirati cijeli radni proces. Znači, ako kupac naruči npr. deset stolova i stolaca, ljudi koji rade u skladištu odmah vide ima li dovoljno robe za isporuku. Ako proizvoda u tom trenutku nema na skladištu, sustav automatski daje nalog proizvodnji i u manje od dva dana roba se proizvede, isporuči i montira – kaže Tomljenović i dodaje da proizvedenu robu skladište u krugu tvornice, zbog čega više ne plaćaju skladišni prostor koji su unajmljivali u Zagrebu.

Tomljenović je uvođenjem takvog sustava znatno uštedio jer s relativno malo radnika može organizirati proizvodnju, prodaju i dostavu svojih proizvoda, što posebno dolazi do izražaja danas, kad se većini proizvođača zbog ekonomske krize i nespremnosti tvrtki za prilagodbu i preuređivanje svojih ureda smanjuje broja narudžaba.

Potraga za naručiteljima Velinac je od svog osnutka svake godine bilježio rast poslovanja, pa se u proteklim 20 godina od malog poduzeća koje se bavilo nabavom i distribucijom uredskog materijala pretvorio u proizvođača uredskog namještaja. Međutim, ni on nije ostao imun na gospodarsku krizu: posljednji je rast poslovanja zabilježio 2008., kad je ostvario prihod od 34 milijuna kuna. Već iduće godine, odnosno lani, prihod mu se smanjio osam milijuna kuna, zbog čega je tvrtka bila prisiljena otpustiti devetnicu radnika koji su radili u proizvodnji i montaži proizvoda. No unatoč lošijim rezultatima u protekloj godini, kao i ne baš sjajnom prvom tromjesecju ove godine, Tomljenovićev optimizam ne jenja.

Uvjeren je da će se nakon izlaska iz krize mnoge tvrtke odlučiti za kupnju uredskog namještaja zato što su se u vremenu krize suzdržavale od ikakvih investicija i uglavnom su smanjivale ili ukidale proračun za preuređenje prostorija.

• Nakon izlaska iz krize očekujemo porast narudžaba za svoje proizvode, ali do tada pokušavamo optimirati poslovanje, smanjiti troškove i pronaći poslove u inozemstvu, odnosno sada pregovaramo s proizvođačima namještaja u inozemstvu za koje bismo vrlo rado odradili kooperantske poslove – kaže Tomljenović.

Tvrtka Velinac, misli Tomljenović, u posljednjih je deset godina, otkad se isključivo bavi proizvodnjom uredskog namještaja, došla do jednog stupnja tehnološkog razvoja, ali još nije dovoljno tehnološki razvijena da može konkurirati proizvođačima iz Europske unije.

Zato Tomljenović priliku za preživljavanje vidi u odradivanju manje tehnološki zahtjevnih poslova za strane proizvođače namještaja i u proboru na tržišta bivše Jugoslavije te Jugoistočne Europe. U te poslove ubraja pretvaranje sirovine u poluproizvod, odnosno odradivao bi poslove bušenja, lijepljenja, rezanja i profiliranja komada od kojih se izrađuje finalni proizvod.

Tvrtka danas proizvodne pogone ima u Jastrebarskom, tik do Autoceste Zagreb – Karlovac, u kojima suvremenim CNC strojevima uvezenima iz Italije proizvodi namještaj. Sva je proizvodnja automatizirana, tako se ideja koja nastane na ‘crtačoj dasci’, odnosno u Autocadu, računalnom programu, u roku od nekoliko sekundi prenese u programsku matricu stroja koji tada automatski počne rezati i bušiti komade drva.

Tvrtka također ima izložbene salone svojih proizvoda na Zagrebačkom velesajmu, u salonu namještaja Solidumu, salonu namještaja u Rijeci te u prostorijama njihovih partnera diljem Hrvatske.

Naručivanje, proizvodnja i dostava namještaja potpuno su automatizirani, odnosno povezani računalnim sustavom, što Tomljenoviću osim nižih troškova poslovanja omogućuje i veliku brzinu. Naime, Tomljenović ima vrlo malo proizvoda u skladištu unutar tvornice, samo nekoliko primjera svakog proizvoda u ponudi.

Ovisnost o uvoznoj sirovini Kad, primjerice, netko naruči veću seriju određenog modela stolca ili drugoga komada uredskog namještaja, narudžba se računalnim sustavom prosljeđuje u proizvodni pogon gdje se komadi namještaja u jednom danu proizvedu pa pohrane u skladište. Proizvodi nikad nisu dulje od dva dana u skladištu jer ih Tomljenovićevi radnici u najkraćem roku dostave na naručiteljevom adresu.

• Taj smo sustav uveli isti dan kad smo počeli proizvoditi. Takvom organizacijom poslovanja mnogo smo uštedjeli jer proizvodnju organiziraju samo dva zaposlenika – kaže Tomljenović.

Ulazak Hrvatske u Europsku uniju Tomljenović očekuje s velikim zadovoljstvom zato što gotovo svu sirovinu nabavlja u Italiji. Naime, u prvom godinama poslovanja tražio je dobavljače u Hrvatskoj, međutim, naši drvoprađivači nisu bili u stanju proizvesti dovoljno kvalitetne materijale, pa je zato bio prisiljen uvoziti sirovinu.

Ulazak Hrvatske u Europsku uniju donio bi tvrtki Velinac ukidanje carina na uvozno sirovinu, pa bi se troškovi prijevoza i špedicije veoma snizili, što bi smanjilo troškove poslovanja. Osim toga Tomljenoviću bi se otvorila vrata za ulazak u Rumunjsku i Bugarsku, čija tržišta nisu toliko zahtjevna poput onih iz zemalja Zapadne Europe. Na njima bi, vjeruje Tomljenović, sa svojim proizvodnim programom mogao početi dobar poslovni rezultat.

U današnjem ekonomskom okruženju tvrtka Velinac bori se s problemima kao i većina hrvatskih poduzeća. Nelikvidnost Tomljenoviću zasad nije velik problem jer 80 posto svojih potraživanja u manje-više redovitu roku uspijeva naplatiti, a svoja dugove, trenutačno otprilike pet milijuna kuna, još može uredno podmirivati.