Pokušavamo vratiti te ljude u HGspot

U Utrinama bilo je mjesto okupljanja. Pokušavamo vratiti te ljude u HGspot.

Rekli ste da ste i dalje prvi u informatičkoj opremi. Tko vam je najveći konkurent? Konkurencija su nam na tisuće malih dućana. S jedne strane dobro što su nam oni najveći konkurenti jer su slabiji od nas u marketingu. No, s druge strane, njih je na tisuće i imaju određene prednosti – manji su pa su zbog toga efikasniji, nemaju lager kao mi i imaju manje troškove. Imamo, dakle, različite prednosti i mane. Nastojimo, naravno, potencirati svoje prednosti.

Zašto ste iz asortimana odlučili izbaciti bijelu tehniku? I na koji se asortiman planirate fokusirati? Najveći problem s bijelom tehnikom jest što zaustavima mnogo prostora. To je kabasta roba pa zahtijeva velik angažman radne snage. Na tom je asortimanu marža veća nego na informatičkoj opremi, no kada se uzmu u obzir i ovi drugi elementi, odnosno troškovi koji su uz to vezani, čini se da je zarada u bijeloj tehnici vrlo mala. Drugi razlog zašto smo odlučili izaći iz tog asortimana jest što su naši kupci uvođenje bijele tehnike u ponudu protumačili kao zapostavljanje osnovnog biznisa. Namjeravamo se u budućnosti uglavnom posvetiti tehnologiji, dakle ne samo informatici, nego i kućnoj elektronici, jer se to danas sve spaža – televizija ide na internet, mobiteli postaju računala…

Dolazak Gorana Češnovara na čelo HGspota mnogi su protumačili kao vezivanje HGspota uz M San? M San je naš najveći dobavljač, no morate uzeti u obzir da M San drži 50 posto tržišta, tako da morate s njim blisko surađivati. No on nije naš jedini dobavljač. Imamo 16 ili 17 dobavljača. Nemojte ih više jer imamo stroge i teške ugovore koje nije lako ispuniti. Kod nas pregovori s dobavljačima traju veoma dugo. Primjerice, s Appleom pregovaramo već šest mjeseci. Nadam se da ćemo uskoro i njihova računala imati u ponudi.

HGspot je prodao Senso Plus i Senso Mikro. Što se danas događa s tim tvrtkama? Prema mojim spoznajama, Senso Plus već posluje pozitivno, plaća dugove i širi se. Sa Senso Mikrom nisam detaljno upoznat. Tu je tvrtku kupio Denis Čejvan. Pretpostavljam da će njegova tvrtka preuzeti poslove Senso Mikra, odnosno njegovu distribuciju, jer ondje i dalje ima vrijednih ugovora.

Kada sada pogledate unatrag, što mislite koji je glavni uzrok pada HGspota? Glavni je uzrok Uprava koja nije pazila na troškove i koja je vrlo neefikasno vodila tvrtku. Troškove smo u šest mjeseci uspjeli smanjiti za šest puta. To je dosta zanimljiv podatak. Kada imate troškove koji su šest puta veći nego što su potrebni, jasno je da tvrtki ne treba puno kako bi zapala u probleme. To mora voditi u propast.

Planirate li možda ulagati u neke nove projekte? Uvijek ima dobrih projekata. Bio sam nedavno član žirija na natjecanju u pisanju poslovnih planova na Ekonomskom fakultetu. Od pet projekata koji su pokazani čak tri su mi interesantna za investiranje. Ući ću u razgovore sa studentima iz jednog projekta, drugi plan sam ponudio kolegama, ‘poslovnim andelima’, kojima je taj projekt bliži po struci, a i treći poslovni plan izložit ću ‘poslovnim andelima’ i vjerujem da će i oni naći investitora.