Swot analiza

U Hrvatskoj je u posljednje dvije godine radijsko tržište doživjelo pravu malu revoluciju i počelo je sve više zanimati nove oglašivače. Za to je zaslužna Antena Zagreb koja je dovela inovativan i specifičan format na hrvatsko tržište. Vrlo brzo probudile su se i ostale radiopostaje, umrežili se mnogi drugi, pojavili su se i internetski radiji (koncept ‘samo glazba’). Media Mix prvi je potpisao ugovor za radijski AdEx s agencijom Puls omogućivši detaljan uvid u oglašavanje na Anteni Zagreb. U rujnu 2010. i sve će ostale svoje medijske partnere uključiti u tu nezavisnu evidenciju. Osim toga, koristi se centraliziranim softverom FireAdom koji kontrolira svako emitiranje radijskih spotova na svih 50 radiopostaja partnera agencije (Narodni radio i članice Media servisa).

Posebna organizacijska struktura agencije i kontinuirana edukacija omogućavaju odličan korisnički servis i vrhunske prodajne rezultate Media Mixa. Uz ‘key accounte’ o kampanjama klijenata koncepcijski se brine strateški planer, a za kvalitetu sponzoriranih sadržaja posebno menadžer za sponzorstva. Media Mixovi analitičari kontinuirano prate sva istraživanja i konkurenciju te blisko surađuju s programom radija partnera. Odjel PR-a i promocije kreira sve promotivne akcije radijskih partnera, ali i promocije i evente tvrtkih oglašivača. Ukratko, u 2010. tvrtka bilježi porast obujma ne samo među sadašnjim klijentima nego i među potpuno novim oglašivačima. Možda će vas iznenaditi da je ove godine emitirao prve radijske sekunde u Hrvatskoj za klijente Johnson & Johnson, P&G, Topshop i Reckit Benckiser.

Radio treba dobro razumjeti i znati se njime koristiti da bi bio učinkovit alat marketinških komunikacija. Sve ima smisla samo ako se gleda kroz prizmu rezultata. Aktualni projekt ‘24sata mama’ klijenta Johnson & Johnsona nadmašio je očekivanja organizatora; ‘NetBook Mania’ klijenta H1 ostvarila je najveći broj prijava u dvije godine Antene Zagreb; ‘Zvijezda dana’ Mikronisu je 70 posto povećala poznatost lokacije; sendviči Montana ostvarili su pak dvoznamenkasti porast prodaje u vrijeme kampanje na Anteni Zagreb.

Za jesen Media Mix, Radio produkcija i konzultantska kuća BCI najavljuju prvu posve komercijalnu nacionalnu mrežu radiopostaja koju povezuje zajednički program. Glavni aduti mreže pomno su definiran format, vrhunska produkcija, centralizirana prodaja i krovni konzalting kuće BCI, koja potpisuje i uspjeh Antene Zagreb. Sve umrežene radiopostaje uz vrhunski će glazbeni program imati i dio lokalnog programa. Nakon dvije godine suradnje s agencijama Media Mix je uvidio njihove probleme u planiranju i zakupljavanju radijskih oglasa te općenito u uključenju radija u strateške planove njihovih klijenata. Odlučio je prikupiti recentne i relevantne informacije vezane uz radio i radijsko oglašavanje te za svoje partnere i sve one koje će zanimati ta tematika pripremiti priručnik koji će im olakšati upotrebu radija. Media Mix kao lider u radijskom oglašavanju iskoristit će sve svoje resurse i osigurati kvalitetne informacije za agencije medijske odjele i direktore marketinga. Specifičnost radija i njegova velika prednost brzina je komunikacije i realizacije. Media Mix uvodi direktni razgovor sa stručnjakom osobom u agenciji koja će u vrlo kratkom vremenu odgovarati na upite, sastavljati ponude ili davati informacije. Tačno je u planu otvorenje ‘rap officea’ na nekoliko lokacija u Hrvatskoj.

Prostor za rast svoga poduzeća upravo vidim u tom segmentu, odnosno želim im ponuditi usluge posredovanja u izvozu te se obvezujem da ću vinariima osigurati dolazak vodećih maloprodajnih lanaca na taj festival – kaže Fučec i dodaje da bi cijeli posao trebao biti ‘težak’ oko dva milijuna kuna.

Britansko tržište čini mu se zanimljivim za hrvatska vina jer dosta Britanaca ljetuje na našoj obali, gdje ih ujedno mogu kušati, pa se zato odlučio sajam organizirati u drugoj polovini godine kako bi britanskim turistima hrvatski vinari prezentirali vina na britanskom tržištu nakon što se vrate kući s godišnjih odmora dok su im sjećanja na ljetovanje još uvijek relativno svježa.

U segmentu prodaje oglasa i savjetovanja malih poduzeća Fučec, koji trenutačno posluje sam ali u budućnosti namjerava zapošljavati, također vidi prostor za rast jer male tvrtke često nemaju odjele koji se bave takvim djelatnostima. Prije nego što je otvorio tvrtku, osnovao je Udrugu za poticanje oglašavanja malih poduzeća koja okuplja mala i srednje velika poduzeća što posluju na hrvatskom tržištu kako bi ih educirao i potaknuo na oglašavanje u medijima. Takve tvrtke, govori Fučec, ne izrađuju marketinške i medijske planove, a među njima ima itekako dobrih proizvođača koji bi na tržištima regije, pa čak i Europske unije, ostvarile dobre poslovne rezultate.

Ta je poduzeća nužno osvijestiti da će bez marketinških aktivnosti sve lošije poslovati jer većina njih još nema ni internetsku stranicu, a o ostalim marketinškim aktivnostima nisu ni razmišljali – smatra Fučec.

Kao velik problem ističe relativnu nespremnost i sporu reakciju hrvatskih kompanija na potrebe tržišta. Istaknuo je primjer ponude za izvoz slatkiša i ostalih konditorskih proizvoda u Dubai, no hrvatske kompanije koje se bave proizvodnjom slatkiša nisu pokazale velik interes za taj posao. Osim toga u Hrvatskoj se katkad od tijela državne uprave i od najvećih kompanija, govori Fučec, odgovor na upit poslan elektroničkom poštom čeka i do 14 dana, a u Velikoj Britaniji, Njemačkoj i SAD-u odgovor se dobije za nekoliko sati, najduže u jednom danu.