Dobit veća 80 posto nego godinu prije

Poslovanje Partner banke obilježeno je kontinuiranom komunikacijom s klijentima i praćenjem rizika te uvođenjem tehnoloških naprednih rješenja, a sve radi održavanja stabilnosti bilance povećanjem profitabilnosti i efikasnosti.

Kao odgovor na potrebe svojih klijenata, banka je ponudila posebno osmišljene pakete koji klijentima nude određene uštede i pogodnosti (npr. povlaštene naknade internetskog bankarstva, kupoprodaju deviza po povlaštenom tečaju, brzi kredit – u 48 sati i slično) pod nazivom ‘Partner business’ i ‘Partner business plus’. Ojačana je i pozicija Sektor riznice i trgovanja proširenjem poslovanja na trgovanje vrijednosnim papirima, započetim početkom drugog kvartala 2009. godine.

Prema revidiranim podacima za 2009. godinu, Partner banka ostvarila je dobit prije oporezivanja u iznosu od 7,4 milijuna kuna, što je povećanje od 3,3 milijuna kuna ili 80 posto u odnosu na prethodnu godinu. Potkraj travnja 2010. godine, bilanca Partner banke dosegnula je razinu od 1,3 milijarde kuna, a najveći segment aktivne čine krediti klijenata s udjelom do 65 posto. U izvorima sredstava zabilježen je rast depozita stanovništva za 150 milijuna kuna u posljednjih godinu i pol, što je utjecaj promjene orijentacije banke u segmentu poslovanja s građanima. Partner banka nudi razne modele štednje, od čega je najzastupljenija klasična oročena štednja.

Kako bi privukla nove štediše, banka razvija nove oblike oročenih štednji ovisno o preferencijama, dobi i potrebama. Klijentima se osim klasične štednje nudi rentna, koja je najinteresantnija umirovljenicima koji ne žele dirati svoju glavnicu, a žele poboljšati mjesečne prihode isplatom kamate. Posebno zanimljiv oblik štednje jest oročenje s mogućnošću naknadnih uplata – zanimljivo mladim, poslovnim ljudima koji cijene jednostavnost poslovanja kao i mogućnost ugovaranja i naknadnih uplata putem internet-bankarstva.

Banka je radi približavanja potrebama građana osmislila nove aktivne proizvode za građane, u čemu prednjače povoljni i fleksibilni krediti s rokom otplate do pet godina. U poslovanju Partner banke svakodnevno se potiče i razvija inventivnost u kreiranju novih proizvoda, što je rezultiralo dolaskom novih klijenata i trendom rasta bilance.

Fraculj. Sljedeći je talijanski Liking čiji je uvoznik Stridon promet na čelu s Juron i Ilijom Krstanovićem. Svoje proizvode distribuiraju po trgovačkim centrima podijeljenima u četiri distribucijska kanala: Zagreb, Split, Vinkovci i Rijeka. Već desetak godina, kaže voditeljica Nabave i marketinga Nataša Turkalj, uvoze bombone Liking, s time da su prije pet godina imali stanku, da bi posljednje više od četiri godine prodaja bombona rasla i do 15 posto na godinu.

• To je moguće usprkos krizi. Malo smo prilagodili cijene, tri do četiri puta na godinu imamo akcijske prodaje i promocije. Budući da Liking na godinu izbacuje dvije-tri linije novih proizvoda, i to sve s prirodnim aromama, kombinirajući kvalitetu i cijenu, prodaja nam može rasti.

Liking se uspio ugrizati između Kraša i IPK Kandita, trećega tržišnog igrača prema snazi. Osim u zemlji bivše Jugoslavije, svoje proizvode Kandit, na čijem je čelu Josip Pavić, izvozi i u Austriju, Mađarsku i Švicarsku. Ne treba ispuštiti ni Dupin, uvoznika na čijem je čelu Branislav Kurtović, a čiji su prihodi od trgovine bombona, tvrdi, sedam milijuna kuna, s time da su u to ugrađeni svi bomboni, ne samo tvrdi. Tvrtnica je procjena tržišnog udjela jedan posto, a približno je tolik udio i tvrdih bombona. Zastupa Storck, Hirsch, Zaini, Vidal i Fascini, a na godinu prodaje 150 tona.

• Naša je prednost što su, primjerice, bomboni Werther’s posebni i recepturom i okusom, a imamo i velik asortiman dijetnih bombona i bombone s Disneyjevom licencijom – kaže Kurtović dodajući da zato i nemaju konkurenciju ni problema s plasmanom.

Na tradiciju se pozivaju u Krašu kad govore o svojoj prednosti jer većina najpoznatijih brendova (Ki-Ki, Bronhi, 505 s crtom…) datira još iz 20-ih godina prošlog stoljeća. No isto tako svoj liderski položaj u regiji, ističe Fraculj, tvrtka temelji na kvaliteti, zdravstvenoj ispravnosti i pouzdanosti proizvoda.

• Drugi je čimbenik rasta inovativnosti. Rebranding vodećih brandova Ki-Kija i Bronhija proveden 2009. bio je Krašev odgovor na krizu i pad prometa robe široko potrošnje. Potrošačima je pružena vrijednost za novac, tj. program karamela i gumenih bombona utemeljen na prirodnim sastojcima, bez inkriminiranih E-brojeva u sastavu. Mnogo tih inovacija potaknulo je lanjski rast brendova Ki-Kija i Bronhija više od 50 posto u odnosu na 2008., ojačalo položaj u regiji i otvorilo nova izvozna tržišta – kaže Fraculj.

Osim ulaganja u razvoj svojih originalnih brendova, Kraš na svjetskom tržištu proizvodi bombone za kupca Smith&Kendon iz Velike Britanije, a na domaćem tržištu bombone K+ za trgovački lanac Konzum.

Pogleda li se ukupna proizvodnja u Hrvatskoj, prema podacima Udruženja za razvoj i unapređenje konditorske industrije Kondin, polovinu proizvoda domaće tvrtke plasiraju najviše u susjedne zemlje. Na to ih prilijeva strana konkurencija, iako usitnjena, pa stoga ne izvoze primarno radi zarade koliko zato što je to jedini izlaz za iskorištavanje proizvodnih kapaciteta.

• Veći rast regionalnog tržišta bombona ne očekujemo prije 2012. No i kad počne rasti, pretežno će biti riječ o novijim vrstama bombona, posebno gumenima, a tvrdi će zadržati prvenstvo u segmentu osvježivača dana i ponudi bombona nižeg cjenovnog razreda te PL-a. Prostor za rast moramo tražiti u atraktivnoj ponudi u sadašnjim tržišnim okvirima te povećanju izvoza bombona, posebno u Europu, SAD, Kanadu i Australiju – zaključuje Fraculj.

Treći je hrvatski proizvođač na tržištu Cedevita, koja je u sastavu Atlantic grupe. Iako se ne ubraja u pet top-igrača na našem tržištu, Marina Grbin, brend-menadžerica za bombone Cedevita, kaže da u segmentu komprimiranih bombona Cedevitin proizvodni asortiman ima 20-postotni tržišni udio. Ni u Cedeviti nemaju problema s plasmanom jer su, kaže Grbin, na hrvatskom i regionalnom tržištu njihovi brendovi i proizvodi prepoznatljivi, a Atlantic grupu kao distributera odlikuje odlično poznavanje distribucijske tehnologije, kanala i kupaca.

• Naše su primarne komparativne prednosti duga tradicija u proizvodnji komprimiranih bombona i njihov potpuno prirodni sastav – kaže Grbin.