Poslovni korisnici u Metronetu su prepoznali strateškog partnera

Metronet je pokazao da se uspješno nosi sa svim izazovima. Korisniku žele pružiti ne samo kvalitetnu uslugu nego s njim definirati svaku potrebu, kaže Tomica Perlić, izvršni direktor prodaje Metroneta.

Sama činjenica što je ostvareno sve planirano u prvom mjesecima ove godine, u vremenima koja obilježava kriza likvidnosti te pogoršani uvjeti poslovanja u svim gospodarskim granama, Metronetu pruža i zadovoljstvo i daje dodatni motiv za ostvarenje planiranih aktivnosti u ovoj poslovnoj godini. Postojeći optimizam dodatno opravdava i rast prihoda u segmentu poslovnih korisnika u odnosu na isto razdoblje prošle godine jer poslovni je segment jezgra poslovanja tvrtke. Objašnjava to Tomica Perlić, izvršni direktor prodaje Metoneta, i otkriva kako se Metronet prilagodi stanju na tržištu.

Kako biste opisali sadašnju poslovnu strategiju? Metronet je tvrtka koja se otpočetka fokusirala na najzahtjevniji segment tržišta, a to su poslovni korisnici. Vlastita infrastruktura i najmodernija mrežna platforma daju nam prednost u kreiranju složenih i cjelovitih rješenja namijenjenih poslovnim korisnicima. Metronet je prisutan i na tržištu privatnih korisnika, gdje smo prepoznali budućnost razvoja tzv. tripleplay usluga i akvizicijom Vodatela ponudili korisnicima takve usluge koje su utemeljene na FTTH tehnologiji.

Koji je segment vašeg poslovanja najuspješniji? S obzirom na strategiju tvrtke, to je svakako segment poslovnih korisnika. Sve naše aktivnosti od planiranja i razvoja usluga polaze upravo od fokusiranosti na poslovni segment korisnika pa smo kao takvi i prepoznati na tržištu.

Smatrati li i koliko krizu opasnošću, odnosno prilikom? Upravo suprotno, poslovni su korisnici u vrijeme recesije u Metronetu prepoznali strateškog partnera koji je cjenovalno povoljniji, a kvalitetom i širokim spektrom usluga daje komparativnu prednost u odnosu na konkurenciju. Financijska kriza svakako ima utjecaj na cijelo gospodarsko okruženje, ali s obzirom na dosadašnje rezultate Metronet je pokazao da je tvrtka koja se uspješno nosi sa svim izazovima. Korisniku želimo pružiti ne samo kvalitetnu uslugu nego i zajedno definirati svaku njegovu potrebu. Zadovoljstvo svakog našeg korisnika ujedno je uspjeh tvrtke i čini nas drukčijima od drugih.

Biste li rekli da je sektor telekomunikacija danas do kraja liberaliziran? Ima li prostora za nove tvrtke? Nažalost, liberalizacija nije daleko odmaknula. Broj tvrtki na hrvatskom tržištu nije ključan pokazatelj, nego koliko dobro ili loše posluju u onom dijelu gdje su uvjetovani liberalizacijom tržišta. Uspoređimo li Hrvatsku i zemlje članice EU, vidimo da je tržišni udio operatora sa značajnom tržišnom snagom u zemljama EU nakon liberalizacije znatno pao. U Hrvatskoj to nije slučaj, dapače, u nekim segmentima tržišta operator sa značajnom tržišnom snagom (T-com) ima znatan rast. Dakle, još je velik posao pred nama kad je riječ o liberalizaciji tržišta.