I financije i logistika

Ipak, u posljednjih nekoliko mjeseci tržište spajanja i akvizicija u Hrvatskoj počelo se pomalo oživljavati. Iako gospodarstvo još ne pokazuje snažnije znakove oporavka, strah od ulaženja u akvizicije, koji je vladao neposredno nakon propasti Lehman Brothersa, pomalo popušta.

Mnoge tvrtke s mogućnošću financiranja i ambicioznim poslovnim planovima koriste se relativno niskim valucijama za širenje poslovanja. Predviđamo stoga da će spajanja i preuzimanja u sljedećoj godini biti nešto više nego u prethodnoj, ali ne očekujemo još potpun oporavak na razinu prije krize – predviđa Krešić.

Kako pronaći dobrog partnera, osnovno je pitanje na koje poduzetnici-prodavatelji sada traže odgovore. U idealnim slučajevima, obično kad je riječ o dobrim udavačama, partneri pronađu njih. Takva iskustva imaju Zvonko Biljecki, u čiju je tvrtku prije pola godine EBRD uložio četiri milijuna eura, i Gordan Orlić, koji je potkraj prošle godine prodao portal Gameland Europolpress holdingu.

Bio sam u kontaktu s EPH-om jer smo zajedno radili na nekim drugim projektima, zato sam znao za njihove strateške planove formirane potkraj prošle godine. Ta je tvrtka imala jasnu viziju o tome kako proširiti svoju mrežu, a ja sam želio nešto napraviti s Gamelandom, tj. odlučiti kako će se razvijati u idućih nekoliko godina. Trenutak je bio sjajan i sve se odlično poklopilo, što je rezultiralo gotovo ekspresnim dogovorom – objasnio je Orlić.

Prije GameLanda prodao je još jedan sajt – WhoIsHostingThis.com. I u tom slučaju kupci su pronašli njega.

Gotovo od prvog dana nakon pokretanja WHT-a pojavili su se kupci, tj. dobili smo prve ponude. Nakon nekog vremena kolega Stanislav i ja zaključili smo da ne možemo ulagati dovoljno vremena u razvoj sajta i odlučili da bi ga bilo najbolje prodati. Otpričile istodobno se javio Richard Kershaw, koji je od početka pokazao veliku ozbiljnost u komunikaciji, tako da se sve sjajno poklopilo – prisjetio se Orlić, koji poduzetnicima preporučuje da u partnerstvo uđu s nekim tko razumije njihov posao, odnosno projekt, jer će ga takav kupac dalje razvijati.

WHT-ov sajt u rukama Richarda Kershawa veoma je napredovao, što mi je uistinu drago iako nemam ništa od toga. Lijepo je znati da je projekt otišao u dobre ruke. Ista je stvar s EPH-om. On razvija digitalni sadržaj, razumije web, zbog čega ima manje nesporazuma i lakše je odrediti realne ciljeve projekta. Napomenuo bih da je u prodaji tvrtke ili projekta jako važno strpljenje, poglavito u fazi dogovora i planiranja – kaže Orlić.

Iako je za razliku od Orlića dobio financijskog partnera, a ne strateškog, Zvonko Biljecki kaže da je EBRD mnogo više od toga.

EBRD je ponajprije financijski investitor, no osim financijske potpore pruža i logističku – povezuje nas s tvrtkama u koje je uložio i tako olakšava prodor na tržište Europske unije, za nas, inače, prilično zatvoreno – kaže Biljecki, no priznaje da je jače širenje, odnosno prodor na nova tržišta ili plasiranje novih proizvoda, jednostavnije sa strateškim partnerom, što je svakako…