ZLATKO SALAJ Tvorac sajma u Gudovcu

Direktor Bjelovarskog sajma može se pohvaliti da će i ove godine na najvećoj poljoprivrednoj manifestaciji u zemlji biti više izлагаča nego lani, i to unatoč tomu što je sâm očekivao 20-postotni pad. Iz međužupanijske izložbe stoke i ratarstva Bjelovarski je sajam u Gudovcu poput novosadskoga prerastao u poljoprivredni događaj u zemlji, pa i u regiji, koji posjeti 20 tisuća ljudi u jednom danu. Zaslužan za to svakako je Zlatko Salaj koji je 2001. godine došao na čelo tog sajma. Pa iako će reći da je poziciju dobio putem natječaja, jer je kao veterinar ispunjavao uvjete, ne treba dvojiti da mu je za to mjesto prije pomoglo članstvo u HSS-u koji je i tada bio dio vladajuće koalicije. Svake je godine Bjelovarski sajam imao 20 posto više izлагаča i danas se prostire na 25 tisuća četvornih metara izložbene površine. Unatoč tomu što su se pripremili za 20-postotni pad, ove će godine imati deset izлагаča više nego lani.

Uveo je novosti; svake treće godine građena je jedna hala. Tako je 2003. sagrađena aukcijska dvorana, jedina u regiji. Austrija ih ima 20-ak, a njezina će važnost biti još veća ulaskom Hrvatske u EU jer će prodavač stoke u njoj dobivati poticaj od države. Sagradili su još dvije hale i asfaltirali sajam, a još je mnogo posla pred njima glede infrastrukture i parkirališnih mjesta. Provođenjem anketa dolazi do ideja. Najčešće su to ispravke sitnih nedostataka ili uvođenje nečega novog što olakšava organizaciju tog sajma.

Ovaj 42-godišnjak odrastao je u Sišćanima gdje i danas živi s roditeljima, suprugom i troje djece, dvojicom sinova i kćeri. Cijela se obitelj bavi poljoprivredom na 30 hektara. Završio je srednju poljoprivrednu školu u Križevcima, diplomirao je na Veterinarskom fakultetu u Zagrebu 1995. i iste se godine oženio dugogodišnjom ljubavi iz studentskih dana. Uskoro bi trebao magistrirati na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu na temu o marketingu, što je, kaže, ionako vezano uz njegov posao.

• Posve je korektan, uvijek smo lijepo surađivali – kaže jedan njegov zaposlenik.

No to ne znači da je i popustljiv. Ne trpi baš odstupanje od dogovorenog zadatka i ne voli ponavljati ni podsjećati zaposlenike na njihove obveze. Neće na prvu provesti sankcije, ali je u njegovoj karijeri ‘direktorovanja’ bilo situacija kada je smanjivao plaće zbog loše odrađenog posla. Iako je vjerojatno bilo gunđanja, nije bilo prostora za neke veće prigovore takvim odlukama, a za svoga mandata kaže da nikomu nije dao otkaz. Ipak, red je uspostavljen, kaže jedan njegov poslovni suradnik, a dokaz je reputacija tog sajma u regiji.

Taj uspjeh, ističu neki sugovornici, još je i veći s obzirom na skromna novčana sredstva kojima Salaj raspolaže (60 posto Sajma je u vlasništvu Bjelovarsko-bilogorske županije, a 40 posto Grada Bjelovara) i bilo je svakakvih situacija, čak i onih kada je morao kolektivno smanjivati plaće, što sigurno nije bilo lako objasniti zaposlenicima.

No autoritet koji nedvojbeno ima, želja za dokazivanjem menadžerskih sposobnosti i svijest o manjku novca omogućili su mu da odlučno i brzo proveđe takvu mjeru štednje. Posebno teške posljednje dvije godine ipak su ostavile neokrznutim imidž sajma.

• No znao sam i povećati plaće pojedincima ako su to zaslužili – ističe.

Ipak, za sebe će reći da ne izaziva strahopostovanje suradnika i da u svom načinu vođenja Sajma maksimalno nastoji iskoristiti ideje svojih suradnika. Nikad ih neće prihvatiti isti tren, nego sutradan, ali odluka je uvijek isključivo njegova.

• Pripadnik je mlade generacije koja gleda naprijed, posjećuje druge sajmove i kupi ideje. Sigurno su on i njegovi suradnici unaprijedili taj sajam – zaključuje njegov poslovni suradnik i kaže da unatrag nekoliko godina ne sudjeluje na Zagrebačkom velesajmu koji je izgubio ugled, a u Gudovcu je svake godine.