Efikasni Marketing

Cilj je u sljedećih pet godina 10.000 prodanih primjeraka. Ukupni prihod veći od 18 milijuna kuna bit će još vredniji uspjemo li godinu završiti u plusu, što je mnogima u izdavaštvu u ova vremena nedostizan cilj.

Pet godina lijep je jubilej, posebno stoga što sam u vrijeme pokretanja vjerovao da ćete izdržati najviše šest mjeseci. To mi, smijući se i čestitajući predstojeći jubilej u stanki naše konferencije Dan velikih planova, govori Danijel Vidiš, direktor trgovačkog lanca Spar Hrvatska. On je Miši Šajatović i meni još dok smo zajedno radili u EPH pružao maksimalnu podršku i hrabrio nas da ne odustanemo od realizacije ideje o poslovnim novinama o kojima smo već tada često razgovarali. A u to je vrijeme još on bio optimist. Mnogi su nam, naime, predviđali mnogo kraći ‘rok trajanja’ i na razne nam načine davali do znanja da ne vjeruju u projekt. Danas je čak i simpatično prisjećati se onih koji su nam ljubazno objašnjavali da su ‘nam za početak spremni dati jedan oglas u znak podrške, a poslije ćemo već vidjeti’; sjećati se novinara koji su se u posljednji trenutak predomislili i odustali od dolaska u Lider press, iako smo već s njima potpisali ugovor o radu…

Ipak, i tada su mnogi vjerovali u projekt poslovnog tjednika Lider. Bez njihove podrške zasigurno ne bismo uspjeli ostvariti ono što Lider press danas jest. Prije svega tu mislim na Dubravka Grgića, predsjednika Koncerna Agram, kojega sam upoznao u travnju 2005., nekoliko dana nakon što me je Mišo obavijestio kako je razgovarao s njim i da će nam Agram vjerovatno postati partnerom u realizaciji projekta. Za prvi susret i razgovor s njim dugo sam se pripremao, pomno vagao rečenice koje ću izgovoriti vjerujući da će o tom susretu ovisiti konačna odluka o tome hoće li Agram i s kojim sredstvima poduprijeti budući poslovni tjednik. A onda me je moj sugovornik na samom početku razgovora totalno šokirao, prekinuvši već prvu rečenicu moga pomno pripremljenog govora riječima: ‘Ako sam rekao da ću vam pomoći, onda će tako i biti i više se o tomu nema što razgovarati.

Bili su tu i Marija Šola i Božidar Čulo, u to vrijeme predsjednica Uprave i vlasnik Partner banke, koji su nam u veljači iste godine bez naknade ustupili ured u Ratkajevu prolazu, u kojem smo dva mjeseca pripremali i stavljali na papir projekt novoga poslovnog tjednika. Ili pak Dren Žekić, direktor korporativnih komunikacija Podravke, Iva Balent, direktorica Marketinga Agrokora, i Dražen Nikolić, direktor Raiffeisen Consultinga.

Novinski izdavački stalno mistificiraju i napuhavaju brojke o prodanim nakladama svojih izdanja. To mi je uvijek bilo pomalo smiješno, jer u ovako maloj sredini svatko tko doista želi može bez teškoća doznati o kojem je broju prodanih primjeraka riječ. Ispalo je da su Lider i Oglasnik jedine tiskovine koje su pristale da im dvaput na godinu ovlašteni revizor ABC Hrvatska provjerava podatke o prodanim nakladama. U travnju je direktorica Prodaje Lidera Silvana Smiljanić dobila u ruke certifikat kojim potvrđuje da se Lider u razdoblju od 1. listopada 2009. do 31. ožujka 2010. prodavao u prosječno 7.157 primjeraka. To, dakako, držimo izuzetnim uspjehom s obzirom na to da je riječ o brojci gotovo dvostruko većoj od broja prodanih primjeraka ostalih poslovnih tiskovina, a ostvarila ju je mala Silvanina ekipa koju čini evidentičar Jovica Medić uz dvije do tri studentice na povremenom honorarnom radu u Lideru.

Vukao je i stalni mjesečni lifestyle magazin Lider trend i specijal Premium proizvodi koji, drugačiji formatom i sadržajem, odudaraju od uobičajenog izgleda poslovnih novina. Drugi je prijelomni trenutak bio kad smo se potkraj 2006. odlučili organizirati poslovne skupove i konferencije. Već je drugi Liderov skup bio najveća poslovna konferencija te godine u Hrvatskoj. Riječ je o Adris Business Forumu koji smo, uz veliku podršku Adris grupe i u partnerstvu s ICPE-om, organizirali u svibnju 2007. Glavni predavač bio je Jack Welch, netom prije proglašen najbo-ljim menadžerom 20. stoljeća, kojeg je slušalo više od 1.500 sudionika. Lider press ovu će godinu završiti sa šest konferencija ili poslovnih skupova, od kojih su se neki već afirmirali ne samo kao iznimno kvalitetna već uglavnom i jedina mjesta rasprave o pojedinim temama ili problemima. Posebno se to odnosi na konferenciju o budućnosti obiteljskih tvrtki i konferenciju o planiranju, ali jednako tako i na konferenciju ‘48 sati’, koja se 15. i 16. listopada održava u Zadru, a na kojoj će se tijekom dva dana družiti dvjestotinjak gradonačelnika i njihovih suradnika s poduzetnicima koji rade ili bi željeli surađivati s gradovima.

Za iduću godinu, uza sada već tradicionalna okupljanja, pripremamo i nekoliko novih, a najviše očekujemo od konferencije o regionalnoj suradnji. Važnim držimo i iskorak izvan Hrvatske. U travnju 2008. izašao je prvi broj posebnog izdanja Lidera za područje BiH. Taj bi projekt za nekoliko mjeseci trebao ući u novu fazu. A tu je, naravno, i digitalno izdanje Lidera, s kojim smo startali početkom godine i s čijim razvojem imamo velike planove u idućih nekoliko mjeseci. Nakon pet godina rada zadovoljstvu postignutim sigurno ima mjesta. I to prije svega zbog činjenice što se Lider, u oštroj konkurenciji s drugim poslovnim tiskovinama iza kojih su stajale velike multinacionalne kompanije i najveći domaći i strani izdavači, na tržištu uspio pozicionirati kao najprodavanije i najutjecajnije poslovno glasilo, ali jednako tako i zato što uglavnom i sve drugo što smo radili, od izdavanja knjiga do organiziranja poslovnih skupova, možemo smatrati uspješnim projektima.

Iako, moram priznati da sam osobno jednako ponosan na plejadu mladih novinara koji su prve ozbiljnije tekstove počeli pisati u Lideru, a u proteklim pet godina su pod budnom paskom Miše Šajatovića, njegove zamjenice Manuele Tašler i izvršnog urednika Gorana Litvana izrasli u vodeće poznavatelje i komentatore područja za koja su bili zaduženi, a neki od njih potvrđuju se i kao sposobni i kreativni urednici pojedinih izdanja.

Jednako tako ponosan sam i na službu Marketinga, koja ostvaruje gotovo 70 posto ukupnog prihoda Lider pressa i danas je neosporno jedna od najefikasnijih marketinških službi u svim domaćim tiskovinama. Službi je od prvoga dana na čelu Sandra Kvakan, koja je s radom u Lideru počela samo desetak dana prije izlaska prvog broja, kao 25-godišnja djevojka bez ijednog dana rada u novinama. Nakon nekoliko mjeseci priključila joj se Ana Popović, koja je dotad radila na informacijskoj sigurnosti u Zavodu za ispitivanje kvalitete, a potom i Ana Milaković, studentica i prije toga jedna od boljih honorarnih prodavačica u našem call centru. Danas je tu i Hrvoje Klanac, diplomirani novinar bez ijednoga objavljenog teksta u novinama, kojemu je jedino radno iskustvo dotad bila studentska praksa u Lideru.

Kad većina ozbiljnih komentatora i poslovnih ljudi predviđa da nas u poslovnom i ekonomskom smislu ono najgore tek očekuje, a to se posebno odnosi na novinske izdavače, govoriti o planovima i budućnosti čini se pomalo apsurdnim i iracionalnim. No ipak ne mogu ne spomenuti projekte dvaju specijaliziranih poslovnih mjeseci koji samo čekaju na odluku o početku realizacije. Već su razrađene ideje o novim poslovnim skupovima iduće godine, od kojih bi barem jedan trebao označiti ozbiljniji iskorak u regiju, te, dakako, nakon dvogodišnjeg zastoja, daljnji porast broja čitatelja i pretplatnika uz približavanje magičnoj brojci od 10.000 prodanih primjeraka, što bismo si kao cilj mogli postaviti za kraj idućega petogodišnjeg razdoblja.