SPIN VALIS

Prosječnomu hrvatskom kupcu koji živi u malom stanu ne odgovara masivan namještaj višega cjenovnog razreda. No upravo je takav svoje mjesto našao u salonima namještaja u 29 bogatijih zemalja. Zahvaljujući rastu izvoza prihodi požeške tvrtke u ovoj će godini porasti 20 posto.

Ove godine prihod će nam rasti 20 posto, a izvoz će u tome sudjelovati s 80 posto. Kad takvu izjavu pročitamo u dnevnim novinama, prva vam je pomisao da ste zalutali u rubriku ‘svijet’. Takve brojke uglavnom su, naime, rezervirane za inozemne kompanije, a u temama o domaćem gospodarstvu obično čitamo o rastu uvoza, nekonkurencnosti i padu proizvodnje. Spin Valis, drvna industrija iz Požege, rijetka je iznimka koja pokazuje da se na domaćim novinskim stranicama ipak može pročitati i priča o uspjehu. Spomenute brojke, naime, odnose se upravo na tu tvrtku. Namještaj od masivne hrastovine i bukovine Spin Valis izvozi na tržišta 29 zemalja, uglavnom članica EU, ali i u regionalne zemlje te Švicarsku, Rusiju, Kanadu, SAD i druge zemlje. Broj tržišta na koje plasira svoje proizvode stalno se povećava. Zahvaljujući rastu izvoza ovogodišnji prihodi trebali bi se popećiti na 120 milijuna kuna, odnosno ponovno dosegnuti brojke iz prijerecesijske 2008.

Od novih tržišta koja namjeravamo osvojiti prije svega ističemo Tursku, jednu od rijetkih zemalja koje i u posljednjih nekoliko godina bilježe velike stope rasta, zatim zemlje Bliskog istoka, Albaniju, a planiramo biti zastupljeniji i na ruskom tržištu – kaže Zdravko Jelčić, predsjednik Uprave i najveći pojedinačni dioničar Spin Valisa. Brojke o Spin Valisovu izvozu izgledaju još bolje usporede li se s cjelokupnom hrvatskom drvnom industrijom. U prvih sedam mjeseci, naime, izvoz te grane porastao je 10 posto, a u istom je razdoblju Spin Valis zabilježio 17-postotni rast izvoza. Najveći su inozemni kupci Luxxx, Kika, Atlas, Concord, B. Marly i Setcraft. Jelčić ističe da rade sa svim inozemnim kupcima koji prihvaćaju njihov proizvodni program, cijene, uvjete plaćanja te koji korektno izvršavaju svoje obveze, neovisno o tome je li riječ o proizvođačima namještaja, trgovcima iz segmenta veleprodaje ili maloprodaje.

Za razliku od pozicije na stranim tržištima požeška tvrtka na domaćem ne bilježi sjajne rezultate. Više je razloga za to. Jedan od njih sigurno je taj što je masivan namještaj pregomazan za male hrvatske stanove, ali i zbog toga što nema velikoga domaćeg lanca putem kojeg bi plasirala svoje proizvode. Najveći su trgovački lanci namještaja u Hrvatskoj Lesnina i Kika koje, logično, u ponudi preferiraju slovenske odnosno austrijske proizvođače.

Spin Valis vrlo je dobro restrukturirana tvrtka s uravnoteženim poslovanjem. Još je 90-ih godina prošla kroz tranzicijsko razdoblje. Uspjela je postići međunarodnu konkurentnost i profilirala se na europskom tržištu kao proizvođač namještaja, zato nije prisiljena ulaziti u proizvodne kooperacije s europskim tvrtkama. Iako i na domaćem tržištu plasira svoje proizvode, ono je pomalo zanemareno, vjerojatno zato što su posljednjih godina stranci preuzeli prvenstvo u maloprodaji namještaja. Prije 13 godina domaće su tvrtke držale više od 60 posto tržišta namještaja u Hrvatskoj, a danas imaju samo 36 posto – objašnjava Marjan Kavran, direktor Drvnog klastera.

Relativno slabu zastupljenost na domaćem tržištu Spin Valis planira promijeniti. Nedavno je tvrtka otvorila svoj prvi prodajni salon u Novom Zagrebu, a ako se taj iskorak u maloprodaju pokaže dobrim, možda će se dalje širiti tim segmentom. Zasad će se ipak više fokusirati na jačanje prodaje na domaćem tržištu putem domaćih prodajnih lanaca, Peveca, Prima Commercea i drugih.

Kad je riječ o proizvodnom programu, on se ne namjerava znatnije mijenjati, odnosno masivni proizvodi od slavonskog hrasta i bukve i dalje će biti Spin Valisova osnovna djelatnost. Budući da je požeška tvrtka jedna od rijetkih uspjela ‘živjeti’ na slavonskom hrastu i bukvi i pronaći u tome svoju nišu, ostajanje na toj dosadašnjoj formuli uspjeha čini se logičnom odlukom.

Razvojni tim u idućem će razdoblju intenzivno razvijati nove proizvode, ali naglašavamo da ostajemo na području proizvodnje od masivnog drva, tj. ne namjeravamo u proizvodni program uvoditi namještaj izrađen od umjetnih, pločastih materijala. Osnovna nam ostaje proizvodnja visokovrijednih, ekološki čistih te dizajnom i kvalitetom vrhunskih proizvoda od masiva, dakle od slavonskog hrasta i bukve, i to najizvrsnijeg – kaže Jelčić. To, naravno, ne znači da se tvrtka ne prilagođava tržišnim trendovima. Samo prošle godine u proizvodnji program uvedeno je 80-ak novih proizvoda koji prate suvremen trend ravnih linija, atraktivnog dizajna prilagođenog mladim kategorijama stanovništva. Pokrenuta je i proizvodnja komoda, vitrina, kreveta i opremanja interijera. Budući da je riječ uglavnom o proizvodima višega cjenovnog razreda, namijenjeni u zapadnoeuropskom tržištu.

Kad je riječ o daljnjim planovima, ulaganje u nove proizvode, tržišta, kupce, dizajn i novu tehnologiju i dalje će biti prioritet tvrtke.

I u idućem razdoblju namjeravamo nastaviti investicije koje pokrećemo prije svega radi jačanja svoje konkurentnosti na globalnom tržištu. Također planiramo povećati svoje marketinške aktivnosti i broj nastupa na inosajmovima. U sljedećih šest mjeseci izlažemo na sajmu u Moskvi, Beogradu, Istambulu, Kölnu, Birminghamu i na drugim manjim sajmovima – kaže Jelčić i dodaje da im je cilj zadržati stabilnost, pozitivno poslovanje i likvidnost.

U tome su do sada uspjevali. Čak i u 2009., godini koja je za sve proizvođače namještaja bila iznimno teška jer su brojni inozemni kupci otkazali narudžbe, tvrtka je uspjela održati likvidnost i pravodobno izvršavati sve svoje obveze prema državi, dobavljačima i kreditorima te ostvariti dobit (doduše minimalnu). U postizanju tih ciljeva sigurno je veliku ulogu imalo tvrtkino vođenje konzervativne kreditne politike i ne preveliko zaduživanje za razliku od nekih konkurenata. Unatoč znatnim investicijama koje provodi svake godine, koeficijent zaduženosti tvrtke lani je bio 14,67 i manji je u odnosu na 2008. Naime, u 2009. smanjila je svoja kreditna zaduženja prema dugoročnim kreditima za 2,36 milijuna kuna i tada su joj ukupne dugoročne obveze bile samo 4,2 milijuna kuna.

Da se oprezno ulazi u nove kredite, vidljivo je i na primjeru nove investicije koju Spin Valis namjerava realizirati. Za investicijski projekt gradnje kogeneracijskog postrojenja za proizvodnju električne i toplinske energije iz drvnog otpada tvrtka trenutačno traži najpovoljnije izvore financiranja, uključujući fondove Europske unije. Ta konzervativna politika ulaganja u ekonomskoj se krizi pokazala mudrim potezom.

Unatoč tom oprezu tvrtka godinama bilježi dobre rezultate i konkurira na međunarodnom tržištu. Njezine stope rasta nisu spektakularne, kao ni dobit, no u svakom slučaju, Spin Valis primjer je da unatoč nepovoljnom tečaju, visokoj cjeni energenata i velikoj međunarodnoj konkurenciji proizvođač namještaja iz Hrvatske može poslovati pozitivno. Naravno, rezultati bi vjerojatno bili i bolji kad bi se gospodarskim mjerama još više poticala hrvatska drvena industrija, jedna od rijetkih koja ostvaruje visok neto devizni efekt i suficit.