Home / Lifestyle i trend / Swot analiza

Swot analiza

Lukša Jakobušić, direktor tvrtke za svjetlo-tehnički inženjering i dizajn rasvjetne, uspješan biznis razvio je iz dvadeset godina stare obiteljske tvrtke Brenum. Godina mu je dobro počela poslom projektiranja i dizajniranja rasvjetne za 21 ACI-jevu marinu i prvim izvoznim poslom u Njemačku.

Učinak u novu poslovnu godinu s dogovorenim zahtjevima i velikim poslom nedvojbeno je san svakog poduzetnika, posebice u kriznim vremenima. A upravo je takav ovogodišnji start tvrtke Lighting iz Dubrovnika pred kojom je siguran posao projektiranja i dizajna rasvjetne za 21 ACI-jevu marinu diljem obale i izrade studije elektroenergetski učinkovite rasvjetne. Nije bilo nimalo lako dobiti taj posao, no natječajna procedura i neizvjesnost sad su iza Lukša Jakobušića, 34-godišnjeg osnivača i direktora tvrtke za svjetlo-tehnički inženjering i dizajn rasvjetne. Jakobušić je uvjeren da je u odluci o poslu presudio tvrtkin portfelj i partnerstvo koje već godinama razvijaju s jednom od vodećih svjetskih tvrtki u segmentu potrošačke elektronike i rasvjetne Philipsom. Iako je Lighting tvrtka stara samo tri godine i ima trojicu zapošlenih, razvijena je iz 20 godina stare obiteljske tvrtke Brenum koja prodaje elektromaterijal i rasvjetna tijela.

I jedan od referentnih poslova koji bi baš svatko iz branše u svijetu volio imati u svom portfelju, a riječ je o osvjetljavanju Dubrovnika, Lighting radi s Philipsom čiji je ovlašteni uvoznik i distributer proizvoda za Hrvatsku. No Lighting je među ostalim projektirao i osmislio mnogo vanjskih i unutarnjih rasvjetnih sustava za hotele na obali, wellness-centre i rezidencijalne objekte te surađivao s uglednim arhitektonskim studijama i imenima. – Od prvog dana bavljenja rasvjetom želio sam sudjelovati u osvjetljavanju Dubrovnika. Kad je Philips Lighting 2005. na međunarodnom natječaju dobio taj posao, naravno da smo kao njegovi partneri i mi ušli u projekt pa se moj san ostvario – kaže Jakobušić dodajući kako je riječ o dugogodišnjem projektu koji je sada, nakon što su osvjetljene zidine, u drugoj fazi, onoj postavljanja rasvjetne oko spomenika kulture u staroj gradskoj jezgru. Treća faza, koja će biti gotova za koju godinu, postavljanje je rasvjetne na zidine s vanjske, morske strane te rasvjetne hodnika, odnosno šetnice, na zidinama dužine 2,2 kilometra. Vrijednost ukupne investicije procjenjuje se na 50 milijuna kuna.

Do inženjeringa rasvjetne i izrade studija, o čijim osnovama on ili jedan od njegove dvojice inženjera drže predavanja studentima akademije likovnih umjetnosti ili arhitekture, put doista nije bio lak. Naime, karijeru je Jakobušić počeo odmah nakon svršetka Srednje elektrotehničke škole u Dubrovniku u lipnju 1994., i to u obiteljskoj tvrtki Bremen, potpuno uništenoj u ratu. Četiri godine prije osnovali su je njegov otac Antun i majka Maja.

  • Zapravo nisam imao izbora, ostali smo doslovce bez ičega. Srećom, od TEP-a Zagreb dobili smo robu uz šestomjesečnu odgodu plaćanja i tako tvrtku ponovno uhodili uz mnogo rada. Bremen je prava obiteljska, poslovno pomalo konzervativna tvrtka. Mama je kao računovotkinja preuzela financije, a otac i ja posvetili smo se razvoju maloprodaje i veleprodaje. Od početka smo pazili da ne širimo ponudu primjerice na kućanske aparate i bijelu tehniku zbog gabarita robe i relativno malih marži, što se pokazalo dobrim – kaže Jakobušić.

Bremen je 1997. sklopio prvi ugovor o distribuciji s Philipsom, što je Lukši, koji zbog obiteljskog posla, a poslije i sudjelovanja u Domovinskom ratu, nije uspio otići na studij, omogućilo da u njegovim uredima u Lyonu i Eindhovenu odsluša razne tečajeve i počne razmišljati o nužnosti širenja posla jer je razvoj novih tehnologija počeo diktirati nove smjerove i mogućnosti. Potkraj 1990-ih pojavile su se halogene žarulje, a odmah nakon što su kupci prihvatili njihovu višu cijenu jer su zbog mnogo duljeg trajanja ipak štedjeli energiju, počele su ih mijenjati LED žarulje.

  • Ta industrija vrlo brzo raste, zato stalno moramo educirati krajnje korisnike. Kad sam počeo raditi, prodavali smo izvore svjetlosti, dakle žarulje i odvojeno lampe. Danas uz LED tehnologiju više ne mijenjate žarulje, nego kad npr. istekne 50 tisuća sati radnog vijeka, promijenite cijelu lampu. A ni tu nije kraj jer već se pojavljuje novo rješenje u obliku OLED rasvjetne – dodaje.

Budući da je razvoj tehnologije počeo nudit nova rješenja koja su počela nadilaziti znanje prosječnih korisnika, a Hrvatsku je pritom nakon 2000. zahvatio val investicija, postalo je nužno ponuditi sistematska, kompletan rješenja rasvjetne, zato je Bremen dio poslovanja usmjerio na svjetlo-tehnički inženjering i povezao se s arhitektima i građevinarima. Jakobušić stoga zapošljava inženjere elektrotehnikе koji su se dodatno usavršavali na Philipsovim radionicama i tečajevima. Prilika da razdvoji posao prodaje elektromaterijala od inženjeringa, dizajna rasvjetne, proračuna uštede, izrade studija rasvjetne i 3D-stimulacije pružila se nakon dobivanja projekta osvjetljavanja Dubrovnika. U međuvremenu je Lukša, koji se sve manje bavio elektrotehničkim poslovima i rasvjetom, a sve više vođenjem i razvojem poslovanja, upisao studij primijenjenog računalstva u Dubrovniku, a završio je i EMBA Cotrugli Business School u Zagrebu.

  • Želio sam brendirati taj posao i s novim se imenom širiti po Hrvatskoj, regiji i šire. Bremen je ipak orijentiran na svoju županiju – dodaje.

Obje tvrtke koje vodi, istina, osjetile su udar krize, no Jakobušićeva upornost i poslovna kvaliteta lani su otvorile nove poslove. Npr. Bremen s 10 zapošlenih, koji je lani imao 1,8 milijuna eura prihoda, godinu prije zaradio je tri milijuna, a Lighting je s 1,2 milijuna eura u 2008. godinu poslije zabilježio 686 tisuća eura, ponajviše zbog građevinske krize.

  • Srećom, od početka smo fokusirani na trajna rješenja i sustave, stoga smo se povezali s elektroprojektantima i arhitektima. Danas se ne može sagraditi suvremena kuća, hotel ili poslovna zgrada bez stručnjaka za rasvjetu. Istina, nije lako ponuditi posao koji se vidi tek na kraju i na prvi pogled nije jeftin, ali zato imamo i 3D-simulacije, a prema iskustvu u razgovoru s klijentom dolazimo do željenih rješenja. Kad je pak riječ o cijeni, posebice se na velikim objektima lako pokažu isplativost ulaganja i ušteda u studiji učinkovitosti. Primjerice, za luksuzni hotel mijenjamo halogenu rasvjetu u hodnicama s LED žaruljicama, što je investicija koja se zbog energetske uštede vratiti već nakon godinu dana – tumači Jakobušić.

Dodaje kako je za stabilnost poslovanja obiju tvrtki zaslužan dobar omjer između roditeljske konzervativnosti i njegove inovativnosti, to što svu dobit ulažu u poslovanje i maksimalno izbjegavaju bankarske kredite, imaju vodećeg partnera u svijetu rasvjetne, zbog čega su se tvrtke, iako posluju na zapostavljenu jugu zemlje, organski razvijale. U međuvremenu je početkom godine ostvaren i prvi izvoz u Njemačku, u tijeku su pregovori i s Rusijom. Sve to, dodaje, ne bi uspio bez potpore supruge Roberte, 13-godišnjeg sina Antonija i petogodišnjeg Vite, pa zato u polušali kaže: – Pred nama je svijetla budućnost!