Donje rublje

Proizvođači i uvoznici finoga donjeg rublja bilježe i do 20 posto manju prodaju nego 2008. Uz recesiju i potrošače koji su jako osjetljivi na odnos kvalitete i cijene jača i konkurencija. Naime, brendovi koji se bave ženskom i muškom modom zbog zahtjevnog su tržišta proširili asortiman i na donje rublje.

S vila, čipka i seksi krojevi rijetko su naodmet. S tim bi se složio velik postotak heteroseksualnih muškaraca, ali i većina žena koja uglavnom i nosi taj fini tekstil. Jedini je problem što ukrase koji se skrivaju ispod svakodnevne odjeće uglavnom ne vidi puno ljudi. Što je možda dobro za dušobrižnike, nije dobro za proizvođače i uvoznike finoga donjeg rublja koji u vrijeme recesije bilježe i do 20 posto manju prodaju u odnosu na 2008.

Naime, s marketinške strane jako je teško uvjeriti kupce da odvoje novac za nešto što se u principu ne vidi, nije nužno i ne može se uspoređivati s onim što nose ostali ljudi na cesti. Paradoksno, upravo je posljednjih godina prisutna proliferacija brendova finoga donjeg rublja. GoldenPoint, Intimissimi, Passsionata, Perla, Palmers, Skiny, Triumph, Liska, Etam, Calvin Klein Underwear, Women’s Secret i Victoria’s Secret neki su od popularnih brendova koji se bore za udio na domaćem tržištu. Prema broju specijaliziranih prodavaonica, lider na tržištu finoga ženskog donjeg rublja je Lisca. Taj je brend na ovim prostorima prisutan od svog osnivanja prije 55 godina i odonda je tradicionalno jak na tržištu. Danas u Hrvatskoj postoji 50 Liscinih specijaliziranih prodavaonica, a uz to, proizvodi se mogu naći i u nespecijaliziranim prodavaonicama donjeg rublja i kao dopunski program u prodavaonicama konfekcije. Uz takvu prisutnost i tradiciju Josipa Poljičak, direktorica Lise za Hrvatsku, kaže da je pad u odnosu na tekstilnu industriju općenito ipak blaži.

U posljednje dvije godine recesija je znatno utjecala na trgovinu, i to posebno na tekstil, odnosno odjeću i obuću. U usporedbi s ostalim tekstilnim proizvodima na tržište donjeg rublja recesija je manje utjecala – kaže Poljičak te ističe kako unatoč tomu što je Lisca percipirana kao proizvođač finoga donjeg rublja, jedna od prednosti te kompanije jest to što istodobno konkurira na tržištu finog, ali i pamučnog rublja te prodaje otprilike istu količinu jednog i drugog. Ne postoje istraživanja koja bi jasnije pokazala količinu i tipove prodanog rublja, pa se svi vode vlastitim procjenama.

Pojavilo se nekoliko novih marki donjeg rublja i konkurencija se povećala posljednjih godina, osobito u pamučnom te donjem rublju za mlađe. Međutim, u finom te funkcionalnom rublju, a pri tome mislim na širok raspon veličina i dubina košarica koje nudimo, zapravo postoji samo nekoliko proizvođača koji su nam direktna konkurencija, a s obzirom na veliku pokrivenost tržišta i prepoznatljivost na ovim prostorima procjenjujemo da je Lisca vodeći brend – kaže Poljičak. Više od 12 godina na tržištu je prisutna i tvrtka Triumph, čiji se proizvodi mogu naći u 20 specijaliziranih prodavaonica u zemlji. Kako kaže Marijana Žaja, direktorica Triumph Internationala za Hrvatsku, posljednje dvije godine mnogi brendovi donjeg rublja znatnije su se pozicionirali na tržištu i unutar novootvorenih trgovačkih centara.

Svakako posljednju odluku o kupnji imaju krajnji potrošači koji su jako osjetljivi na ponuđenu kvalitetu u odnosu na cijenu. Dolaskom recesije krajnji potrošači postali su sve izbirljiviji, pa proizvod mora opravdati svoju cijenu. Budući da Triumph, kao globalni brend rublja, kvalitetom, dizajnom i funkcijom pridaje veliku pozornost određenom segmentu grudnjaka, u segmentu finog rublja nismo osjetili pad prodaje. U pamučnom programu, koji je skuplji u odnosu na našu konkurenciju, osjeti se slabija potražnja, djelomično zbog povećanja cijena pamuka na globalnom tržištu, a djelomično zbog naših kriterija i kontrola kvalitete te fokusiranje na organski pamuk koji je sam po sebi skuplji – kaže Žaja i naglašava kako je jedan od najvećih izazova za uvoznike usklađivanje financijskih obveza prema državi i dobavljačima, s obzirom na velik problem nelikvidnosti na hrvatskom tržištu, te rokovi plaćanja obveza državi u odnosu na rokove plaćanja kupaca. Tvrtka Iris moda uvozi nekoliko stranih brendova. Na tržištu donjeg rublja bitne su njihove marke Palmers i Wolford. Andrea Uzelac, brend menadžerica modne marke Palmers, koja je na domaćem tržištu prisutna od 1996., također ističe rast konkurencije u posljednjih nekoliko godina: – Sve je teže opstati na tržištu kada konkurencija stalno raste, a potražnja pada. Ljudi koji žele finu garderobu kupuju elegantne kapute, a za ono što se ne vidi i ostaje skriveno ispod odjeće biraju jeftinu pamučno rublje kakvo se može kupiti na placu – kaže Uzelac. Palmers je trenutačno u Hrvatskoj prisutan s deset specijaliziranih trgovina donjeg rublja i, kako kaže Uzelac, zadovoljni su rezultatima tijekom sniženja.

Donje rublje tradicionalno je čest dar potkraj prosinca, a uz to, kupci posljednjih godina, više nego inače, čekaju na sniženja kako bi se odvažili na kupnju. Odziv je definitivno primjetan – kaže Uzelac. Iz tvrtke Rijekatekstil-Domus, koja uvozi brendove poput Undercolora, Goldenpointa i Woman’s Secreta, poručuju da je konkurencija velika ne samo zbog sve više specijaliziranih brendova za fino donje rublje nego zato što su u segment ušli modni brendovi koji se bave ženskom i muškom modom te modnim dodacima, a koji su zbog zahtjevnog tržišta proširili svoj asortiman i u ponudu uveli donje rublje. – Ima dosta brendova bez pokrića, točnije, ne nude kvalitetu za cijenu koju imaju, no, uz marketinška te ulaganja uime brenda postižu veću prodaju – odgovara Odjel marketinga tvrtke kojoj je na čelu Dragan Rukavina.

Grupa Calzedonia je za razliku od drugih brendova na domaćem tržištu veliki proizvođač i izvoznik. U svoje četiri tvornice u Hrvatskoj – Tubla, Ytres, Comprom plus i Intinova, zapošljava 1800 radnika, a ukupna vrijednost izvoza u 2010. bila je 85 milijuna eura. U segmentu finoga donjeg rublja posjeduju brend Intimissimi, a proizvodi se mogu naći isključivo u mono brend prodavaonicama, kojih je oko 20 u zemlji. Kako kaže član Uprave tvrtke Calzedonia Croatia Dubravko Hoić, potrošači njihovih marki možda u prosjeku troše manje, ali su i dalje vjerni, pa oni zauzvrat podižu kvalitetu proizvoda i usluge, a cijenom se nastoje približiti kupovnim mogućnostima.

Važnija svjetska imena u novije vrijeme nismo uočili. Konkurencija postoji i to je dobro jer je stimulans i uvijek novi izazov. Kolika je naša konkurencija u Hrvatskoj, ne pratimo posebno, više smo orijentirani kao Grupa Calzedonia globalno, a domaći tržište segment je našega cjelokupnog tržišta i jedno je od najvažnijih. Srbiju trenutačno intenziviramo – kaže Hoić.

A kakva će biti ova godina? Iz tvrtke Rijekatekstil-Domus upozoravaju da, ako je suditi prema njezinu početku, neće biti nimalo laka: – Godina će biti veoma teška jer je kupovna moć sve manja, tržište je zasićeno i kupci su naučeni na sve veće popuste zbog kojih čekaju akcije. Nažalost, takav negativni trend postao je navika kod potrošača, stoga teško da će se tržište tako brzo oporaviti – kažu. Žaja također kaže da se u segmentu finoga donjeg rublja neće dogoditi znatnije širenje na tržištu. – Planiramo otvoriti još nekoliko dućana u određenim trgovačkim centrima koji će se sagraditi u ovoj godini – dodaje Žaja.

Poljičak je optimistična jer je promet u prvome mjesecu po prodavaonicama malo veći nego u istom razdoblju prošle godine, pa ako je suditi prema siječnju koji je, kaže Poljičak, kod te vrste proizvoda najlošiji u godini, 2011. trebala bi biti malo bolja nego prošla godina. Da su kupci donjeg rublja uglavnom žene, pa je stoga jasna i orijentiranost proizvođača donjeg rublja prema ljepšem spolu, potvrdilo je i istraživanje Debenhamsa. Naime, muškarci svoje donje rublje kupuju samo 17 godina. Ostalo vrijeme to čine njihove majke ili partnerice. Jedini je problem što se u Hrvatskoj seksu muško rublje još ne proizvodi. Poljičak iz Lisce kaže da to možda znači da će u budućnosti krenuti upravo u tom smjeru. U međuvremenu, približava se Valentino. Kako kaže Hoić, u to vrijeme proizvođači tradicionalno postanu maštvitiji, pa i dizajn rublja za muškarce koketira sa seksualnošću.