Na tržištu, svjestan je i Roglić, no dodaje da on već dijelom posluje u EU. Ulaskom u EU znatno će se povećati konkurencija na tržištu. To će iziskivati ozbiljno smanjenje troškova, pa će trebati eliminirati svako usko grlo i svako suvišno radno mjesto. Inače, mi već dijelom poslujemo u EU. To smo iskusili ulaskom Slovenije, a poslije i Bugarske u EU. Pravodobno smo reagirali i nismo ugrozili poslovanje. Uglavnom smo racionalizirali troškove svih vrsta (gorivo, telefoni itd.) te održali profitabilnost – kaže Roglić koji je i prošle godine morao rezati troškove jer mu je zbog krize promet pao 15 posto.
Troškovna je efikasnost od presudne važnosti u distribucijskom biznisu. Unatoč nepovoljnoj situaciji na tržištu, Orbico ju je uspio zadržati. Financijska izvješća pokazuju da je tvrtka uspjela sačuvati ostvarenu prosječnu razliku u cijeni (RUC) te je čak i neznatno poboljšati, što u tržišnoj situaciji konstantnog pritiska na cjenovnu konkurencnost govori o efikasnosti tvrtke na području nabave, ali i snazi brendova s relativno visokom stopom lojalnosti kupaca, što omogućuje određeni stupanj cjenovne neelastičnosti. Sukladno tome, a uz očito rigidnu kontrolu ostalih troškova poslovanja, tvrtka pokazuje pozitivne pomake u operativnoj profitabilnosti – komentira Lulić financijske rezultate Orbica za tri kvartala 2010. Iako je tvrtka poradila na profitabilnosti, razvidno je pogoršanje likvidnosti jer raste potreba za financiranjem obrtnog kapitala, i to prije svega zbog povećanja prosječnih dana naplate potraživanja od kupaca, a što je svakako posljedica rasta opće nelikvidnosti u hrvatskom gospodarstvu.
Taj negativni trend i pritisak na tekuće poslovanje tvrtka nije uspjela amortizirati efikasnim upravljanjem zaliham, što je u trgovini općenito jedan od ključnih čimbenika uspjeha poslovanja – kaže Lulić.
I dok ekonomijom razmjera Orbico uspješno izbjegava opasnost da mu posao preotmu trgovački lanci, tek sada mora riješiti drugi potencijalni rizik – preveliku ovisnost o dva principala. P&G i Philip Moriss u ukupnom prometu Roglićevih tvrtki sudjeluje s visokih 65 posto. Danas P&G sudjeluje s oko 30 posto, a Philip Moriss s 35 posto u našem prometu, što je previše. Zato nam je cilj smanjiti njihov udjel u ukupnom prometu – kaže Roglić.
Opasnost od gubitka principala, bili oni mali ili veliki, uvijek postoji, što je uostalom i sama Roglićeva grupacija (tvrtka Orvas Plus) osjetila prošle godine kad su proizvodi Kraft Foodsa prešli pod okrilje Alce. Roglić je to objasnio preniskom maržom koju je davao Kraft pa se pod tim uvjetima nije isplatilo poslovanje. Osim zbog međusobnog neslaganja ili nezadovoljstva, distributer može izgubiti, ali i dobiti principala zbog vanjskih razloga na koje ne može utjecati.
