Kako pristupiti INV

Novac je žila kucavica svake kompanije, a vjerojatno će u nekom trenutku svaka tvrtka trebati vanjsku financijsku injekciju kako bi rasla. Bez obzira na to trebate li posuditi milijune kuna početnog kapitala ili nekoliko tisuća kuna od prijatelja, morat ćete poštovati neke osnovne uvjete kako biste ih uvjerili da vaš posao ima sve što je potrebno da uspije. Pamatni su investitori skeptični, oni uvijek dolaze na prezentaciju očekujući da će naći rupe u vašem poslovnom planu. Kako biste zainteresirali i privukli investitore, morate ih uvjeriti da su u krivu, a to nije uvijek lako.

Ako vaš biznis još nema bonitetnu povijest, mnogi potencijalni investitori očekivat će dokaz da možete odgovorno upravljati financijama i plaćati dugove. Taj bi dokaz trebao biti vaša povijest upravljanja financijama. Morate dobro poznavati svoju financijsku prošlost jer će je investitori temeljito prekopati. Izradite bonitetna izvješća koja će dokazati kvalitetu poslovnih procesa vaše tvrtke i njezin potencijal u nekima od najpoznatijih bonitetnih kuća u Hrvatskoj kao što su Poslovna Hrvatska, boniteti.hr, Avidus ili Coface. Zakasnjela plaćanja većim kreditorima poput banaka i leasing-kuća razlog su za brigu. Potencijalni investitori gledat će koliko ste puta i kada kasnili. Budite spremni objasniti svako kašnjenje u posljednjih nekoliko mjeseci i dokazati da je vaš novčani tok solidan. Investitori će biti manje zabrinuti vašim bonitetnim stanjem nego kreditori, no sigurno će pripaziti na poduzetnike koji u svojoj poslovnoj prošlosti bilježe krupne neuspjeha, poput bankrota.

U inovativnim državama poput SAD-a i Izraela prijašnji neuspjehi nisu ograničavajući faktor, što smatram ispravim pristupom. Ako je netko poduzetnik u duši može mu se dogoditi da nakon neuspješnog projekta pogodi zlatnu žilu. Pa i Steve Jobs je doživio neuspjeh prije nego što je osnovao Apple. Nažalost, kod nas prijašnji neuspjehi, poput bankrota, u pravilu automatski diskvalificiraju kandidate u očima investitora – kaže Ivo Friganović, direktor Sektora za inovacije Bicra.

Da bi investitori uložili u vašu tvrtku, htjet će znati da vi i vaši partneri ili menadžerski tim možete ostvariti ambiciozni plan koji ste im prezentirali te vratiti pozajmljena sredstva ili stvoriti profit za njih. Investitori žele imati osjećaj da mogu vjerovati vama i vašem timu. Zato budite spremni da im objasnite kako vi i vaši suradnici imate iskustva i znanje koje posao zahtijeva. Glavno pitanje na koje morate odgovoriti glasi: jeste li i gdje to prije radili? Osigurajte se da vi i vaši ključni suradnici možete razgovarati o izazovima koji stojte pred tvrtkom, koje su vam buduće faze razvoja, što bi moglo poći krivo i kako to možete ispraviti.

Veoma je važno tko su ljudi koji će raditi na projektu. Investitori će posebnu pozornost posvetiti njihovu iskustvu, viziji i sposobnosti – smatra Friganović.

Pisanje poslovnog plana nije težak posao, no pokrivanje svih detalja koje ćete prezentirati investitorima može biti šakljivo. Poduzetnici često izostave ključne brojke ili su preoptimistični s brojkama koje iznose. Za početak je vrlo važno odrediti negativan novčani tok, odnosno količinu novca koju vaš još neprofitabilni posao troši na mjesec, i ‘break-even’ točku, odnosno točku kad on postaje profitabilan. Imajte jasnu predodžbu o tome koliko će vam sredstava trebati za prvu godinu poslovanja, koja vam je profitna marža i kakva je ona s obzirom na prosjek u industriji. Također izračunajte realnu stopu rasta te kako će vaši troškovi rasti uz rast prodaje.

Novi poduzetnici u pravilu preoptimistično predviđaju kako će se brzo roba prodavati. Dobar plan sadržavat će i tko su vaši potencijalni korisnici, kako ćete ih navesti da kupe vaš proizvod te troškove privlačenja korisnika. Kad pokrijete sve pojedinosti, trebate se s njima upoznati tako da ih znate u bilo koje doba dana i noći. Morate uvjeriti investitore da znate više o određenom poslu od bilo koga drugog.

Jedna od ključnih stvari na koje se koncentriram kao investitor jest koliko je poduzetnik stvarno uložio vremena u ispitivanje tržišta. Ako je tržište dovoljno veliko, konkurencija mala i ako postoji potražnja za proizvodom, to bi mogla biti dobra prilika za investiciju – objašnjava Hrvoje Prpić kako investiciji pristupa anđeoski investitor.

Poduzetnici bi morali mnogo promišljati i istraživati prije nego što odluče kakvu vrstu vanjskog financiranja žele te komu pristupiti kako bi pribavili sredstva. Važno je povezati svoju poslovnu strategiju i financijske potrebe s pravim investitorima. Primjerice, ako nemate snažan novčani tok, nuždan za plaćanje dugova na vrijeme, tada bankovni zajam otpada. Investitori u poduzet-