KREŠO TROHA Poduzetnik s osjećajem za tajming

Kada je malena i mlada tvrtka Imenik dobila koncesiju za vođenje nacionalnoga telefonskog imenika, posao koji je prije odrađivao T-HT bez ikakvih izazivača, ni njezin suvlasnik i pokretač Krešo Troha nije mogao vjerovati s kojom je lakoćom dobio natječaj. Čovjek se, naime, pripremio na kopanje fronte, a bitku je dobio u Blitzkrieg verziji.

• Kada sam došao na otvaranje ponuda u HAKOM, u čudu sam shvatio da smo mi jedini ponuđači. T-HT se nije pojavio. Valjda su mišlili da neće biti zainteresiranih pa da će kao i do sada nastaviti sami automatski obavljati tu djelatnost – kaže Troha. Ideju o imeniku dobio je prije mnogo godina, pa je strpljivo čekao natječaj shvaćajući da bez službene koncesije sam ne može konkurirati kompaniji poput T-HT-a. Sada njegova tvrtka prikuplja podatke o korisnicima od svih operatera i stvara cjelovitu bazu telefonskih brojeva, ali i podataka o tvrtkama – svojevrsnu društvenu mrežu.

Međutim, Trohine poduzetničke ambicije nisu ograničene na ovaj projekt. On je suvlasnik tvrtke itSoft i pokretač izgradnje 130 milijuna kuna vrijednog projekta Podatkovni centar Križ, koji bi trebao početi s radom za godinu i pol dana. Taj 39-godišnji Bjelovarac, čini se, sasvim uspješno balansira različite interese. Za njega je ključ prepoznati prioritete u svakom trenutku te im se na vrijeme posvetiti.

Troha je naučio još u vojsci što znači dobar tajming. Naime, nakon što je odlučio vojni rok, njegovo prvo zaposlenje bilo je u Službi za informatiku Ministarstva obrane. U vojsci radni uvjeti nisu bili povoljni, a osim toga morao je misliti i na obitelj. Naime, on i njegova srednjoškolska ljubav Paula rano su se vjenčali i dobili prvo dijete pa su okolnosti htjela da umjesto u završetak Fakulteta strojarstva i brodogradnje Troha energiju uloži u pronalaženje poslova. Tražeći zaposlenje, dobio je ponudu za odlazak u SAD, međutim, par se ipak nije odlučio za tu opciju. Umjesto toga Troha se zaposlio u Raiffeisen banci koja je u to vrijeme tek postavljala svoju cjelokupnu telekomunikacijsku i IT infrastrukturu za budući rast na tržištu. Troha je brzo preuzeo odjel, a zatim i direkciju za IT u RBA gdje se zadržao gotovo osam godina.

Već sredinom svog angažmana u RBA zanimanje za telekomunikacije raste pa su on i supruga zajedno sa svušnikom Sedam IT-ja Božom Šarićem osnovali Imenik i od tada polako čekali da T-HT-u istekne koncesija. U međuvremenu, jedini prihod Imenika bio je Call centar kojem su klijenti bili iz autoindustrije. Polako su širili usluge na IT sektor nudeći uglavnom konzulting i usluge hostinga. Kako je zanimanje za taj dio raslo, Troha je odlučio proširiti portfelj svojih poslova na novu tvrtku. Rješenje je pronašao u kupnji većinskog paketa tvrtke itSoft od Danka i Sandre Gudelj.

• Iz svog iskustva u banci znao sam što traže regulatori i razumio sam tehničke zahtjeve klijenata. Zato sad izdava kompletan IT za, primjerice, investicijske fondove. Oni ne trebaju kompletna skupa rješenja, ali imaju specifične zahtjeve – kaže Troha. Sljedeći korak nije bilo teško isplanirati. U suradnji s Nexus Private equity fondom u poslovnoj zoni kod Ivanić Grada gradi Podatkovni centar na 10 tisuća četvornih metara iz kojega će nuditi uslugu kompletnoga podatkovnog osiguranja u slučaju havarija. Već je u pregovorima s potencijalnim klijentima iz financijskog sektora. Projektna dokumentacija i zemljište su riješeni i uskoro bi trebala početi gradnja.

Troha za sebe kaže da poslove vodi ovisno o situaciji i da ih voli delegirati stručnjacima u koje onda ima potpuno povjerenje. Njegovi suradnici slažu se da je iznimno komunikativan čovjek koji dobro planira. On timski radi u poslu, ali i kod kuće. Supruga je zadužena za kućne financije te za one u tvrtki Imenik, a dvojica sinova također su podijelila domene – jedan je sportska, drugi društvenjak. Obitelj poslovno i privatno vozi u petoj. Naime, za odmor Troha i njegova supruga voze motocikl. Njemačka, Italija, Španjolska, Maroko… ništa im nije predaleko. Iako vozi brzo, drugi hobi tu je za ravnodužu, pa dragocjene trenutke ovjekovječuje svojom trećom ljubavi – fotografijom.