Sretan uskrs Zeli Vam

Tvrtka koja je zanimljiva fondovima rizičnog kapitala mora biti inovativna, imati potencijal visokog rasta te posvećen i pouzdan tim.

Došli smo do točke kad smo morali odlučiti hoćemo li nastaviti sami, polako ili ćemo uz pomoć izvana ubrzati razvoj. Odlučili smo se za poslovnog anđela.

Upravo sam zato najprije otvorila obrt jer je to bila jeftinija opcija, a tek poslije društvo s ograničenom odgovornošću. ‘Start-up’ projektima prilično je teško pronaći novac. Naime, banke ih ne financiraju jer, nema drugog objašnjenja, ne vjeruju u njihov uspjeh – kaže Šola Oršić, dodajući da su alternativni izvori financiranja koji se sada pojavljuju, od poslovnih anđela do fondova, odlična opcija iako mnogo toga ovisi u kojoj je fazi tvrtka koja traži financiranje.

Uspijete li pokrenuti vlastiti biznis bez kapitala, poslije ćete ga financirati mnogo lakše, uz uvjet da poslužite pozitivno i da imate dobar poslovni plan – kaže Šola Oršić.

U dodatnim investicijama u širenje biznisa bankarima ili potencijalnim investitorima lakše je procijeniti isplati li im se ulaziti u taj projekt jer u obzir uzimaju dotadašnje rezultate poslovanja.

Količina novca potrebnog za ‘start-up’ projekt svakako ovisi o vrsti biznisa i u pravilu je mnogo manja u segmentu usluga nego u proizvodnji. Iznimka je, među ostalim, proizvodnja softvera.

Prije nekoliko godina razvili smo softver koji smo uspjeli prodati i s dobivenih 30 tisuća kuna odlučili smo pokrenuti tvrtku – opisuje svoj početak ‘bez novca’ Tomislav Car, direktor Infinuma, IT tvrtke koja danas ima šestero zaposlenih.

Nastavili su raditi i investirati zarađeno, bez vanjskog kapitala ili kredita, a nedavno su na Samsungovu globalnom natječaju osvojili prvu nagradu i stotinu tisuća dolara koje će uložiti u razvoj mobilnih aplikacija. Iako Infinum i dalje planira poslovati oslanjajući se na vlastite snage, u posljednje vrijeme poslovanje novih tvrtki lakše je jer prvu i najtežu financijsku fazu spašavaju anđeli. Naime, odnedavno i u Hrvatskoj postoje poslovni anđeli, odnosno poduzetnici i menadžeri koji financiraju visokorizične ‘start-up’ projekte tako da ulaze u vlasništvo i pomažu razvoju i komercijalizaciji projekata.

Najveća vrijednost poslovnih anđela, koji su u Hrvatskoj okupljeni u mrežu poslovnih anđela Crane, jest ‘pametno financiranje’, tj. pružanje ekspertize, vještina i poslovnih kontakata.

Nema recepta za to koji projekti mogu zainteresirati poslovne anđele. Iako je IT propulzivna grana, zbog čega većina projekata dolazi upravo iz tog smjera, nekoliko je projekata stiglo i iz drugih, posve nepoznatih grana – kaže Hrvoje Prpić, poslovni anđeo, osnivač i sadašnji savjetnik Uprave HGspota. Njegov projekt Uredi.hr bavi se, primjerice, kombinacijom usluga malim tvrtkama i obrtnicima.

Iako nema pravila i formule, projekt koji bi eventualno financirali poslovni anđeli mora ispuniti uvjete.

Vrlo je važno je li poduzetnik ispitao sve mogućnosti svog projekta i tržište, proveo male ankete barem među svojim prijateljima, proučio konkurenciju i sl. To su podaci bez kojih i ne gledam projekt – kaže Prpić.

Potencijal poduzetničke ideje i poslovnog modela najčešće procjenjuje iz osjećaja. Iako vrlo rijetko, katkad financiraju i tvrtke kojima treba dodatni kapital za nov razvojni projekt.

Početak HGspota financirao sam i uz pomoć svoga tadašnjeg partnera. Danas je situacija mnogo bolja nego onda jer je financiranje mnogo lakše. Uz pomoć poslovnih anđela prelazi se vrlo težak korak na kojem je padalo 70 posto tvrtki – kaže Prpić.

To ne znači da projekt neće propasti na sljedećem koraku, ali život nove tvrtke u startu se produžuje.

Potencijalni će financijeri, bez sumnje, prepoznati inovaciju, prilagođenost trenutku i trendovima, strast te želju za uspjehom u očima poduzetnika – kaže Šola Oršić koja je također uključena u mrežu poslovnih anđela Crane.

Poslovni anđeo potencijal ideje procjenjuje uglavnom na osnovi poslovnog plana, ali veliku ulogu ima i predosjećaj.

Iskra u očima poduzetnika katkad govori više od plana napisanog na papiru – kaže Šola Oršić.

Poslovne anđele zanimaju inovativni projekti s potencijalom da u investicijskom razdoblju donesu povrat investicije i dodatan profit. Najčešće su to projekti iz ICT industrije koji imaju potencijala za izlazak na europsko i svjetsko tržište.

Donje ili gornje granice ulaganja nema, iako je praksa pokazala da poslovni anđeli najčešće ulažu između 25 tisuća i 250 tisuća eura. Financirali bismo i projekte do 100 tisuća kuna pokušali li se zanimljivima i pružili li se prilika za profitabilnost – kaže Šola Oršić.

Da nisu zanimljive samo tehnološke tvrtke, pokazuje primjer ulaganja 400 tisuća kuna koje je poslovni anđeo Mihovil Barančić s Obiteljskim poljoprivrednim gospodarstvom Medić uložio u Aronia distribuciju, tvrtku koja se bavi proizvodnjom aronije, ljekovitoga bobičastog voća.

U jednom smo trenutku morali odlučiti hoćemo li nastaviti sami, polako, ili ćemo uz pomoć izvana ubrzati razvoj. S ovim ulaganjem počinjemo preraditi aroniju i proizvoditi čajeve, sok, pekmez i liker, što će nam donijeti mnogo veću vrijednost.