Tomislav Vuletić, osnivač tvrtke za računalno programiranje, kaže da je ključno bilo nalaženje kupca prije osnutka poduzeća, zbog čega mu je za osnivanje trebao minimalan kapital. Od početka je orijentiran na strano tržište i izvozi cjelokupnu proizvodnju.
Vuletić, koji je prije upuštanja u poduzetništvo imao šest godina radnog iskustva, također u IT poduzećima – u velikom koncernu i u srednjoj privatnoj tvrtki.
“Imao sam priliku osjetiti ozračje i prednosti rada u dva posve različita sustava. Prednosti velikih i uhodanih poduzeća jasno su definirani procesi i dobro zaleđe, a manjih privatnih poduzeća fleksibilniji nastup na dinamičnom tržištu”, kaže Vuletić, naglašavajući da je sadašnja praksa u Adconu otprilike između tih dviju koje je iskusio kao zaposlenik.
Iako je već u početku imao sigurnog kupca svojih proizvoda, o čemu mnogi poduzetnici mogu samo sanjati, kaže da je osnivanje tvrtke, proces u kojem je posebnu pozornost posvetio definiranju kvalitetnoga srednjoročnog razvojnog plana, zahtijevao mnogo vremena i strpljenja.
“Tehnički proces osnivanja tvrtke bio je vrlo brz i jednostavan. Prije svega, pohvalio bih servis Hitro, Bios, poduzetnički inkubator Osijek, te Centar za poduzetništvo, koji su pomogli na svoj način. Kad je riječ o investicijama, ključno je bilo nalaženje kupca prije osnutka poduzeća, zbog čega mi je za osnutak trebao minimalan kapital”, kaže Vuletić koji širenje tvrtke, zapošljavanje ljudi i nabavu nove opreme, financira poslovnim prihodima. Njegova je prednost poslovanje s urednim platišama jer, kaže, neredovito plaćanje ili kompenzacija nisu temelj na kojem bi takav posao mogao uspjeti. U Adconu je u stalnom radnom odnosu šesnaest zaposlenika, ali u izradi projekata te tvrtke sudjeluju i kooperanati.
“Primarni posao kojim se bavi Adcon pružanje je usluga i poslovnih proizvoda, tj. rješenja u IT domeni, posebno u telekomunikacijskom sektoru. Od početka smo orijentirani isključivo na inozemno tržište i izvozimo sve što proizvedemo. U vlasničkoj strukturi situacija je posve jasna, tvrtka je sto posto u mojem vlasništvu. Kad je pak riječ o poslovnim partnerima, zastupamo stajalište da su interesi naših kupaca i naši interesi, zato s njima uspostavljamo što prsniji odnos”, kaže Vuletić, objašnjavajući da se u Adconu obavljaju dvije osnovne skupine poslova: pružaju usluga poput E2E i nude proizvode iz svoje palete.
“Nuđimo sve usluge, od kreiranja početne ideje do realizacije, uključujući projektni menadžment, savjetovanje, razvoj, testiranje, integraciju te održavanje proizvoda. U proizvodnoj paleti nuđimo mnogo malih rješenja u telekomunikacijskom sektoru, od osnovnih aplikacija za upravljanje pozivima do složenih i visokoperformansnih sustava za masovnu naplatu. Zasad smo isključivo izvozno orijentirani. Svoja rješenja i usluge već smo isporučili do krajnjih kupaca na tri kontinenta. Dosad smo nastupali na tržištima od Europe preko Azije do Bliskog istoka i Afrike”, objašnjava Vuletić, naglašavajući da uvjeti na tržištima na kojima posluje neprestano zahtijevaju nove poslovne ideje, tehnologije i proizvode.
“Naravno da se na tome temelje i naša poslovna strategija i metode koje bi nam trebale omogućiti da ostanemo na dosadašnjem putu. Kad je riječ o ciljevima, prvi se uspjeh gotovo uvijek brzo i lako ostvaruje. Taj smo dio uspješno obavili. Sa šesnaest zaposlenika, vrhunskih informatičara, imamo kapacitet za obavljanje dobrog posla. To nam omogućava mnogo lakše širenje nego u prošloj godini. Također smo otpratili velik dio opreme”, kaže, tvrdeći da Adcon pravi izazov tek očekuje – zadržati status poduzeća kao trajnog i kvalitetnog partnera u IT domeni.
