Ivica Todorić, predsjednik Koncerna Agrokor

Trenutačno je u medijima aktualno 20-ak različitih kampanja agencije Advans. Nakon uspješnih kampanja za Auris i Yaris, u TOYOTI pripremaju nekoliko novih kampanja za predstojeće razdoblje. TOYOTA CENTAR ZAGREB putem radiooglašavanja ističe posebne cijene za pojedine modele uz ograničenost zaliha. GENERALTURIST na tjednoj osnovi nudi najzanimljivija putovanja diljem svijeta i atraktivne destinacije u Hrvatskoj i Mediteranu za ovo ljetto. LISCA je trenutačno u promotivnoj kampanji na billboardima sa svojom najnovijom linijom kupačih kostima i ovih dana počinje TV kampanju. MATTEL je nakon uspješne uskrsnje kampanje u pripremi za novu kampanju za sve klince i klinceze. ENCIAN je u magazinima i dnevnim novinama prisutan s nekoliko svojih brendova. Posebno valja istaknuti Alpro Soyu, a uskoro kreće s dvije TV kampanje za nove dijetetske proizvode kako bi pripomogao svima koji se žele pripremiti za predstojeće ljetto. Koristeći radiooglašavanje i magazine TERMOCOMERCE promovira opremu za kupaonice iz snova. VISUMED provodi nove akcije za sve koji žele ‘jasno’ vidjeti. LANTEA GRUPA i TEKSTILPROMET su aktivni, prije svega, kroz print sa svojom širokom paletom brendova – Navigare, Concept, Camel Active, a radiooglašavanjem promoviraju svoja prodajna mjesta. UNIQA OSIGURANJE je prveo kraju svoju kampanju za kasko-osiguranje i novu uslugu MeteoInfo kojom svim vozačima omogućava da se informiraju o vremenu i stanju na cestama prije nego što krenu na put. RBA Stambena štedionica promovira putem.

Nema predaha za zaposlene u agencijama. Sudeći prema novostima kojima su se pohvalile, čini se da posve dobro funkcioniraju i u najstresnijim tržišnim uvjetima.

Prema regionalnoj analizi koju je proveo Deloitte, Agrokorova maloprodaja najveća je u jadranskoj regiji. Da je uspio kupiti slovenski trgovački lanac Mercator, Agrokor bi sa svojim Konzumom bio posve nedodirljiv u regiji.

Kao što je u istočnjačkoj filozofiji riječ ‘om’ univerzalna mantra, tako je sintagma ‘širenje u regiju’ postala univerzalna mantra hrvatskih poduzetnika i ekonomista. Dok su se prije deset godina takvim potezima Agrokora ili Nexe grupe gotovo čudili, danas je ekspanzija na nova tržišta nužnost. Najlakše je osvojiti najbliža i manje razvijena, svima jasna kao dan. Međutim, realizacija je i dalje često problematična i spora. Motor snažnijeg prodira na regionalna tržišta mogla bi biti upravo recepsija, zbog koje se na prilično bolan način spoznalo da je domaće tržište premalo i preslabo za opstanak, a kamoli za rast i razvoj imalo ambicioznih tvrtki.

Da je uspio kupiti slovenski trgovački lanac Mercator, Agrokor bi sa svojim Konzumom okrunio nedodirljivo regionalno liderstvo. Međutim, i bez toga kompanija Ivica Todorića jedna je od rijetkih u Hrvatskoj koje su ozbiljno zakoračile izvan naših granica. Doduše, zasad samo u zemlje bivše Jugoslavije (uz iznimku Mađarske) iako je bilo pokušaja na velikim tržištima Turske i Rusije, spominjala se Rumunjska, Ukrajina, a sâm je Todorić svoju ambiciju širenja svojedobno sažeo u tri riječi: ‘Najveći do Kine.’ U svakom slučaju, prema regionalnoj analizi maloprodajnog sektora koju je proveo Deloitte Agrokor je najveći maloprodajni lanac u jadranskoj regiji za 2009. S vodećeg mjesta hrvatska je kompanija ‘skinula’ upravo nesuđenu lovinu, slovenski Mercator. U Srbiji preko Idee Agrokor drži drugo mjesto u trgovini, odmah iza Delte, sad u vlasništvu belgijskog Delhaizea, a nakon dosadašnjeg organskog rasta preuzimanjem trgovina slovenskog Tuša tržišni udio pojačava i akvizicijom. U BiH je već neko vrijeme, nakon nekoliko akvizicija, lider u maloprodaji. Međutim, to je samo jedan dio priče jer su, primjerice, Agrokorove kompanije lideri na tržištu ulja i sladoleda u Srbiji, a ni daljnjih planova o osvajanju regije u svim biznisima ne manjka.

Nakon uvjerljivog broja jedan sigurno drugo mjesto na rang-listi hrvatskih regionalnih igrača drži naša Nexe grupa. Ona je još 2003. ušla na tržište Srbije trima akvizicijama, a zatim zauzela snažan položaj i u BiH. Danas je najveći proizvođač opeke i prvi proizvođač eurobloka velikog formata u Srbiji. U krizi ta su se tržišta za Nexe pokazala mnogo boljima od domaćeg, pa se i buduće investicije usmjeravaju ponajprije na tržišta Srbije i BiH.

U društvu najvećih regionalnih igrača prošle je godine akvizicijom slovenske Droge Kolinske ušla i Atlantic Grupa postavši tako jedna od vodećih prehrambenih kompanija u regiji. Postala je lider na tržištu kave u Sloveniji i Srbiji zahvaljujući brendovima Grand kafi i Barcaffe, na tržištu flipsa Smokijem te na tržištu funkcionalnih voda Donatom Mg. Argeta kao premium pašteta ima snažan položaj u Sloveniji i BiH. Sve u svemu, Atlantic je jednim potezom za-

U isto društvo može ući rovinjski TDR, vodeći proizvođač cigareta u Jugoslovenskoj Europi čiji je tržišni udjel veći od 25 posto. Gotovo 60 posto prodaje ostvaruje u izvozu, a prošlu je godinu obilježilo jačanje tržišnog položaja u cijeloj regiji. Osim u Hrvatskoj TDR uvjerljivu lidersku poziciju ima u BiH s otprilike 38 posto; tržišni mu je udio u Crnoj Gori veći od 12, a u Srbiji od devet posto.

Snažna regionalna prisutnost i planirani rast tržišnih udjela na svim regionalnim tržištima bit će u fokusu TDR-ova poslovanja i ubuduće – kažu u kompaniji.

Saponia je već godinama izvozno orijentirana kompanija. S obzirom na zasićenost domaćeg tržišta to je jedini mogući smjer u budućnosti. Izvoz u strukturi prihoda sada sudjeluje s 50 posto. Prošle je godine porastao osam posto u odnosu na prethodnu godinu, što je nastavak stalnog rasta izvoza. Najveći prihod od prodaje na izvoznim tržištima Saponia je ostvarila u BiH, slijedi Makedonija, a najveći rast prihoda od prodaje u izvozu, od čak 28,3 posto, ostvaren je 2010. na tržištu Srbije koje zasad čini 13 posto u strukturi prihoda od izvoza. Na tržištima BiH, Makedonije, Kosova i Crne Gore Saponia je ili tržišni lider ili broj dva u kategorijama praškastih deterdženata, omekšivača i sredstava za čišćenje.

Saponia na hrvatskom tržištu ima visoke tržišne udjele i teško je očekivati veću stopu rasta, stoga je izvozna orijentacija imperativ budućeg rasta. Na tržištima EU vrlo je velika koncentracija u trgovini. Ulaganje na ta tržišta vrlo je skup, ali ni investiranjem u ta tržišta ne možemo biti sigurni u uspješan ishod. Zato se više usredotočujemo na tržišta s potencijalom za rast kao što su Bugarska i Rumunjska. S takvom strategijom već smo postigli uspjeh u Albaniji, našem tržištu koje najbrže raste u posljednje tri godine – kaže članica Uprave Saponije Dajana Mrčela.

I Kraš, od kojeg se stalno očekuju hrabriji iskoraci u kontekstu akvizicija, najveći dio izvoza, koji također čini gotovo 50 posto ukupnog prihoda, ostvaruje u regionalnim zemljama. Njegovi proizvodi ‘ulistani’ su u cijelu prodajnu mrežu Srbije, Crne Gore, Makedonije, Bosne i Hercegovine te drugih regionalnih zemalja. Istraživanja pokazuju da su na gotovo svima uvršteni među tri vodeća proizvođača.

Duboka kriza na domaćem tržištu zube je najviše pokazala u građevinskom sektoru, dosad orijentiranom isključivo na domaći tržište i velike infrastrukturne projekte koje je izdašno financirala država. Građevinarstvo u Hrvatskoj pada već treću godinu zaredom i posve je jasno da se zlatna vremena neće vratiti. Izlaz je jedino u širenju na nova tržišta. Većina se tvrtki u tome slabo snašla, uz pojedine iznimke poput Ingre, koja se pokušava snažnije vratiti na svoja tradicionalna tržišta, sjevernoafričko i bliskoistočno. Međutim, svi polako shvaćaju da je to jedini mogući smjer: bilo akvizicijama, ‘joint ventureom’ bilo izvozom, odnosno dobivanjem poslova na stranim natječajima, zato se može očekivati više primjera poput onoga Zagorje-Tehnobetona koji je otvorio tvornicu u Kosovskoj Mitrovici u suradnji s kosovskom tvrtkom Burimijem.