Na ruskom tržištu mnogo toga ovisi o pristupu onima koji odlučuju

Dobar je način pristupanja ruskom tržištu izvidjeti napredak i energiju zemlje te se sastati s ruskim poslovnim ljudima. Među najvećim su izazovima sporost i korupciranost ruske birokracije, kaže Britanac Roger Munnings, neovisni direktor ruskog konglomerata JSFC Sistema.

Što predviđate kako će se Rusija razvijati u skoroj budućnosti? Čini se da gospodarstvo jako ovisi o prirodnim resursima. Je li zemlja počela tragati za alternativnim izvorima prihoda? – Teško je procijeniti postotak stope rasta, ali smatraj da će rast u Rusiji prestići stope razvijenih ekonomija. Tako će biti zbog želje vlade i ruskog naroda da svoj životni standard dovedu do razine gospodarstava Zapadne Europe i Sjeverne Amerike (ruski BDP po stanovniku u ovom trenutku čini oko trećinu onoga vodećih svjetskih gospodarstava). Njihova je ambicija da ih prestanu gledati kao zemlju čija ekonomija dominantno počiva na prirodnim resursima. Ostvaruju prihode od nafte, plina i drugih prirodnih bogatstava, pri čemu je Rusija najveći svjetski proizvođač nafte, koji u ovom trenutku na dan proizvodi devet milijuna barela. To znači da uz naftu od sto dolara po barelu, 900 milijuna dolara na dan ide u rusko gospodarstvo samo iz proizvodnje nafte. Brz napredak tijekom šest godina počeo je 2007. i početkom 2008. otkrivati nedostatak infrastrukture i prilagodljivosti radne snage, što je rezultiralo prijetnjom znatne razine inflacije. Ako tjeranje na rast znači da će se to ponovno dogoditi, slijedit će iscrpljujuća razina inflacije. Visoka razina prihoda od sirovina također nosi rizik zbog cijene sirovina te promjenjive razine svjetske potražnje. No najveći je izazov osloboditi se neproduktivne i neprofitabilne industrije, osvremeniti je i olakšati razvoj u budućnosti.

Kada je riječ o mogućnostima plasiranja i prodaje na ruskom tržištu, može li se Rusija nazvati obećanom zemljom? Kakve su šanse za uspjeh malih zemalja poput Hrvatske na tom velikom tržištu? Kakva bi im trebala biti taktika i koje su im konkurentske prednosti? – Čvrsto vjerujem da su poslovne prilike u Rusiji i za ruske i strane tvrtke vrlo dobre te da će takve i ostati. Veličina zemlje nije ključan čimbenik u pronalaženju i iskorištavanju potencijala jer većina njih ovisi o vještini, iskustvu, sposobnostima i rizicima te načinu upravljanja. Kao i bilo gdje drugdje, vrlo je važno da investitori razumiju određene dijelove tržišta i korisno je imati ruskog partnera ili bliskog savjetnika koji poznaje tržište. Ne mislim ovime na podmićivanje, ali u ovoj fazi razvoja poduzetništva u Rusiji mnogo ovisi o odnosima i pristupu donositeljima odluka. Stoga je vrlo važno pronaći partnera kojemu možete vjerovati. Također, trebali biste dokazati da ćete pridonijeti stvaranju realne vrijednosti za rusko gospodarstvo zapošljavanjem, obukom i intelektualnim kapitalom te da ćete pridonijeti naprednim metodologijama i procesima gdje god je to moguće. Iako su poslovna pronicljivost i intuitija vrlo važni, poslovanje bilo gdje zahtijeva marljivu pripremu i istraživanje, sa što manje slučajnosti i emocija.

Koji su još izazovi u poslovanju u Rusiji? Kako biste definirali Rusiju danas? – Rusija privlači velik publicitet i često teške kritike na račun poslovnog okružja. Neke od kritika imaju uporište, neke ne. Bez obzira na to jedan od izazova investitora, kupaca ili prodavača jest uvjeriti svoje dioničare, financijere, članove uprave te poslovne partnere da je jako važno biti na tom tržištu. Dobar način jest uzeti nekog tko će doći u Rusiju izvidjeti napredak i energiju zemlje te se sastati s ruskim poslovnim ljudima koji se bore sa stvarnim izazovima. Među najvažnijim su izazovi sporost i korupciranost birokracije. Česti su i negativni komentari na nedosljednu primjenu zakona te na vladino miješanje u sudske postupke. No kvaliteta zakonodavstva mnogo je bolja nego što se vjeruje i stalno poboljšanje ključni je fokus predsjednika Medvedeva. Također, Vlada se neće umiješati osim ako radite protiv interesa države.

Iz perspektive stranica, kakvi su Rusi kao poslovni ljudi? – Stariji poslovni ljudi obično su izravni i jednostavni, a Anglezima se mogu činiti čak agresivni i nepristojni. No važno je razumjeti da oni obično nisu takvi. Vole razgovarati o konkretnim poslovnim planovima, a ne o nejasnim menadžerskim pojmovima. Povremeno se mogu činiti arogantnima i ponosni su, no njihov je ponos ponajviše usmjeren na zemlju ili organizaciju, ne na ljude.

Kako ste završili u Sistemu? – Pozvao me predsjednik i glavni dioničar. Vodim poslovanje u Rusiji vezano za međunarodnu energiju i prirodne resurse, a zadužen sam i za korporativno upravljanje i financije. Predsjednik sam i Odbora u Institutu za reviziju u Rusiji. Sviđa mi se niz industrija u koje Sistem ulaže i video sam kvalitetu tima.