Uzorci na cesti

Krešimir Dubrović, vlasnik tvrtki Pet-D i Idem, specijalizirao se za direktni marketing i pokrenuo mnogo pionirskih projekata. Međutim, kad nove ideje ne potaknu rast kakav se očekuje, rješenja su, među ostalim, bolja organizacija posla i okretanje prema regiji. Zato je osnovao regionalnu udrugu koja okuplja najjače agencije na sedam tržišta.

Pojavili smo se kad se nitko drugi nije specijalizirao za to, a direktni marketing na našim prostorima svodio se na dijeljenje uzoraka na cesti. Naravno, tad nije bilo trgovinskih centara i domaćih kompanija nisu pridavale previše pozornosti takvoj promidžbi. Međutim, onda su došle multinacionalke koje su prve počele postavljati zahtjeve za organizaciju različitih promidžbenih aktivnosti. Agencija je dugo rasla bez previše konkurencije. Onda smo počeli s promocijom po poštanskim sandučićima – prisjeća se Dubrović.

Akcija zvana poštanski sandučići primjer je Dubrovićeva funkcionaliziranja. Naime, prikupio je točne podatke o broju i lokaciji više od 500 tisuća poštanskih sandučića u zemlji i prvi počeo ubacivati letke u sandučiće. Radilo se, kaže, ciljano: nije bilo viška tiskanih brošura, nije bilo nepotrebnog troška, a učinci su bili fantastični. Međutim, nije trebalo dugo da se konkurencija probuđi i jeftinijim cijenama uzme svoj dio kolača. Dubrovića to nije previše zabrinulo, nego mu je bilo poticaj za nove projekte.

Primjer njegove novotarije jest takšnik, spoj, kao što mu naziv kaže, taksija i bicikla. Poput rikše, samo na papučice i s reklamnim prostorom. Prije pet godina Dubrović je počeo pisati pisma gradovima da se njegovim taksiciklima odobri koncesija za vožnju. Posao je za sada prošao jedino u biciklističkom Varadžinu i na zagrebačkom Jarunu. Naime, kad projekt ovisi o lokalnoj upravi umjesto o tržištu, poduzetnik se mora oboružati s mnogo više strpljenja nego inače.

Kad kreativnost ne potakne rast poslovanja kakav se od novih projekata očekuje, put za naprijed bolja je poslovna organizacija. Dubrović je zato smislio i osnovao regionalnu udrugu SEMPA (SouthEast Europe Marketing Promotion Association) koja okuplja najjače BTL-agencije za tržišta Bosne i Hercegovine, Srbije, Makedonije, Crne Gore, Kosova, Albanije i Bugarske. Tako se bez mnogo troška, surađujući s drugim agencijama iz susjedstva, može natjecati za velike regionalne projekte.

• Klijenti su nam često velike kompanije koje razmišljaju u okvirima širim od našeg tržišta. Zašto bismo se onda upuštali u skupe projekte otvaranja ureda u svakoj državi regije, u kojima bi nam k tomu konkurencija bile domaće etablirane BTL-agencije, kad smo takvim pristupom od konkurencije napravili suradnike pa na natječaje izlazimo zajedno? Stvar je u tome da za BTL-marketing vi morate biti na lokacijama. Naša konkurencija to rješava otvaranjem ureda u drugim zemljama. Kad malo pogledam troškove, ako tako uspjevaju održati poslovanje, svaka im čast – kaže Dubrović.

Okretanje prema regiji jedan je od liječeva za stanje u kojem se nalazi domaći marketinški sektor. Naime, kad su se te aktivnosti tek počele provoditi, marketinške agencije, pa tako i Pet-D, u pravilu su veoma rasle.

• Nakon što se raste prema godišnjoj stopi od 20-ak posto, to je veći šok gospodarske krize. Odjednom je posao toliko pao da se tvrtka gotovo prepolovila, međutim nastavili smo uredno poslovati, iako u manjem opsegu. Opstanak je danas najveći izazov na marketinškom tržištu. Našli smo raditi, što je velika pobeda – kaže Dubrović i naglašava da je kriza u tom smislu bila dobra jer je protresla razmaženi marketinški sektor i natjerala agencije na borbu. A svaka borba donosi napredak.

Kad se uđe u prostorije agencije Pet-D, kreativna energija može se osjetiti u zraku, počevši od posve otkvačenog i elegantno dizajniranog interijera s detaljima poput bubnjeva u kutu i golemog akvarija u sredini glavne prostorije. Agencija nudi radno ozračje kreativnog inkubatora. U takvoj atmosferi radi mladi tim koji je u 90 posto slučajeva u agenciji još od studentskih dana, kad je za Dubrovića odradivao poslove preko studentskog servisa.

• Posao u marketingu jest stresan, zato nam je to što ljudi ovdje ostaju raditi i šest-sedam godina prava pohvala – ističe Dubrović.

Da bi se djelotvorno riješio stresa, svira bubnjeve koje čuva u prostorijama agencije i jedri. Ni jedno ni drugo nije samo zafrkancija. Naime, njegov je glazbeni smjer džez, a kad je riječ o jedrenju, čovjek je preplovio Atlantski ocean. Kao pravom zaljubljeniku u more i brodove mali mu je projekt sa strane četiri godine bio drveni brod Galija kojim je vozio turiste željne gusarskog ozračja (u prijevodu, svi su se dobro zabavljali).

• Taj je brod sâm po sebi bio velik event. Svaki izlet bio je poseban – prisjeća se Dubrović i ističe kako je turizam uz poljoprivredu velika prilika domaćega gospodarstva, nažalost, već prokockana, iako priznaje da i dalje vidi potencijale. Zato je prošle godine osnovao tvrtku Zagreb-kamp u sklopu koje planira otvoriti prvi pravi zagrebački turistički kamp. Idealna lokacija u prirodi odavno je pronađena i kupljena pa sad pribavlja dozvole i drugu dokumentaciju.

Inače, Dubrović je student prava koji je zbog Domovinskog rata zapeo na trećoj godini fakulteta. Prije nekoliko godina razmišljao je o povratku na studij, no odustao je vidjevši redove pred referatom. Dugo čekanje nije njegov ‘modus operandi’. Vjenčao se 1999. s Dijanom koja je otad njegova partnerica i privatno i poslovno. Drže se uzrečice ‘podijeli pa vladaj’, tako da je Dijana odgovorna za upravljanje agencijom za kreativno oglašavanje Idem. Jedan je od sve popularnijih projekata te agencije portal Idemvan na kojem se nudi pregled zabavnih aktivnosti u hrvatskim gradovima: od kazališta, koncerata i klubova do šopinga i restorana.

• Nisam na društvenim mrežama, ali vjerujem svom timu kad mi kaže da nam ide dobro – kaže Dubrović.

Agencija Idem zamišljena je kao nadogradnja na Pet-D. Najveći je izazov bio što je počela raditi u trenutku izbijanja krize, koja je veoma naštetila Dubrovićevu osnovnom biznisu. Međutim, u agenciji se nije posustalo s planovima. Ovih dana Dubrović planira ponuditi Hrvatima nešto sasvim novo, nikad prije viđeno u kreativnom oglašavanju, za što se ugovori već sklapaju. S obzirom na to da taj poduzetnik ne pretjeruje kad takvo što kaže, imamo mu razloga vjerovati.